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今年的雙十一，電商平臺的銷售榜單上，經常有驚喜不斷發(fā)生——在手機品類上，曾經一度面臨巨大壓力的錘子手機，成功逆襲。據京東手機11.11實時競速排行顯示，11月7日，堅果Pro2首發(fā)當晚便超越小米、榮耀等品牌，一路高歌猛進，斬獲國產手機銷量第一。而根據京東手機的排行，手機11.11銷售之戰(zhàn)打響后，錘子一度進入前三，僅次于蘋果和華為。

新機發(fā)布會當晚，羅永浩提到2017年對于錘子來說是“起死回生”的一年。在遭遇了質疑和掙扎之后，錘子終于逆襲成功，成為11月份的黑馬。在發(fā)布會上，老羅特意感謝了所有合作伙伴，其中特別提到了京東金融。

為什么老羅的從0到1這么難

從0到1的創(chuàng)業(yè)是艱難的。盡管羅永浩是企業(yè)界中說相聲最厲害的，但做手機對老羅來說，是個沉重的從0到1的創(chuàng)業(yè)過程。

究其原因,《財經》雜志在7號發(fā)布會當天發(fā)表的文章一語道破，就是太小眾，沒有規(guī)模經濟——錘子手機今年5月推出的堅果Pro1雖然賣了近100萬臺。這個量級在今天的手機市場上，幾乎可以忽略不計。”由于體量過小，錘子在手機產業(yè)鏈里不容易爭取到話語權，同時必須面對棘手的融資難題:

首先，錘子科技為一個生產制造型的企業(yè), 其供應鏈環(huán)節(jié)涉及從最上游的采購, 中間的生產, 到下游的銷售。絕大部分的金融機構并不會完全參與到這些環(huán)節(jié), 不完全了解供應鏈狀況, 導致金融機構無法客觀評估供應鏈上某個公司的信貸風險，其金融產品很難匹配實際的供應鏈金融需求；

其次,由于手機供應鏈冗長而復雜,企業(yè)需要在不同階段分別尋求融資。而傳統金融機構的組織架構中流動資金貸款、訂單融資、商業(yè)保理、抵質押融分別在不同的部門進行產品設計及風險審批，這容易造成金融服務鏈條的割裂，一不小心就會發(fā)生資金與供應鏈生產需求的錯配或缺口,導致企業(yè)不能如期完成產品。

最重要的是,錘子作為一個新興品牌,不論是體量還是資產, 尚無法達到跟傳統巨頭一樣的評分標準, 成為他們眼中的”優(yōu)質信貸客戶”,  因此便無法那么輕易的從銀行那邊拿到同等的條件。在這方面，錘子可以說是眾多得不到傳統金融服務支持的中小企業(yè)的縮影。據國家工商總局數據，我國小企業(yè)已達7328.1萬戶。而每戶小型企業(yè)能帶動7到8人就業(yè)，一戶個體工商戶帶動2.9人就業(yè)。在所有市場主體中，中小企業(yè)數量龐大，已成為社會經濟的重要基礎力量。但是貸款難的問題卻困擾著大部分中小企業(yè)的發(fā)展。不少小企業(yè)經營狀況良好，風險可控，但因為缺乏抵押物或信用記錄，很難被傳統金融服務覆蓋。許多中小微企業(yè)本來擁有良好的發(fā)展前景，卻因企業(yè)金融資源匱乏造成發(fā)展機遇流失。

為什么京東金融敢給老羅雪中送炭？

今年4月，錘子科技與京東簽署了為期三年的戰(zhàn)略合作協議，而京東供應鏈金融解決方案的接入，也意味著京東金融開始幫助錘子科技提供全新的全鏈條企業(yè)金融服務。今年5月,在京東企業(yè)金融“京保貝”協助下出爐的堅果Pro在開售21秒內銷售額破千萬，一舉驅散了錘子此前因供應鏈不利而陷入的陰霾。11月堅果Pro2的銷量冠軍背后，則是兩家更加深入的合作。

京東企業(yè)金融敢于為錘子提供供應鏈金融服務的底氣，來自于其通過數據，看懂并把控整條供應鏈風險的能力。京東企業(yè)金融可以透過數據將企業(yè)供應鏈的狀況可視化, 包括采購貿易環(huán)節(jié), 即時的生產狀況, 貨物的銷售路徑, 來評估其風險特征以及供應鏈的各個節(jié)點狀況. 然后, 透過大數據分析建模，量化、控制各個節(jié)點上的信貸風險。在此同時, 憑借京東強大的供應鏈能力，為錘子科技匹配每個供應鏈節(jié)點上的合作企業(yè), 進一步降低了錘子科技供應鏈的成本，并提升其效率.

這是一套完整的全供應鏈金融解決方案，覆蓋從物料采購、產品生產到成品入倉的全過程。這個方案的核心，便是綜合供應鏈管理及金融科技能力，最大程度地將供應鏈下游低風險逐層傳導至原有高風險的供應鏈上游，讓不同節(jié)點下的風險均勻緩釋或對沖，在最大限度控制風險的前提下注入資金潤滑整條供應鏈，實現全供應鏈高效良性的運轉。

對于羅永浩來說，京東企業(yè)金融的介入，不僅減輕了融資的壓力，并且提升了商業(yè)健康度，讓他可以騰出精力來做自己最專業(yè)的事情,這是一個巨大的改變。

一個錘子站起來并不夠

如果一個公司固定成本低、變動成本高，那么只能去服務高價值的人或者大公司，向下覆蓋是不經濟的。反之，如果固定成本高但變動成本低，則相對沒有邊際的限制，可以快速復制，覆蓋更多群體，實現規(guī)模效應，這是符合經濟學規(guī)律的。這也是互聯網企業(yè)可以通過技術手段和運作模式能介入的機遇。而京東企業(yè)金融正是采用數據驅動風控的方式，降低了變動成本，從而能更好地服務中小企業(yè)等傳統金融服務覆蓋不到的群體。

對錘子的全供應鏈金融服務只是京東企業(yè)金融扶持中小企業(yè)的一個典型案例。京東企業(yè)金融設計的眾多產品，本身就是針對中小企業(yè)信用弱、融資能力差、擔保能力不足而設計的，最能對癥下藥。京東企業(yè)金融推出的京保貝、京小貸、物流金融、企業(yè)金采、對公理財等針對公司客戶的一體化金融服務，多重服務疊加，可以為客戶盤活供應鏈條上的各個環(huán)節(jié)，改善中小企業(yè)長期面臨的融資難、融資成本高的問題。截至目前，京東企業(yè)金融已經累計服務超過20萬企業(yè)，并為其提供了5000億元貸款，而這些企業(yè)當中，絕大多數都是中小微企業(yè)。