瑞幸起訴星巴克：如何看待“傍大腿”式的營銷行為？觀點
2018-05-21 17:29
今天明美無限就來從營銷方式的角度分析看看，淺談這種“傍大腿”式的營銷行為所帶來的一些利弊。
近段時間以來，不管在線上還是線下總會看到瑞幸咖啡的影子。不到半年時間，瑞幸咖啡運用互聯網打法在全國13個城市快速布局了500多家門店，并于5月初轉入正式營業。根據資料，在門店數量方面，瑞幸咖啡僅次于星巴克位居第二，已經超過了英國咖啡品牌Costa。
瑞幸咖啡定位為新零售專業咖啡運營商。據其披露，從今年1 月份至5月初，瑞幸咖啡在試營業期間累計完成訂單約300萬單，銷售咖啡約500萬杯，服務用戶超過130萬。
這段時間的起訴星巴克中國涉嫌壟斷讓瑞幸咖啡處于輿論的風口浪尖。一石激起千層浪，瑞幸咖啡狀告星巴克壟斷引發媒體大量關注，也無疑讓這個“傍大腿”的初創品牌又火了一把。
那么，今天明美無限就來從營銷方式的角度分析看看，淺談這種“傍大腿”式的營銷行為所帶來的一些利弊。
有利部分：
當然很多人都會說一個小品牌火了起來就是好事，一個初創品牌還是一個小品牌也好，作為最低成本的傳播方式就是制造營銷，也就是所謂的“炒作”。
對于一個初創公司而言，以最低成本的做營銷辦事情才是最正確的方式。一般情況下，在行業累積了一段時間的品牌或者擁有知名度的行業品牌，它們的本身搜索流量就是一直存在的。互聯網搜索該品牌時就會有顯著的效果，尤其是去一些搜索引擎上面搜索。初創品牌就要找一個自己的競品--尤其是要行業內具有一個影響力的對標品牌。比如，你想做一個電商平臺，那么你可以去對標淘寶、天貓、京東等已在市場上面生存很久的平臺品牌，然后可以開始策劃一系列的營銷活動。
舉個例子，你可以去寫一些軟文炒作，本身一些知名品牌帶有很大的流量。如《某某某，京東的又一挑戰者》等等，類似的這類文章，本身用戶消費者在不了解你的初創品牌時，通過社交媒體平臺或者一些主流的搜索引擎去搜索如“京東”等這類的行業知名品牌關鍵詞，就會帶來很好的一個曝光。如果像這次的瑞幸咖啡這樣的方式去營銷，想必不讓人知道也太難了吧！
所以，利用這種“傍大腿”方式的營銷行為，最大的一個好處就是可以迅速曝光累積一定的品牌傳播度，尤其加上你更深層次的炒作，相信會有一波火起來的跡象。
說完有利部分，那么接下來就來講講看我對這種營銷方式的弊端觀點：
瑞幸咖啡現在雖然火了起來，但是其品牌的口碑性呈現極端的兩極化趨勢。大家應該都知道，瑞幸咖啡前期砸入10億巨資做產品做營銷做門店等等的投入，現在大家在大街小巷乃至電影院里面隨處可見的場景下都有它的一些廣告，真可謂砸巨資下血本的轟炸，當然還有新用戶的免費福利等等。
說到品牌口碑這塊，一般由營銷火起來的品牌，在很多人的印象當中，往往就把這個品牌的產品給弱化了，肯定都會說這個品牌只會靠營銷忽悠起來的等等，類似于這類的評價負面比較多點。而一些品牌是有真真正正的在做一個好的產品，反而結果會適得其反。
所以，不管一個品牌還是一個產品，真真正正的高級營銷方式就是做一個好產品。營銷方式千萬種，也許很多人不屑營銷方式所帶來的品牌流量，但是縱觀那些知名品牌一步步的起來以后，你們就會發現，好營銷最好的結局就是能帶來好口碑。
對此，如果你們對于“傍大腿”的營銷行為還有其他的想法要交流的話，不妨在評論區留言給明美無限參與一起討論吧！
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