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IDC發(fā)布的2017年四季度數(shù)據(jù)顯示在全球市場(chǎng)小米已擊敗OPPO和vivo奪得全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額第四的位置，在中國(guó)市場(chǎng)其雖然依然落后于OPPO和vivo，不過(guò)在出貨量增速方面卻大幅超越OPPO和vivo，因此在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前者擊敗后兩者已基本成為定局。

OPPO和vivo的優(yōu)劣勢(shì)

就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，OPPO和vivo是相當(dāng)成功的，在2015年之前它們還遠(yuǎn)在國(guó)產(chǎn)前四之外，而到了2015年開(kāi)始高速增長(zhǎng)，出貨量連續(xù)多個(gè)季度取得同比翻倍增長(zhǎng)，到了2016年三季度更擊敗華為分別占有國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一、第二的位置。

OPPO和vivo取得如此優(yōu)異的成績(jī)與它們猛烈的廣告營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)是分不開(kāi)的，冠名綜藝節(jié)目花費(fèi)的都是億計(jì)算的費(fèi)用，在爭(zhēng)奪湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目冠名權(quán)時(shí)候報(bào)價(jià)甚至達(dá)到4~5億元，猛烈的廣告攻勢(shì)迅速提升了它們的知名度，而大量使用韓國(guó)明星代言甚至一度讓人以為OPPO是韓國(guó)品牌。在線下市場(chǎng)，則花大力氣建設(shè)線下渠道，將它們的渠道覆蓋三四五線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，在它們的努力下，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量從2015年的1.6%提升到2016年的8.7%。

不過(guò)這種方式顯然也有它們的弊端。在廣告營(yíng)銷(xiāo)方面，隨著它們的營(yíng)銷(xiāo)力度持續(xù)增強(qiáng)，廣告營(yíng)銷(xiāo)的效力開(kāi)始出現(xiàn)停滯的局面，這也與傳統(tǒng)的電視廣告效率下降有關(guān)，隨著三四五線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的用戶變成智能手機(jī)用戶這部分用戶也就成為了互聯(lián)網(wǎng)用戶，它們開(kāi)始接觸到更多的信息渠道，對(duì)電視廣告營(yíng)銷(xiāo)的接受度出現(xiàn)下降，更重要的是暢通的互聯(lián)網(wǎng)信息讓這些用戶了解了OPPO和vivo的低配高價(jià)，從而對(duì)OPPO和vivo產(chǎn)生抗拒，一些用戶在換機(jī)的時(shí)候不再愿購(gòu)買(mǎi)它們的手機(jī)。

OPPO和vivo的渠道在三四五線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)有效，但是在一二線城市的效果卻相當(dāng)有限，因?yàn)橐欢€城市的電商相當(dāng)發(fā)達(dá)和完善，用戶普遍更愿意在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品，這導(dǎo)致OPPO和vivo在一二線城市的市場(chǎng)占有率一直都難以與華為和小米相比，在三四五線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)逐漸飽和而進(jìn)軍一二線城市難以取得成效的情況下也就導(dǎo)致OPPO和vivo的出貨量開(kāi)始出現(xiàn)停滯的局面

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的迅速跟進(jìn)

在廣告營(yíng)銷(xiāo)方面，華為跟進(jìn)最快，當(dāng)然這也與它所擁有的強(qiáng)大資金優(yōu)勢(shì)有很大關(guān)系，華為公司每年的營(yíng)收在數(shù)千億，2017年的營(yíng)收約6000億元人民幣，在華為公司的支持下它迅速跟進(jìn)大量聘請(qǐng)明星代言其手機(jī)產(chǎn)品；小米同樣逐漸跟進(jìn)，其先后請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外知名的明星如劉詩(shī)詩(shī)、梁朝偉等明星代言它的產(chǎn)品，這都削弱了OPPO和vivo的廣告營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)。

在渠道方面，華為和小米也迅速跟進(jìn)，華為在2016年初推出千縣計(jì)劃將它的線下渠道覆蓋到三四五線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，小米在2016年開(kāi)始加快建設(shè)自己的直營(yíng)店小米之家到年底增加到50家小米之家，2017年小米更是推出小米之家、小米專賣(mài)店、小米小店等形式迅速將這些零售店的數(shù)量增加到約200多家，這也加劇了原先OPPO和vivo占優(yōu)勢(shì)的三四五線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

在線下渠道之爭(zhēng)外，電商也開(kāi)始深入三四五線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，當(dāng)下國(guó)內(nèi)兩大電商阿里巴巴和京東憑借日益完善的物流配送系統(tǒng)可以將眾多產(chǎn)品送達(dá)這些地區(qū)，同時(shí)它們也在這些地區(qū)建設(shè)線下門(mén)店，以線上線下同價(jià)或接近的價(jià)格提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，當(dāng)然包括了華米歐維的手機(jī)產(chǎn)品，這同樣削弱了OPPO和vivo在這些地區(qū)的優(yōu)勢(shì)。

正是在這些綜合因素的影響下導(dǎo)致了OPPO和vivo的出貨量在去年四季度的出貨量出現(xiàn)下滑，下滑幅度分別為18.5%、13%，而華為和小米則分別取得了6.5%、57.6%的增長(zhǎng)。

小米很可能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)超越OPPO和vivo

在華為、OPPO、vivo激烈競(jìng)爭(zhēng)的2015年和2016年，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一度開(kāi)始轉(zhuǎn)向中端手機(jī)市場(chǎng)，中端手機(jī)占國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額的比例也一再提升，這讓人以為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已進(jìn)入升級(jí)階段，未來(lái)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)將以中端市場(chǎng)為主要戰(zhàn)場(chǎng)。

然而現(xiàn)實(shí)并非如此，去年綜合多個(gè)市調(diào)機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)顯示，1500元以下的智能手機(jī)占國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)份額近四成，如果算上功能手機(jī)的話這個(gè)價(jià)格段的手機(jī)占國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額更是近五成，這意味著中低端市場(chǎng)依然是國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的出貨主力。需要注意的是，中國(guó)還有近四億用戶在使用著2G/3G手機(jī)，算上這部分的話中低端智能手機(jī)市場(chǎng)的占比還更高，開(kāi)發(fā)的潛力也很大。

小米向來(lái)強(qiáng)調(diào)手機(jī)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，同時(shí)它一直以來(lái)都深耕中低端市場(chǎng)，這讓中國(guó)廣大的中下層消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌相當(dāng)熟悉，在去年四季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)陷入寒冬后（工信部的數(shù)據(jù)顯示從去年10月至12月國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量同比下滑在10%至30%之間），這更讓在中低端市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的小米取得更大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這成為推動(dòng)小米的出貨量高速增長(zhǎng)的推動(dòng)力。有意思的是，向來(lái)重視高端手機(jī)市場(chǎng)的華為手機(jī)去年10月份在華為公司創(chuàng)始人兼總裁任正非的要求下也開(kāi)始重視低端手機(jī)市場(chǎng)。

從IDC給出的2017年四季度的數(shù)據(jù)來(lái)看，小米的出貨量與OPPO、vivo的出貨量差距分別在20.5%、16.9%，看起來(lái)差距還較大，不過(guò)如果注意到小米的增速遠(yuǎn)超出OPPO和vivo，今年小米手機(jī)出貨量在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)超越OPPO和vivo的可能性還是很大的。在全球市場(chǎng)小米已擊敗OPPO和vivo，特別是在印度市場(chǎng)小米的市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升已取得第一位，而OPPO和vivo反而采取了收縮策略，大幅削減了給予印度零售商的利潤(rùn)分成。

中國(guó)手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，它們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如今它們已開(kāi)始在國(guó)際市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，小米是其中的佼佼者之一，因此小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擊敗OPPO和vivo當(dāng)不在話下。

作者：柏穎