印度工業(yè)園的一棵樹背后,藏著全球化海爾的森林版圖!智能
在國(guó)家戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下,特別是“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略進(jìn)入加速落地期,打造全球化品牌、實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)下一個(gè)十年的發(fā)展新目標(biāo)。在家電行業(yè),海爾通過20年持續(xù)耕耘,在全球市場(chǎng)構(gòu)建…
在國(guó)家戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下,特別是“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略進(jìn)入加速落地期,打造全球化品牌、實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)下一個(gè)十年的發(fā)展新目標(biāo)。在家電行業(yè),海爾通過20年持續(xù)耕耘,在全球市場(chǎng)構(gòu)建一個(gè)枝繁葉茂的新格局,成為中國(guó)在世界的第一張國(guó)家名片,也成為中國(guó)唯一的世界級(jí)品牌。而透過印度海爾的發(fā)展歷程,或許能洞察其中的奧秘。
孫誠||撰稿
如果用時(shí)間計(jì)算的話,一棵樹成材的時(shí)間大約需要10年,而海爾在印度成為印度人心目中“印度名牌”的時(shí)間也恰好是10年。
2007年,海爾進(jìn)入印度市場(chǎng)3年后,收購一家當(dāng)?shù)氐谋渖a(chǎn)工廠開啟本土化制造,并栽下一棵0.5米高的“阿育王樹”;2017年,當(dāng)年收購的冰箱工廠已經(jīng)發(fā)展成為擁有空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視等多品類的綜合性海爾工業(yè)園,海爾則成為印度家電市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌。而那棵樹則茁壯成長(zhǎng),樹冠郁郁蔥蔥,成為海爾在印度市場(chǎng)崛起的見證者。
在孟加拉灣、阿拉伯海和印度洋的懷抱之中,印度這片有著燦爛古文明的熱土正在成為海爾全球化版圖加速擴(kuò)張的戰(zhàn)略高地。如今,走在印度的街頭,海爾醒目的藍(lán)色logo隨處可見。要知道,就在10年前中國(guó)家電要進(jìn)入印度,最常見的海運(yùn)需要1個(gè)月,即便用成本最高的空運(yùn)也需要16個(gè)小時(shí)。如今印度人坐在家里網(wǎng)上鼠標(biāo)一點(diǎn),海爾家電就馬上送到。
可以看得出,海爾的存在,對(duì)于這個(gè)異域國(guó)度的人們來說,就像生活中的老朋友。或許是這份水乳交融的和諧相處與無邊界滲透,海爾在印度被親切地稱為“印度海爾”。實(shí)際上,在加速全球化擴(kuò)張進(jìn)程中,海爾這家中國(guó)品牌已實(shí)現(xiàn)“走出去、走進(jìn)去、走上去”的自我重構(gòu)與成功蛻變,真正成為世界的海爾,并銘刻著全球各地鮮明特色的本土化烙印,“美國(guó)海爾”“日本海爾”“印度海爾”等全球不同地區(qū)的海爾共同構(gòu)成了海爾的全球化森林版圖。
印度海爾:從工廠到工業(yè)園的悄然蝶變
阿拉伯海沿岸的印度馬哈拉施特拉邦浦那市,是頗受歡迎的旅游勝地,也是印度最大的汽車生產(chǎn)商塔塔汽車的所在地。然而這一次,讓浦那市成為關(guān)注焦點(diǎn)的,不是它的名勝,也非塔塔,而是來自中國(guó)的海爾。
11月16日,位于印度馬哈拉施特拉邦浦那市的一座海爾工業(yè)園正式投產(chǎn)。作為海爾互聯(lián)工廠全球復(fù)制的一個(gè)起點(diǎn),工業(yè)園全部投產(chǎn)后,年產(chǎn)量將達(dá)到380萬臺(tái),實(shí)現(xiàn)從冰箱的單一產(chǎn)品線到冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電熱和電視等全系列產(chǎn)品的本土化研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)及營(yíng)銷。
目前,印度海爾工業(yè)園有200萬臺(tái)家電,還未出廠就已被提前預(yù)訂。除當(dāng)?shù)劁N售外,“印度海爾”家電還將出口至南亞、中東、非洲、澳洲、南美洲等地區(qū)。十年前,也就是海爾品牌在印度開始運(yùn)營(yíng)的3年后,還只是海爾剛收購的一家不大的外資冰箱工廠,廠房建筑面積僅3.6萬平方米、設(shè)計(jì)產(chǎn)能30萬臺(tái)。
從一家工廠到一座工業(yè)園,印度海爾十年的成功蝶變對(duì)于印度本地人來說,無異于一件爆炸性的新聞。在他們眼里,今天的“印度海爾”早已屬于印度人自己的品牌,因?yàn)樗拿恳淮萎a(chǎn)品創(chuàng)新與迭代都始于對(duì)于印度用戶需求與痛點(diǎn)的精準(zhǔn)把握。
當(dāng)年,為了海爾印度建廠這個(gè)有紀(jì)念意義的日子,更為了深刻體會(huì)異地發(fā)展的艱難,海爾人在新收購的工廠栽下一棵“阿育王樹”。海爾在印度市場(chǎng)的起步與發(fā)展就象這棵樹,沒有用心的投入與適應(yīng)措施,是很難成活的。那時(shí)候,海爾這個(gè)品牌初來乍到,在印度市場(chǎng)很受排擠,中高端市場(chǎng)被國(guó)際品牌牢牢把持,而低端市場(chǎng)又有眾多印度本土品牌加速擴(kuò)張,海爾受到了兩面夾擊,只能在夾縫中尋找生存空間。
十年過去了,而今這棵樹已是粗壯挺拔,樹繁葉茂,恰似今天的印度海爾。在歷經(jīng)多年的探索之后,海爾印度吸取“阿育王樹”扎根本土的靈感,進(jìn)行經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路的大轉(zhuǎn)變,覆蓋冰空洗等業(yè)務(wù)領(lǐng)域開啟了研發(fā)、制造、營(yíng)銷“三位一體”的印度本地化創(chuàng)牌模式。也就是從這時(shí)起,“印度海爾”徹底從理念上取代“中國(guó)海爾”在印度本地人心中逐漸扎下了根。
以印度本土用戶需求為出發(fā)點(diǎn),主打高端市場(chǎng)和通過差異化策略來提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)型實(shí)踐,也為印度海爾的本地化崛起開足馬力。近年來,海爾結(jié)合印度用戶的使用習(xí)慣和地域特點(diǎn),陸續(xù)推出不彎腰BM系列冰箱、分區(qū)免清洗洗衣機(jī)以及專為當(dāng)?shù)馗邷丨h(huán)境推出的Dawn系列智能變頻空調(diào),這些海爾“印度造”的精品得到印度用戶的普遍認(rèn)可。
本土化創(chuàng)新,這正是海爾攻破印度用戶心靈壁壘的關(guān)鍵一役。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2007年至今印度海爾工廠年產(chǎn)量擴(kuò)增26倍。數(shù)據(jù)爆增的背后,是印度海爾深耕本土用戶需求,持續(xù)與終端用戶進(jìn)行精準(zhǔn)交互的必然結(jié)果,這也促成了海爾在印度完成了從一個(gè)工廠到而今一座工業(yè)園的成功蝶變。
全球海爾:從三位一體模式到四大全球化標(biāo)準(zhǔn)
印度市場(chǎng)的階段性成果,只是海爾全球化崛起的一個(gè)縮影。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的持續(xù)沖擊下,對(duì)于中國(guó)以及世界家電產(chǎn)業(yè)來說,全球海爾不只是率先開創(chuàng)“三位一體”創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。同時(shí)還基于自身20多年的全球化探索,亮出“自主創(chuàng)牌能力、品牌整合能力、本土化建設(shè)能力、產(chǎn)品原創(chuàng)能力”四大全球化標(biāo)準(zhǔn)。
全球化,對(duì)于今天的中國(guó)家電企業(yè)來說,已不再是遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想,而是已真正走入實(shí)戰(zhàn)階段。然而,在全球化此起彼伏的呼聲中,空喊口號(hào)的有之,功夫不到的亦有之,而真正像海爾把全球化觸角實(shí)實(shí)在在地延伸至世界各地,并牢牢扎下根結(jié)出豐碩果實(shí)的品牌,卻少之又少。
據(jù)歐睿國(guó)際統(tǒng)計(jì),中國(guó)白色家電的產(chǎn)量占全球的49.1%,中國(guó)品牌在海外只占2.89%,能讓世界人喊出的中國(guó)品牌卻屈指可數(shù)。而在2.89%的品牌產(chǎn)品中,海爾占比居然高達(dá)86.5%。作為中國(guó)唯一的世界級(jí)品牌,海爾不只是在世界豎起了中國(guó)企業(yè)的旗幟,還拉近了世界了解中國(guó)制造、中國(guó)創(chuàng)新的距離。
的確,中國(guó)企業(yè)走出去很容易,但真正走進(jìn)去、走上去,實(shí)現(xiàn)本土化研發(fā)、制造和營(yíng)銷,卻并非易事。對(duì)于海爾而言,真正的全球化,不僅要走向國(guó)際市場(chǎng),更要以本土化的戰(zhàn)略,與當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)融資、融智、融文化的水乳交融,成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)同的世界品牌、全球的海爾。這種全球化的精耕細(xì)作靠的不只是出口創(chuàng)匯那么簡(jiǎn)單,而是真投入、真能力,從技術(shù)研發(fā)、品牌布局到售后服務(wù)的全流程體系化運(yùn)作。
多年來,與其實(shí)企業(yè)相比,海爾選擇了一條更為艱難的路。之所以說艱難,是因?yàn)檫@條路需要更多的付出,但卻更需要時(shí)間的沉淀和深遠(yuǎn)的布局,決非立馬盈利的短視之舉。從定性上來說,海爾走的是一條不一樣的路,是一場(chǎng)全球化自主創(chuàng)牌,以全球品牌的整合能力、品牌的本土化能力和產(chǎn)品的原創(chuàng)創(chuàng)新能力征服全球市場(chǎng)的攻堅(jiān)之旅。
真正的全球化企業(yè)不僅是在海外打響品牌,而是要?jiǎng)?chuàng)主流市場(chǎng)的主流品牌。在歷經(jīng)多年的厚積薄發(fā)之后,海爾的全球化創(chuàng)牌成果斐然。目前,海爾已經(jīng)完成了從“世界第一白電品牌”到“世界第一家電品牌集群”的布局,同時(shí)也代表了中國(guó)自主品牌第一次具備了全球性的綜合運(yùn)作能力——全球研發(fā)、全球制造、全球營(yíng)銷、全球采購和全球服務(wù)的協(xié)同能力。
日前發(fā)布的青島海爾2017年三季度財(cái)報(bào)顯示,前三季度公司海外整體收入507.4億元,占全部營(yíng)收43%,近100%為自有品牌收入。這是目前中國(guó)唯一一在海外以自有品牌實(shí)現(xiàn)如何大規(guī)模營(yíng)收的企業(yè),這也充分表明海爾不只是原創(chuàng)性的產(chǎn)品贏得用戶青睞,自主創(chuàng)牌也獲得信賴,甚至還通過整合世界一流品牌,開啟了一場(chǎng)真正的全球化深耕細(xì)作。
“樹木可能每天都有生死,但生態(tài)系統(tǒng)卻可以生生不息。“海爾在全球“栽下”無數(shù)棵印度這樣的“阿育王樹”,這些“阿育王樹”在海爾全球化戰(zhàn)略下成長(zhǎng)為一片生生不息的“全球森林版圖”。其6大品牌及遍布全球的10大研發(fā)中心、24個(gè)工業(yè)園、108個(gè)制造中心都將成為其中的一個(gè)節(jié)點(diǎn),將全球技術(shù)、品牌等要素匯聚進(jìn)來,為海爾在全球創(chuàng)新發(fā)展路留下更多的生機(jī)。
如今,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的畫卷正在向物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代延伸,深入推進(jìn)“人單合一”雙贏模式在全球落地的海爾,正懷著自信致力于打造全球共創(chuàng)共贏的生態(tài)圈,探索新的時(shí)代方向。
來源:百度百家
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