京東驚現(xiàn)“0元路由器”?幕后都是P2P的套路金融
比如工作室注冊(cè)聯(lián)璧金融的帳號(hào),大量的K碼就需要工作室注冊(cè)大量聯(lián)壁金融的用戶號(hào),雖然工作室通過(guò)路由器掙了不少錢。
不知道大家有沒(méi)有留意過(guò),前段時(shí)間在京東購(gòu)物的時(shí)候,經(jīng)常出現(xiàn)“0元購(gòu)路由器”的提示,尤其是在購(gòu)物車界面。 相信大家覺(jué)得不可思議,明擺著不要的錢路由器,這葫
不知道大家有沒(méi)有留意過(guò),前段時(shí)間在京東購(gòu)物的時(shí)候,經(jīng)常出現(xiàn)“0元購(gòu)路由器”的提示,尤其是在購(gòu)物車界面。
相信大家覺(jué)得不可思議,明擺著不要的錢路由器,這葫蘆里面究竟賣的什么藥?
如果你仔細(xì)研究這些路由器的話,必定會(huì)發(fā)現(xiàn)所謂的“0元路由器”其實(shí)就是P2P公司的“金融產(chǎn)品”,圍繞在這個(gè)路由器的周圍又聚集了一堆的“羊毛黨”。
他們之間到底有著什么樣的聯(lián)系,P2P羊毛黨又是怎樣的存在?今天業(yè)內(nèi)人士曾哥就帶大家認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)其中的內(nèi)幕。
50成本400元接盤!轉(zhuǎn)化率喜人
先簡(jiǎn)單介紹下“0元路由器”的玩法:
1.消費(fèi)者通過(guò)京東買到了斐訊的0元購(gòu)路由器之后,會(huì)在包裝中找到一個(gè)專屬K碼,通過(guò)用戶身份證、銀行卡和手機(jī)號(hào)可以激活這個(gè)K碼。
2.用戶激活成功會(huì)自動(dòng)在聯(lián)壁金融app上生成一筆定期存款(與購(gòu)買路由器價(jià)格同等),然后在一個(gè)月期限之后即可提現(xiàn)。
通過(guò)這個(gè)玩法,我們不難看出游戲的主角是“聯(lián)璧金融”和“斐訊”這兩個(gè)公司。聯(lián)璧金融是一個(gè)什么性質(zhì)的平臺(tái)呢?
你可以把它當(dāng)成一個(gè)P2P平臺(tái)?;蛟S大家納悶了,聯(lián)壁金融這樣0元送路由器不是虧死了嗎?其實(shí)背后的套路注定穩(wěn)賺不賠。
在沒(méi)有零元購(gòu)的活動(dòng)前,這款路由器的硬件成本只在50元左右,而官方標(biāo)的價(jià)格卻是399元,如果算上399元在一個(gè)月內(nèi)產(chǎn)生的利息利潤(rùn),成本可能會(huì)更低。
目前P2P行業(yè)的獲客成本非常高,一個(gè)P2P公司拉到一個(gè)用戶成本都要超過(guò)1000元,聯(lián)璧金融這個(gè)商業(yè)模式比傳統(tǒng)的路子更加高明,大大降低了獲客成本。
而且用戶轉(zhuǎn)化率也是非??捎^的。
不光轉(zhuǎn)化率高,口碑也有保障。根據(jù)京東的數(shù)據(jù)可以看出,差不多有265萬(wàn)的用戶返現(xiàn)成功,真正實(shí)現(xiàn)了“0元購(gòu)機(jī)”。
但是說(shuō)實(shí)話,這個(gè)數(shù)據(jù)里面的用戶更多是“擼實(shí)物”的刷單工作室。不過(guò)這些都不是事兒,反正里面有十幾億的現(xiàn)金流在流轉(zhuǎn),這給P2P公司帶來(lái)直接或者間接利潤(rùn)都是不錯(cuò)的。
這個(gè)活動(dòng)除了給P2P公司搞現(xiàn)金流,而且還能給斐訊路由器的做品牌推廣,真正地做到了雙贏,可以算是品牌營(yíng)銷的經(jīng)典案例。
大家只要在京東首頁(yè)搜索路由器,排在最前面的路由器都是斐訊家的?,F(xiàn)在“0元路由器”活動(dòng)沒(méi)有了,但是套路仍舊沒(méi)有變,這次主角又換成“公牛插座”了。
薅羊毛=做投資,及時(shí)退出很關(guān)鍵!
說(shuō)完P(guān)2P的路由器套路,接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)P2P背后的“羊毛工作室”。
有返現(xiàn)的地方,就有羊毛。商業(yè)嗅覺(jué)對(duì)于一個(gè)羊毛工作室來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,這種時(shí)效性的灰色項(xiàng)目,紅利期很短,過(guò)了紅利期基本就無(wú)利可圖,并且會(huì)帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn),而且越后期風(fēng)險(xiǎn)越大,因?yàn)槁┒措S時(shí)會(huì)被運(yùn)營(yíng)者封掉。
從網(wǎng)絡(luò)上獲取羊毛資源是需要花時(shí)間的,如:注冊(cè)會(huì)員、手機(jī)短信認(rèn)證、填寫材料、郵箱認(rèn)證、問(wèn)卷填寫等等,看似一件小事,但是加起來(lái)耗費(fèi)的時(shí)間就多了,有時(shí)候遇到很多用戶一起涌入同一個(gè)鏈接,導(dǎo)致半天也注冊(cè)不了帳號(hào)。
一個(gè)普通人在網(wǎng)上薅羊毛其實(shí)是不劃算的,因?yàn)闀r(shí)間成本太大,而且了解渠道也非常少。
相反的是,這些資源對(duì)于職業(yè)的工作室來(lái)說(shuō)就是小菜一碟,比如工作室注冊(cè)聯(lián)璧金融的帳號(hào),都是操縱大批量手機(jī)號(hào)注冊(cè),其中包括專門的注冊(cè)軟件,讀卡機(jī),這就是效率的差距。
其中任意一個(gè)步驟出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)影響整個(gè)“羊毛”項(xiàng)目的發(fā)展,在所有的步驟里面,手機(jī)號(hào)是最大的風(fēng)險(xiǎn),其次是第三方平臺(tái)的管理問(wèn)題。
以上風(fēng)險(xiǎn)還不是最主要的,羊毛工作室最擔(dān)心還是和廣大玩家一樣:P2P平臺(tái)跑路,業(yè)內(nèi)俗稱“爆雷”了,所投本金全部打了水漂 。
除此之外,就是害怕被騙,有些P2P平臺(tái)的推手會(huì)騙返,當(dāng)客戶投資后,說(shuō)好的返現(xiàn)拿不到,不過(guò)本金還在平臺(tái),這種情況算好的了。
所以薅P2P的羊毛工作室會(huì)跟投資人一樣,也要判斷可薅的平臺(tái)靠不靠譜,而且薅了抽身也要即時(shí)。
京東擔(dān)保很靠譜!投100萬(wàn)撈20萬(wàn)!
以聯(lián)璧金融“0元路由器”為例,工作室投100萬(wàn),一個(gè)月變現(xiàn)20萬(wàn)左右。這里面的操作步驟簡(jiǎn)單說(shuō)一下。因?yàn)槁?lián)璧金融的路由器背后有京東平臺(tái)做擔(dān)保,風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大大降低,所以很多工作室求穩(wěn),在眾多P2P平臺(tái)里,毫不猶豫選擇聯(lián)壁金融。
首先,工作室會(huì)購(gòu)買大量的路由器K碼,大量的K碼就需要工作室注冊(cè)大量聯(lián)壁金融的用戶號(hào),大量的聯(lián)璧金融的號(hào)注冊(cè)就需要用大量手機(jī)號(hào),手機(jī)號(hào)從哪來(lái)?
工作室都會(huì)找接收驗(yàn)證碼的專業(yè)卡商買,找他們合作,讓他們的手機(jī)號(hào)代綁、代注冊(cè)聯(lián)壁金融賬戶。
接下來(lái)就是注冊(cè)的問(wèn)題,注冊(cè)的話,卡商的賣價(jià)是一個(gè)帳號(hào)2塊錢,(卡商平臺(tái)的成本大概七塊錢一張卡,注冊(cè)無(wú)數(shù)平臺(tái)可以輕易回本,比如餓了嗎首單帳號(hào)等等),然后供貨商將K碼出售給工作室,一個(gè)價(jià)格在270左右。
工作室批量注冊(cè)后將帳號(hào)以330的價(jià)格賣給下一級(jí)代理,代理再以350元通過(guò)兼職群賣給消費(fèi)者,消費(fèi)者提現(xiàn)。
在這個(gè)流程里面,工作室一單賺取60塊,代理賺20塊,消費(fèi)者套現(xiàn)賺50元。
工作室出手一個(gè)號(hào)賺60元。100萬(wàn)投入大概可以產(chǎn)3600個(gè)帳號(hào),這些帳號(hào)出手后工作室可以賺20萬(wàn)元左右。
有人說(shuō)為什么工作室不直接自己提現(xiàn)呢?原因很簡(jiǎn)單,銀行卡,身份證這些資料的成本太高,所以工作室招代理,把50%的利潤(rùn)讓給消費(fèi)者,買路由器的大多是也是擼羊毛的學(xué)生黨,一臺(tái)機(jī)器填個(gè)信息能擼50元,當(dāng)然很樂(lè)意。
雖然工作室通過(guò)路由器掙了不少錢,但是套現(xiàn)前期面臨的風(fēng)險(xiǎn)也是巨大的,如果說(shuō)工作室所注冊(cè)的帳號(hào)遭到P2P平臺(tái)查封,基本可以說(shuō)是血本無(wú)歸,自認(rèn)倒霉。
不過(guò)對(duì)于P2P產(chǎn)品早期,平臺(tái)需要借助這些工作室進(jìn)行引流宣傳,這個(gè)可能性很低,但是到了中后期,平臺(tái)經(jīng)營(yíng)不想利用工作室了,隨時(shí)可以殺個(gè)回馬槍。
其次就是卡商的手機(jī)號(hào)了,如果不找個(gè)靠譜的卡商,驗(yàn)證碼收不到,不能登錄這些問(wèn)題要避免。
對(duì)于這“0元路由器”的套路想必大家都清楚了吧?變革家分析師認(rèn)為,P2P這個(gè)“借錢”套路實(shí)在高明,把借錢流程做成營(yíng)銷活動(dòng),普通消費(fèi)者在這次活動(dòng)中扮演的角色不是消費(fèi)者,而是幫P2P募資的投資人,可是消費(fèi)者渾然不知,僅僅認(rèn)為這只是一個(gè)推廣活動(dòng)。
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