蘋(píng)果手表主宰可穿戴設(shè)備市場(chǎng)的秘密武器：與時(shí)尚品牌合作觀(guān)點(diǎn)
蘋(píng)果的策略是將其手表與其他健身追蹤器分開(kāi)，他們很容易就占領(lǐng)了我所說(shuō)的‘科技時(shí)尚’市場(chǎng)，但這并非是足夠大的市場(chǎng)。
5月5日消息，據(jù)外媒報(bào)道，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果在2017年成為可穿戴設(shè)備最大供應(yīng)商，占21%的市場(chǎng)份額。而Allied Market Research預(yù)計(jì)，到2020年，智能手表全球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到329億美元。蘋(píng)果可穿戴設(shè)備業(yè)務(wù)取得成功的最大秘密在于，它與傳統(tǒng)奢侈品牌建立合作關(guān)系以打造高價(jià)位時(shí)尚產(chǎn)品。現(xiàn)在，蘋(píng)果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正采取同樣的策略來(lái)吸引買(mǎi)家。
當(dāng)蘋(píng)果公司于2015年4月份首次發(fā)布Apple Watch時(shí)，這款智能手表立即成為當(dāng)季最受歡迎的科技產(chǎn)品，開(kāi)售第一季度即占智能手表市場(chǎng)銷(xiāo)量的75%。隨著果粉的狂熱追捧以及越來(lái)越多傳統(tǒng)健身追蹤器(如FitBit和Pebble)所提供的各種應(yīng)用，這款手表在過(guò)去3年里逐漸壟斷了可穿戴設(shè)備市場(chǎng)。
那么，蘋(píng)果占據(jù)市場(chǎng)支配地位的秘密是什么？那就是得到了時(shí)尚設(shè)計(jì)師的幫助。Lopez Research公司創(chuàng)始人、蘋(píng)果分析師瑪麗貝爾·洛佩茲(Maribel Lopez)說(shuō)：“蘋(píng)果的策略是將其手表與其他健身追蹤器分開(kāi)，他們很容易就占領(lǐng)了我所說(shuō)的‘科技時(shí)尚’市場(chǎng)，但這并非是足夠大的市場(chǎng)。”
2015年，蘋(píng)果開(kāi)始與愛(ài)馬仕(Hermes)等時(shí)尚品牌的設(shè)計(jì)師合作，讓他們進(jìn)入更廣泛的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)時(shí)尚品牌的吸引力更感興趣。從那時(shí)起，包括Coach、Kate Spade以及Nike等公司的設(shè)計(jì)師們也與這家科技巨頭合作，在高價(jià)位區(qū)創(chuàng)造出全新的時(shí)尚產(chǎn)品。
Apple Watch Hermès的價(jià)格接近1400美元，大約是入門(mén)級(jí)蘋(píng)果手表價(jià)格的三倍。這種合作關(guān)系使得蘋(píng)果不僅可以宣稱(chēng)擁有更多的實(shí)體零售空間，還可以擴(kuò)展到全新的時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)。此前，這個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)者可能不會(huì)以消費(fèi)時(shí)尚奢侈品的方式購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果產(chǎn)品。
愛(ài)馬仕造型的Apple Watch Series 3
趨勢(shì)研究公司The Doneger Group時(shí)裝總監(jiān)羅斯安娜·莫里森（Roseanne Morrison）說(shuō)：“我認(rèn)為其中有些合作對(duì)兩個(gè)品牌都有好處，因?yàn)樗鼘⒃S多長(zhǎng)期的傳統(tǒng)品牌提升到了新的技術(shù)協(xié)同水平，這可以幫助他們吸引更年輕的顧客。”
蘋(píng)果還采取了一種更為直接的方式搶占奢侈品市場(chǎng)，即推出了限量版的18k金表，其銷(xiāo)售價(jià)格超過(guò)1萬(wàn)美元，與勞力士的價(jià)格不相上下。這款手表在2016年停產(chǎn)，蘋(píng)果現(xiàn)在只生產(chǎn)陶瓷外殼手表。
但時(shí)尚趨勢(shì)預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)WGSN的鞋類(lèi)和配飾高級(jí)編輯埃拉·哈德森(Ella Hudson)表示，隨著智能手表的出現(xiàn)，技術(shù)能力正開(kāi)始超越手工以滿(mǎn)足買(mǎi)家的需求。她說(shuō)，石英手表出口下降就是一個(gè)跡象，表明消費(fèi)者正在關(guān)注傳統(tǒng)的奢侈品手表，而智能手表則占據(jù)了更大的市場(chǎng)份額。
哈德森寫(xiě)道：“這就是為什么蘋(píng)果與愛(ài)馬仕的合作如此有趣的原因。這兩家公司都有各自獨(dú)特的魅力，同時(shí)又有互補(bǔ)之處，雙方合作可為消費(fèi)者提供最好的技術(shù)和傳統(tǒng)工藝。”愛(ài)馬仕的代表拒絕就該公司與蘋(píng)果的合作關(guān)系置評(píng)。
洛佩茲說(shuō):“我認(rèn)為蘋(píng)果帶給我們的是與奢侈品牌合作的想法，這將吸引技術(shù)和時(shí)尚消費(fèi)者。不過(guò)，我想其他人也都在考慮這種策略。”
其他科技公司的確在紛紛效仿蘋(píng)果，試圖利用時(shí)尚來(lái)幫助銷(xiāo)售可穿戴設(shè)備。FitBit已經(jīng)與王薇薇(Vera Wang)和托里·伯奇(Tory Burch)等設(shè)計(jì)師合作，以便讓他們的手表更具吸引力。谷歌的Wear OS可以在Kate Spade、Michael Kors和Emporio Armani等品牌的手表上找到。
相比之下，像Kate Spade在Android上運(yùn)行的新觸屏手表一樣，時(shí)尚品牌對(duì)蘋(píng)果手表的影響似乎是無(wú)關(guān)緊要的。對(duì)于那些對(duì)Apple Watch以外的手表感興趣的設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果并沒(méi)有給他們留下多少發(fā)揮空間。Doneger的莫里森說(shuō)，其一貫的內(nèi)部設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)將公司在時(shí)尚界的影響力降至最低。莫里森說(shuō):“你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，你也不會(huì)去關(guān)注，但這并不影響人們的購(gòu)買(mǎi)方式。”
那么，Apple Watch下一步如何行動(dòng)？盡管蘋(píng)果手表進(jìn)軍奢侈品行業(yè)，但自2015年推出以來(lái)，它的設(shè)計(jì)幾乎沒(méi)有變化。最新款A(yù)pple Watch Series 3推出了略顯纖瘦的框架，Apple Watch Series 4據(jù)傳將于9月發(fā)布。與任何蘋(píng)果產(chǎn)品一樣，很難猜測(cè)其設(shè)計(jì)會(huì)走向何方。但KGI證券分析師郭明錤（Ming-Chi Kuo）猜測(cè)，新款手表屏幕將增加15%，并可能增加新的健康傳感器。
配有耐克運(yùn)動(dòng)表帶的Apple Watch Series 3
洛佩茲也同意這樣的觀(guān)點(diǎn)：增加醫(yī)療保健功能將幫助該公司擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，并加強(qiáng)與醫(yī)療保健公司和保險(xiǎn)公司合作。Allied market Research的數(shù)據(jù)顯示，盡管時(shí)尚合作伙伴可能幫助蘋(píng)果打破了“技術(shù)時(shí)尚”市場(chǎng)的束縛，增加其他用例將幫助蘋(píng)果擴(kuò)大其在全球市場(chǎng)的份額。預(yù)計(jì)到2020年，智能手表全球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到329億美元。
考慮到最近社交媒體和購(gòu)物平臺(tái)上的購(gòu)物應(yīng)用，把手表調(diào)回到健康追蹤器似乎更有意義。蘋(píng)果與耐克的合作可能是手表為客戶(hù)帶來(lái)時(shí)尚和健身技術(shù)的最好例證。耐克的全球企業(yè)公關(guān)總監(jiān)桑德拉·卡倫-約翰(Sandra Carreon-John)說(shuō)，Apple Watch Nike+的跑步跟蹤器被設(shè)計(jì)成手表界面，讓人感覺(jué)它更像“跑步伙伴”。他說(shuō):“耐克和蘋(píng)果長(zhǎng)期合作，共同的目標(biāo)是為運(yùn)動(dòng)員服務(wù)。”
但是專(zhuān)注于健身功能，比如心率跟蹤，也會(huì)讓你更難繼續(xù)與品牌的設(shè)計(jì)同步。不過(guò)，如果蘋(píng)果想要在每個(gè)人的手腕上都戴上自己的手表，那么該公司將不得不繼續(xù)擴(kuò)大其對(duì)高級(jí)定制的關(guān)注。洛佩茲說(shuō)：“我認(rèn)為，距離每個(gè)人都戴上智能手表的目標(biāo)還有很長(zhǎng)的路要走。蘋(píng)果有很多方向可以前進(jìn)，不一定只專(zhuān)注于時(shí)尚。” （編譯/金鹿）
（來(lái)源：騰訊科技）
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