新故事“娃界小米”，能否助力春水堂打開新市場(chǎng)大門？觀點(diǎn)
2021-09-14 15:53
成立18年幾乎被抄底褲的春水堂，會(huì)因硅膠娃娃打一場(chǎng)漂亮的翻身戰(zhàn)嗎？
近日來，情趣用品賽道明顯提速，情趣用品躍入大眾眼球。隨著社會(huì)水平的提高以及兩性健康行業(yè)的發(fā)展，性質(zhì)量的需求明顯增強(qiáng)。情趣用品賽道也正展開一場(chǎng)較量的角逐，如果說2020是電商的風(fēng)口，那2021將成為情趣電商的風(fēng)口。
成立將近18年的春水堂是情趣用品賽道的老玩家，致力于成為中國情趣文化的倡導(dǎo)者。近日，春水堂創(chuàng)始人藺德剛表示，春水堂要做娃界小米。冰凍三尺非一日之寒，成立18年幾乎被抄底褲的春水堂，會(huì)因硅膠娃娃打一場(chǎng)漂亮的翻身戰(zhàn)嗎？
業(yè)務(wù)累贅不堪重負(fù)，連年虧損下滑
據(jù)了解，春水堂作為早期四大情趣用品巨頭之一，在2015年3月，春水堂宣布完成B輪8000萬融資啟動(dòng)上市計(jì)劃。但掛板之后的春水堂營收下滑，甚至連年虧損。情趣用品行業(yè)利潤率高達(dá)40%，作為巨頭的春水堂一度陷入虧損門。
2005年5月，春水堂第一家實(shí)體店開業(yè)。同年，春水堂確定以地面店為核心網(wǎng)上銷售為輔助，以直營店為核心以加盟店為輔助的連鎖模式，加盟式的核心發(fā)展戰(zhàn)略開始籌備。早年“羞羞生意”被認(rèn)為“晦澀”，不被大眾廣泛接受，結(jié)果可想而知，春水堂的加盟發(fā)展戰(zhàn)略根本行不通。
據(jù)悉，被資本青睞的春水堂并不甘心于做代理商，決心打造屬于自己的產(chǎn)品。但產(chǎn)品的研發(fā)不僅消耗時(shí)間更消耗精力，這是一段漫長且艱難之路。產(chǎn)品研發(fā)上投入了大量精力，反而拖累了春水堂整體，虧損是可預(yù)見的結(jié)果。
在江湖老劉看來，春水堂作為情趣用品的巨頭，在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)下佳話，曾試圖以自身為榜樣，以徹底終結(jié)行業(yè)暴利，開啟微利時(shí)代。遺憾的是，由于春水堂的發(fā)展戰(zhàn)略偏差，以及產(chǎn)品研發(fā)導(dǎo)致業(yè)務(wù)累贅，春水堂在情趣用品賽道掉隊(duì)。連年的虧損讓春水堂不堪重負(fù)，就算打造出“娃界小米”，要想常年虧損的狀況下逆風(fēng)翻盤也絕非易事。
市場(chǎng)高速增長，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勁發(fā)展
春水堂作為老玩家，但近年來市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟。2021年如果說是情趣用品電商賽道的元年，各類情趣用品賽道玩家都蓄勢(shì)已久。沉寂已久的春水堂難在賽道上分羹，后起之秀醉清風(fēng)盡管在近日無緣“情趣用品第一股”，高營業(yè)額和高利潤交出的漂亮成績單都是其實(shí)力的證明。
老對(duì)手他趣打法強(qiáng)勁，結(jié)合年輕人的喜好，采取當(dāng)下流行的社交+直播方式占據(jù)市場(chǎng)份額。據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院研究，早在2019年國內(nèi)成人用品B2C企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)389.2億元，未來呈高速增長。
中國情趣用品B2C平臺(tái)企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模
在江湖老劉看來，春水堂沉寂已久，情趣用品賽道如春筍般涌現(xiàn)后起之秀。市場(chǎng)高速增長，入場(chǎng)的玩家只增不減，連年虧損并無賽道優(yōu)勢(shì)的春水堂未來之路艱難。春水堂將重心押注于硅膠娃娃，這無疑是一場(chǎng)大冒險(xiǎn)。
新故事“娃界小米”，難打開市場(chǎng)大門
春水堂將硅膠娃娃作為新突破口，欲借此打開市場(chǎng)大門，讓春水堂在情趣用品電商元年穩(wěn)占市場(chǎng)份額。此舉，也許是春水堂最后的“救贖”?；谑袌?chǎng)高價(jià)位的硅膠娃娃、低價(jià)位有危害的“山寨版”硅膠娃娃，春水堂的“娃界小米”概念應(yīng)運(yùn)而生。
春水堂欲打造“娃界小米”，必然將投入更多的人力及物力。連年虧損的春水堂難有足夠的資金支撐產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。從研發(fā)到制造，到營銷再到銷售，要完成這樣的閉環(huán)絕非易事。沉重的春水堂面臨的將是高額的成本，低價(jià)高產(chǎn)在虧損的現(xiàn)實(shí)情況面前，“娃界小米”還要打上一個(gè)打問號(hào)。
除此之外，市場(chǎng)上在高低價(jià)的硅膠娃娃并行時(shí)，供需得到了緩解。硅膠娃娃受眾群體較小，市場(chǎng)空間有限，消費(fèi)者能否為此買單還存在疑問。若用戶并不為此買單，那也只是春水堂的一廂情愿罷了。
在江湖老劉看來，春水堂欲打造“娃界小米”，用極致性價(jià)比重新打開情趣用品賽道大門。硅膠娃娃受眾層面小，市場(chǎng)有待考證難被打開。傷痕累累的春水堂若將身價(jià)全部押注于制造“娃界小米”上，若用戶不買單，買單的將是一廂情愿的春水堂。哪怕“娃界小米”打造成功，冰凍三尺非一日之寒，寂寥的春水堂也難以迎來高潮時(shí)刻。
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