超低端手機(jī) 成紅海“避險區(qū)”通信
2017年，是國產(chǎn)手機(jī)集體漲價的一年，動輒上萬元的標(biāo)價在消費升級的概念帶動下顯得“理所當(dāng)然”，千元手機(jī)陣營普遍向3000元主打的中高端檔位邁進(jìn)。
2017年，是國產(chǎn)手機(jī)集體漲價的一年，動輒上萬元的標(biāo)價在消費升級的概念帶動下顯得“理所當(dāng)然”，千元手機(jī)陣營普遍向3000元主打的中高端檔位邁進(jìn)。
在筆者看來，去年手機(jī)漲價背后的原因主要有兩方面，一方面是消費升級下國產(chǎn)手機(jī)的溢價空間變得更大，另一方面是元器件采購成本上漲和匯率波動影響也在讓手機(jī)廠商不愿意再在低端市場“周旋”。那時候，超低端手機(jī)市場變成了手機(jī)廠商最不愿意沾邊的市場。
但是中高端市場的蛋糕就這么大，在“誰都想搶”的情況下，今年的智能手機(jī)市場迅速分化成了“二八”隊形，包括華為、小米、OPPO和vivo在內(nèi)的國產(chǎn)手機(jī)廠商牢牢占據(jù)了2000元以上的市場，而在各種分析預(yù)測中，頭部手機(jī)企業(yè)的攻城拔寨將會在下半年讓市場更加固化，留給二三線廠商的空間會更小。
可以看到，根據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告，從一季度排名第七的魅族開始，包括金立、小辣椒在內(nèi)的智能手機(jī)Q1出貨量都在百萬級，而排名在第十名以外的廠商每個月的出貨量不到40萬。
繼續(xù)向中高端市場冒險沖刺，還是回歸大眾市場保量求存，成為當(dāng)下每一個中小品牌手機(jī)廠商需要首先考慮的現(xiàn)實問題。
“其實功能機(jī)市場并沒有那么不堪，我們每個月發(fā)往非洲的功能機(jī)從銷售量來看仍在高速增長，并且在國內(nèi)也有止跌的趨勢，超低端的手機(jī)仍然具有比較大的市場空間?！币幻麌a(chǎn)手機(jī)的負(fù)責(zé)人對筆者如是說。
從中國信息通信研究院發(fā)布的《2018年4月國內(nèi)手機(jī)市場運(yùn)行分析報告》中也可以看到這種趨勢。1至4月，2G手機(jī)出貨量696.1萬部，同比下降11.1%；3G手機(jī)出貨量2.8萬部，同比下降93.2%；4G手機(jī)出貨量1.15億部，同比下降24.2%。也就是說，以2G為代表的功能機(jī)陣營降速逐步在收窄，并且出貨量仍然維持在一定高位。
在國內(nèi)智能手機(jī)市場出現(xiàn)停滯的情況下，中小國產(chǎn)手機(jī)品牌不妨挖掘一下這部分低端手機(jī)用戶。
一個案例來自于諾基亞，去年重新進(jìn)入手機(jī)市場的諾基亞主打的就是功能機(jī)，2017年出貨量達(dá)到7000萬部，其中智能手機(jī)的出貨量只有1000萬部。對于很多用戶來說，由于缺乏高質(zhì)量的入門級智能手機(jī)，使得高質(zhì)量的功能機(jī)仍有很高的市場需求。
當(dāng)然，除了功能機(jī)外，提供價格更低的4G手機(jī)也是另一種求存方式。
在中國市場，三大運(yùn)營商當(dāng)中依然有近4億用戶使用著2G手機(jī)，在普遍的觀點中，這部分人群屬于低端用戶，他們的人均ARPU值較低，使用的手機(jī)也較為落后，而價格是導(dǎo)致這部分用戶沒有換用4G智能手機(jī)的主要原因，如果將4G的門檻進(jìn)一步降低，這里面的市場空間將會成為不少中小品牌廠商在紅海競爭中的“避險區(qū)”。
360手機(jī)的負(fù)責(zé)人李開新曾經(jīng)對筆者表示，999元價位的市場并沒有消失，反而是在分化，元器件的漲價推動一部分廠商向上走，但向下走也有空間，關(guān)注換機(jī)的用戶以及老人市場，這樣的策略對于360手機(jī)的發(fā)展是一個最穩(wěn)妥的方向。
像紅米、魅藍(lán)也把更多的市場目標(biāo)放在了年輕人以及學(xué)生市場上，比如魅藍(lán)的6T把起步價定在了799元，而這種策略推動魅藍(lán)手機(jī)在過去三年的總銷量突破5000萬部，紅米更是突破千萬級別的銷量瓶頸，為小米整體銷量做出了突出貢獻(xiàn)。
超低端手機(jī)市場的巨大空間也在吸引更多的頭部企業(yè)“掉頭”，有消息稱，華為在非洲市場發(fā)布了一款超低價的智能手機(jī)，售價僅為80美元起，此舉或許代表著華為正式進(jìn)軍超低端手機(jī)市場，目前是為了贏得更多市場份額。
不管怎樣，尋找市場空間，以最穩(wěn)妥的方式活下來，是當(dāng)下手機(jī)市場進(jìn)入紅海市場后中小品牌手機(jī)廠商所面臨的最佳選擇，也許是唯一的選擇。
【來源：第一財經(jīng)日報 作者：李娜】
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