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一年兩輪融資背后，不變的則是投資者的青睞。
12月28日，中國(guó)用戶規(guī)模最大的在線教育公司作業(yè)幫宣布完成逾16億美元的E+輪融資。 臨近年底，這一消息隨即讓本就戰(zhàn)火未停的在線教育K12賽道再掀波瀾。 畢竟，僅僅在今年6月份，這一頭部公司就已經(jīng)拿到了高達(dá)7.5億美元的投資，時(shí)隔短短半年，資本就再次向它押下重注。 一年兩輪融資背后，不變的則是投資者的青睞。 這之中，曾因投資阿里巴巴而被中國(guó)市場(chǎng)所熟知的軟銀，更是不吝贊賞，連續(xù)重投。 此情此景，不由得令人好奇，作業(yè)幫這一成立僅僅5年的在線教育公司，究竟靠什么讓軟銀“念念不忘”？

這不得不提及軟銀的投資理念。 一直以來(lái)，在VC界，軟銀旗下的愿景基金都被形容為公開(kāi)的“顛覆者”。 在孫正義的公開(kāi)講話里，他不止一次地提到過(guò)，軟銀對(duì)一家公司投資的最低限額是1億美元。這也很符合他本人一貫的作風(fēng)：認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，毫不猶豫。 即便是在這個(gè)充斥著動(dòng)蕩與變革的時(shí)代，這一點(diǎn)似乎也并未改變。 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，過(guò)去的一年里，美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司一共投出了1310億美元的資金，而孫正義的軟銀，兩項(xiàng)愿景基金里每一項(xiàng)資金規(guī)模都超過(guò)1000億美元。 然而，瘋狂的注資背后，軟銀并非是單純的“送財(cái)土豪”，一系列投資背后，同樣隱含著某種一以貫之的投資理念。 盡管“找到下一個(gè)阿里”并非一日之功，但這并不妨礙軟銀朝著投資科技巨頭方向不斷前行。

軟銀集團(tuán)首席執(zhí)行官孫正義 亞馬遜、Alphabet、Nivida、特斯拉、奈飛、Zoom……這一系列帶有鮮明技術(shù)色彩的投資名單背后，正如Bernstein Research分析師Chris Lane所說(shuō)的那樣： “軟銀一直以來(lái)所尋找關(guān)注的，都是那些具備改變和重塑市場(chǎng)能力的新技術(shù)公司?！?而在這一過(guò)程中，相較于市場(chǎng)早期充滿達(dá)爾文主義色彩的競(jìng)爭(zhēng)拉鋸，孫正義更感興趣的，往往是那些步入競(jìng)爭(zhēng)晚期的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。 “當(dāng)軟銀投資時(shí)，贏家已經(jīng)很明顯，軟銀的資金只是用來(lái)鞏固它們的地位。” 這一點(diǎn)，在下注K12在線教育賽道時(shí)，同樣也不例外。 公開(kāi)披露的數(shù)據(jù)顯示，2020年1月~11月末，在線教育行業(yè)共披露融資事件89起，同比減少了34.56%。 有趣的是，截至11月末，2020年在線教育行業(yè)披露的融資金額卻高達(dá)388億元，較同期增長(zhǎng)了256.78%。 一邊是融資事件的減少，一邊是融資金額的暴漲，所有資本的收攏都指向同一個(gè)答案： 在線教育領(lǐng)域，外人眼中撲朔迷離的的叢林廝殺已經(jīng)分出了勝負(fù)，具備投資價(jià)值的錨點(diǎn)已悄然浮出水面。 在激烈競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)為中國(guó)最大在線教育公司的“作業(yè)幫”，也順理成章的成為了軟銀的不二之選。

除了軟銀，此次投資中，一道看好作業(yè)幫前景的，還有包括阿里巴巴、Tiger Global、紅杉、方源在內(nèi)的多個(gè)投資機(jī)構(gòu)。 以至于這輪融資最后的實(shí)際交易額，較之此前設(shè)定的10億美金上限，足足超出了60%。 各方搶投之下，作業(yè)幫靠什么贏得一眾投資機(jī)構(gòu)的青睞？ 數(shù)據(jù)是最好的答案。 作為一家成立于2015年的年輕公司，作業(yè)幫的發(fā)展速度令人驚嘆。 截至目前，作業(yè)幫旗下的產(chǎn)品總?cè)栈钜呀?jīng)超過(guò)5000萬(wàn)，月活超1.7億，累計(jì)激活用戶設(shè)備超8億。 不僅如此，作業(yè)幫超級(jí)APP還是唯一進(jìn)入中國(guó)TOP30的教育類APP，基于AI和全球最大超3億題庫(kù)所提供的拍照搜題、智能練習(xí)、作業(yè)批改、直播課、VIP等全場(chǎng)景、一站式教育科技產(chǎn)品及服務(wù)，不僅為學(xué)生提供了更深度的答疑服務(wù)，也吸引了累計(jì)超過(guò)6500萬(wàn)直播課學(xué)員、1200萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員的支持，會(huì)員規(guī)模穩(wěn)居行業(yè)第一。

出色的業(yè)績(jī)背后，離不開(kāi)這一品牌對(duì)于流量的深刻理解，這也正是作業(yè)幫在一眾K12在線教育品牌中脫穎而出的秘訣。 從創(chuàng)業(yè)第一天起，侯建彬就認(rèn)準(zhǔn)了要持續(xù)投入自有流量。 這一點(diǎn)，無(wú)論是從作業(yè)幫旗下產(chǎn)品所營(yíng)造的流量閉環(huán)，亦或是寒暑兩季招生時(shí)的流量戰(zhàn)爭(zhēng)，都可窺見(jiàn)一斑。 過(guò)去的這個(gè)夏天里，作業(yè)幫創(chuàng)造了付費(fèi)課學(xué)員總?cè)舜?80萬(wàn)，同比增長(zhǎng)超過(guò)390%；暑期正價(jià)班學(xué)員就讀人次超過(guò)171萬(wàn)，同比增長(zhǎng)超過(guò)350%的“拓客奇跡”；秋季，作業(yè)幫正價(jià)課學(xué)員超過(guò)220萬(wàn)，幾乎追平了學(xué)而思，付費(fèi)課學(xué)員超過(guò)1000萬(wàn)，創(chuàng)下行業(yè)紀(jì)錄。 這一方面離不開(kāi)疫情對(duì)于在線教育市場(chǎng)的催化，另一方面也離不開(kāi)其一手打造的產(chǎn)品力和流量邏輯。 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在2020年暑期的正價(jià)班新增人次中，超過(guò)67%來(lái)自自有流量，相比2019年暑期的53%，足足提高14個(gè)百分點(diǎn)，這之中，正價(jià)班新增學(xué)員來(lái)自外部投放獲客的只占33%，絕大部分都來(lái)自這一品牌自有流量池的轉(zhuǎn)化。 不同于其他在線教育品牌只能依賴真金白銀的廣告投放，作業(yè)幫超級(jí)APP自帶的“流量聚集”成為了他們?cè)谛袠I(yè)中脫穎而出的秘訣。依靠自身，其次才是外部流量，在在線教育殺紅了眼的當(dāng)下，可謂獨(dú)門(mén)利器。

即便是，外部投放采買(mǎi)后沒(méi)有轉(zhuǎn)化成付費(fèi)課學(xué)員的流量，仍有超過(guò)三分之二沉淀在作業(yè)幫APP，并被長(zhǎng)期持續(xù)激活，成為作業(yè)幫自有流量閉環(huán)中的一員。這是超級(jí)APP聚集效應(yīng)的體現(xiàn)。 合并計(jì)算自有流量轉(zhuǎn)化和外部投放，作業(yè)幫綜合獲客成本不到行業(yè)平均值一半。 在此基礎(chǔ)上，龐大私域流量池為作業(yè)幫避開(kāi)了獲客成本高居不下的修羅場(chǎng)，也為后續(xù)依托智能匹配等技術(shù)實(shí)現(xiàn)用戶需求的精準(zhǔn)觸達(dá)提供了可能。 從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，作業(yè)幫的成功，并不僅僅是一個(gè)教育品牌的成功，同樣也是技術(shù)思維同傳統(tǒng)線上教育痛點(diǎn)的成功結(jié)合。

某種程度上，這也印證了作業(yè)幫創(chuàng)始人、CEO侯建彬在公開(kāi)講話中所說(shuō)的： “技術(shù)才是真正沖擊教育行業(yè)的變量?！?/span> 相較于行業(yè)中千篇一律的教育公司平臺(tái)公司，作業(yè)幫的優(yōu)勢(shì)就在于，他們不僅僅在教育和平臺(tái)領(lǐng)域有所建樹(shù)，同樣還保有著技術(shù)和內(nèi)容端的出色優(yōu)勢(shì)。 面對(duì)傳統(tǒng)線上教育模式的痛點(diǎn)，從“拍照搜題”到“智能練習(xí)”再到千人千面的“查漏補(bǔ)缺”，作業(yè)幫一直希望用教育+科技的力量，以大數(shù)據(jù)+專業(yè)師資搭建的現(xiàn)代化教研體系，實(shí)現(xiàn)千人千面、因材施教，為在線教育發(fā)展、線上線下教育融合盡到一份力量。 這背后，同樣也是作業(yè)幫堅(jiān)守長(zhǎng)期主義精神的體現(xiàn)。

陳春花這樣描述長(zhǎng)期主義： “在一個(gè)巨變的環(huán)境中，唯一可以超越變化的，是長(zhǎng)期主義，而非機(jī)會(huì)主義?！?在教育這樣一個(gè)持久戰(zhàn)的賽道里，頻繁的燒錢(qián)和競(jìng)爭(zhēng)正在不斷將戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，這也意味著每位CEO都需要尋找自己的milestone（里程碑）。 而對(duì)于作業(yè)幫來(lái)說(shuō)，它的milestone不是上市、市場(chǎng)占有率第一這些因素，而是核心價(jià)值的提升。 它的表象可能是營(yíng)收規(guī)模的增加、業(yè)務(wù)模式的擴(kuò)展，這往往也是吸引資本和市場(chǎng)關(guān)注的表象，而真正的核心，是作為一種輔助教學(xué)手段的價(jià)值顯現(xiàn)。 超越了資金的重要性的，則是師資、教研、內(nèi)容所代表的行業(yè)積淀。 畢竟，只有最終能夠真正幫助到學(xué)生學(xué)習(xí)的在線教育，才可能持續(xù)得到家長(zhǎng)和師生的信賴，并真正實(shí)現(xiàn)在線教育的長(zhǎng)期發(fā)展。 對(duì)于作業(yè)幫來(lái)說(shuō)，它意味著持續(xù)投資教育師資與人才，意味著不斷打磨教育產(chǎn)品與技術(shù)，意味著持續(xù)強(qiáng)健組織與文化。 盈不可久，相比速勝，教育賽道的持久意味著更多的耐心、智慧和長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃。 而對(duì)于這一切，收獲軟銀“彈藥補(bǔ)充”的侯建彬依然充滿信心。