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早前OPPO獲得許可在印度市場(chǎng)設(shè)立專賣店，而近日有消息指OPPO將在年底前在該市場(chǎng)開(kāi)設(shè)550家專賣店，以求在印度市場(chǎng)獲取更多的市場(chǎng)份額，不過(guò)僅僅如此恐怕還不夠，要想在這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹它需要放低身段。

中國(guó)手機(jī)企業(yè)在印度市場(chǎng)的成功始自2014年的小米。2014年7月小米進(jìn)入印度市場(chǎng)銷售手機(jī)，主要是依靠線上渠道銷售它的紅米品牌手機(jī)，到同年四季度即奪得印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第五名，可謂進(jìn)展迅速。

成功收購(gòu)MOTO手機(jī)業(yè)務(wù)的聯(lián)想借助MOTO品牌在印度市場(chǎng)打下的基礎(chǔ)，2015年在印度市場(chǎng)的份額開(kāi)始攀升，之后更取代小米成為印度智能手機(jī)市場(chǎng)的中國(guó)手機(jī)品牌領(lǐng)頭羊，更一度奪得印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第二名。

2016年在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)崛起的OPPO和vivo兩家手機(jī)企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)軍印度市場(chǎng)，并以增速高居前三位在該市場(chǎng)崛起，2016年三季度vivo以10%的市場(chǎng)份額位居印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第三的位置，OPPO則位居第五位。

在被聯(lián)想超越后，小米在印度市場(chǎng)調(diào)整策略，不再與印度第一大電商Flipkart簽署獨(dú)家合作協(xié)議，開(kāi)始與線下的零售商合作；2015年小米在印度市場(chǎng)與富士康設(shè)立制造廠并生產(chǎn)出紅米手機(jī)；大膽起用印度本地人摩奴·庫(kù)馬·賈因（Manu Kumar Jain）負(fù)責(zé)小米在印度的手機(jī)業(yè)務(wù)。在這些努力下去年二季度小米在印度市場(chǎng)的手機(jī)出貨量恢復(fù)增長(zhǎng)，更在今年二季度超越vivo奪得印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第二名，近日市調(diào)機(jī)構(gòu)Counterpoint指它在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額已接近三星。

小米在印度市場(chǎng)持續(xù)取得成功還與它在該市場(chǎng)大量銷售價(jià)格較低的紅米品牌手機(jī)，其千元機(jī)紅米note4、紅米4均為印度市場(chǎng)暢銷的手機(jī)款式，二季度這兩款手機(jī)估計(jì)為小米贏得印度智能手機(jī)市場(chǎng)近12%的市場(chǎng)份額，這占其在印度智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量的近七成。

OPPO和vivo在印度市場(chǎng)銷售的手機(jī)主要是以1500元人民幣的為主，這與它們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)主要在2000元至3000元價(jià)格段占優(yōu)勢(shì)有所不同，不過(guò)印度用戶的人均收入僅為中國(guó)的三分之一左右，顯然OV銷售的手機(jī)與印度用戶的生活水平還是有一定差距，這成為vivo在印度市場(chǎng)的份額被小米超越、OPPO在印度市場(chǎng)的份額排落后于小米的重要原因。

在OPPO推出在印度市場(chǎng)設(shè)立專賣店的計(jì)劃之前，受到去年OPPO和vivo在印度市場(chǎng)所取得的成績(jī)所鼓舞，它們今年初開(kāi)始從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)抽調(diào)大量骨干前往印度市場(chǎng)，在印度市場(chǎng)資助當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的板球運(yùn)動(dòng)，將OV的廣告牌鋪向印度線下市場(chǎng)，不過(guò)從三季度小米繼續(xù)大踏步向前的情況來(lái)看OV與小米的差距可能進(jìn)一步拉大了差距。

在這樣的情況下，OPPO僅靠在印度市場(chǎng)開(kāi)設(shè)專賣店恐怕無(wú)法追上小米的腳步，放低身段推售更低價(jià)的手機(jī)或許才能有助于它縮短與小米的差距。面對(duì)印度用戶較低的消費(fèi)水平，OPPO在印度市場(chǎng)推售千元人民幣的智能手機(jī)或許是一個(gè)更合適的選擇。其實(shí)OPPO在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有銷售低價(jià)的千元機(jī)，某電商平臺(tái)顯示它銷售的最低價(jià)手機(jī)款式是A37，售價(jià)為1199元，這與小米的紅米note4X相當(dāng)。

【來(lái)源：騰訊新聞               作者：柏銘】