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神奇百貨CEO王凱歆

在外界看來(lái)，電商領(lǐng)域越來(lái)越是大佬間的對(duì)抗游戲，小電商生存空間日益狹小。不過(guò)，在2016年剛開(kāi)始，神奇百貨獲得了來(lái)自經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投、真格基金、創(chuàng)新谷跟投的2000萬(wàn)A輪投資。

神奇百貨是專(zhuān)注于95、00后等消費(fèi)群體的B2C平臺(tái)，平臺(tái)上的商品以消費(fèi)者的興趣愛(ài)好為訴求點(diǎn)，已成為國(guó)內(nèi)唯一瞄準(zhǔn)95后、00后的垂直電商APP。

神奇百貨憑什么能打動(dòng)投資人？

神奇百貨的創(chuàng)始人王凱歆是98年獅子座的女生，從高中休學(xué)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，2015年創(chuàng)立了深圳大爆炸科技有限公司。作為95后，王凱歆思維方式和商業(yè)頭腦明顯比她的實(shí)際年齡“老成”許多。

“凱歆有自己完整的思維體系，看問(wèn)題的獨(dú)特角度，以及堅(jiān)毅的個(gè)性，這些都是一名商業(yè)領(lǐng)袖必須具備的特質(zhì)，也是吸引我投資的重要原因。作為一名只有17歲的萌妹子CEO，她還不完美，好消息是她身后有一支強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)，以及足夠的可以用來(lái)成長(zhǎng)的時(shí)間。”經(jīng)緯中國(guó)的叢真說(shuō)。

其實(shí)在正式A輪之前，神奇百貨已經(jīng)拿到了多家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的橄欖枝，王凱歆之所以選擇經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)、真格基金和創(chuàng)新谷跟的方式，是因?yàn)檫@些頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)擁有多次投資電商的經(jīng)驗(yàn)，和神奇百貨的品牌價(jià)值更加契合。

曾參與神奇百貨天使輪投資，此次繼續(xù)跟投A輪的創(chuàng)新谷朱波說(shuō)：“投資這件事，其實(shí)選擇與被選擇都很重要，因?yàn)檫@是體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者和投資人共同價(jià)值的一件事，我們注意到“青年文化”正成為主流，95后作為未來(lái)最有消費(fèi)力的中產(chǎn)階級(jí)的孩子們，這一代人喜歡的東西是一種情感寄托，而作為95后文化的延伸，神奇百貨是能將這種情感變成消費(fèi)，它產(chǎn)生的消費(fèi)力是健康良性的”。

未來(lái)青少年消費(fèi)潛力無(wú)限

能讓投資者主動(dòng)打開(kāi)錢(qián)袋，如果說(shuō)王凱歆個(gè)人的影響力是10%，那90%原因還是源于神奇百貨95后用戶的消費(fèi)潛力。據(jù)調(diào)查顯示，目前京、滬、穗三市其每年的城市青少年消費(fèi)總額即可超過(guò)13億元，如果推算到全國(guó)，這將是千億級(jí)的市場(chǎng)。

電商的核心其實(shí)就是賣(mài)貨，如何能賺取95后的錢(qián)，是王凱歆說(shuō)服投資者的最猛烈且最有效的一劑藥。神奇百貨對(duì)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的用戶做了多緯度的分析，95后基本都是學(xué)生黨，他們沒(méi)有收入只有不固定的零花錢(qián)卻有著強(qiáng)烈個(gè)性化消費(fèi)的需求，因此他們可能會(huì)花大量時(shí)間成本去多個(gè)平臺(tái)電商搜索比價(jià)，卻還是買(mǎi)不到價(jià)格能承受且喜愛(ài)的商品。所以對(duì)于這部分學(xué)生群體，王凱歆認(rèn)為神奇百貨要做的就是：匯集符合這個(gè)群體喜愛(ài)的商品，把他們的精神需求落地成物質(zhì)消費(fèi)。今天用戶有 50 塊的時(shí)候，在神奇百貨買(mǎi) 20 塊的東西，明天他有 80 塊，到我這里買(mǎi) 50 塊的東西。

深耕個(gè)性化，提升用戶體驗(yàn)

針對(duì)青少年的消費(fèi)特性，神奇百貨平臺(tái)上的商品大多都是王凱歆的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，按照目前中國(guó)青少年喜好從世界各地淘來(lái)的潮流精致用品，商品類(lèi)型涵蓋了95后、00后吃、穿、行的各個(gè)方面。類(lèi)似豆瓣興趣小組，平臺(tái)會(huì)根據(jù)個(gè)性化標(biāo)簽，例如：“奇葩雜貨”、“日系少女”等來(lái)歸類(lèi)商品內(nèi)容，這讓神奇百貨就像一個(gè)專(zhuān)屬于青少年的大型個(gè)性物品商場(chǎng)， 在這里，用戶不用太多的搜索和對(duì)比就能找到自己心儀的物品，而且訂單全部由供應(yīng)商直接發(fā)貨，商品大多性價(jià)比非常高。

因?yàn)樾袠I(yè)里目前還未出現(xiàn)同類(lèi)的電商平臺(tái)，這樣的特定分類(lèi)以及銷(xiāo)售定位，讓95后的消費(fèi)者自助選擇APP的機(jī)會(huì)變得很大，王凱歆舉列說(shuō)，神奇百貨在目標(biāo)用戶聚集的QQ空間上做推廣，單個(gè)激活用戶獲取成本低至0.5元，這樣的獲客成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電商行業(yè)平均水平。

據(jù)了解，神奇百貨APP 上線后已獲得 30 萬(wàn)用戶，日訂單超過(guò) 1000 單，月活躍用戶達(dá) 99%。在產(chǎn)品上線三個(gè)月后，神奇百貨曾一度沖到了 APP Store 購(gòu)物類(lèi)排行榜前100名。

拿到投資后，神奇百貨做的第一件事就是發(fā)布了最新一版本的APP，這一版很明顯的一個(gè)變化為，開(kāi)放了評(píng)論區(qū)，讓更多優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容服務(wù)產(chǎn)品和用戶的同時(shí)，也為未來(lái)的UGC社區(qū)搭建雛形做準(zhǔn)備。王凱歆透露，神奇百貨做的就是把95后這群客戶群切分出來(lái)，只要是這群用戶的需求，神奇百貨都能擴(kuò)展、延伸來(lái)滿足，雖然現(xiàn)在平臺(tái)上的商品全部是實(shí)物，未來(lái)神奇百貨可能會(huì)朝著虛擬商品和增值服務(wù)發(fā)起進(jìn)攻，意在打造95后的消費(fèi)生態(tài)圈。

神奇百貨，新年招兵買(mǎi)馬中

王凱歆說(shuō)2016年初始作為CEO最重要的工作就是搭建團(tuán)隊(duì)，目前神奇百貨團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有50人，核心員工來(lái)自騰訊、唯品會(huì)、禮物說(shuō)等。年底會(huì)將團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展到100人，現(xiàn)在希望各路大神能夠加入到這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，分享高速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司紅利，一起把神奇百貨打造成中國(guó)最大的青少年電商平臺(tái)。（簡(jiǎn)歷投遞 微信賬號(hào)：wkx-Laura）