華為想去個美國，怎么這么費勁？通信
華為在1月9日美國拉斯維加斯舉行的CES2018展會前夕曾發出邀請函，稱華為將在展會上宣布與AT&T達成協議，正式在美國運營商渠道銷售一款“你從未聽說過的最好手機”，而這款手機，正是搭載AndroidOreo系統的華為Mate10Pro。
導語：華為在1月9日美國拉斯維加斯舉行的CES2018展會前夕曾發出邀請函，稱華為將在展會上宣布與AT&T達成協議，正式在美國運營商渠道銷售一款“你從未聽說過的最好手機”，而這款手機，正是搭載AndroidOreo系統的華為Mate10Pro。
據外媒報道，華為在1月9日美國拉斯維加斯舉行的CES2018展會前夕曾發出邀請函，稱華為將在展會上宣布與AT&T達成協議，正式在美國運營商渠道銷售一款“你從未聽說過的最好手機”，而這款手機，正是搭載AndroidOreo系統的華為Mate10Pro。
戲劇性的是，美國時間1月8日下午，美國權威媒體《華爾街日報》援引知情人士消息稱，美國運營商AT＆T已經撤銷了銷售華為手機的計劃。華為本來躊躇滿志，已經開始在美國大街小巷為Mate10Pro造勢了，AT&T卻在發布會召開前一天，臨時取消了這次合作，華為在美國市場的擴張計劃再次受阻。
根據IDC的數據顯示，去年華為約占10%的全球智能手機市場，僅次于三星和蘋果。華為消費者業務CEO余承東曾向外界透露，華為計劃在一到兩年超越蘋果。顯然，要實現這一趕超，華為必須返回美國智能手機市場。
據統計，華為占據了全球手機市場份額的9.7%，居全球前三。除了國內以外，華為還在中東、歐洲等地區的手機銷量上屢次奪得桂冠，而唯獨美國市場的大門一直未能向華為敞開。
美國市場上超過80%的智能手機都是通過三大移動運營商（Verizon、AT&T、Sprint+T-Mobile）銷售出去的。任何一家手機廠商如果搞不定運營商，也就無法在美國打開局面。AT&T之于華為的意義不言而喻，此次與AT&T的合作臨時告吹，對華為的打擊不小。
其實，長期以來，華為一直都在試圖通過與美國本土運營商合作來打入美國市場，但卻屢屢受挫。
2003年1月24日，思科在美國得克薩斯州東區聯邦法庭對華為的軟件和專利侵權提起訴訟。長達77頁的訴狀指控華為在多款路由器和交換機中盜用了其源代碼，使得產品連瑕疵都存在雷同；指控還包括路由器和交換機命令接口等軟件侵犯了思科擁有的至少5項專利。華為最后在未認錯的情況下和解了訴訟，并同意停止銷售路由器。
2005年，博通公司向美國國際貿易委員會提起訴訟，認為高通公司的芯片和芯片組侵犯了其擁有的專利。博通公司勝訴后，國際貿易委員會遂于2007年6月7日簽發了排除高通公司芯片和芯片組以及包含高通公司芯片的“所有手持無線通信設備，包括手機和PDA”進口美國的有限排斥令。此排斥令一旦執行，將導致華為、富士康、三星、摩托羅拉等眾多使用高通公司芯片的手機和PDA的制造商的產品無法進入美國市場。
于是，2007年10月5日，眾達律師事務所代表華為等10家公司，向美國聯邦巡回法院提起上訴。
2008年11月，包括華為、富士康在內的17家公司在美國贏得了337條款的訴訟（337調查，指美國國際貿易委員會根據美國《1930年關稅法》第337節及相關修正案進行的調查，禁止一切不公平競爭行為或向美國出口產品中的任何不公平貿易行為）。這意味著這17家公司仍可以向美國出口包含高通公司芯片的手機、PDA等所有手持無線通信設備。
2010年12月8日，當時的美國商務部長駱家輝(GaryLocke)在接受采訪時承認，他曾向美國第三大移動運營商SprintNextel首席執行官丹?何塞(DanHesse)致電，對中國電信設備制造商華為參與SprintNextel網絡設備升級采購“深表憂慮”，這使得華為在非常有希望贏下來的總額高達50億美元的設備招標中出局。
2012年，美國眾議院情報委員會報告稱，華為與當時國內的競爭對手中興對美國的國家安全構成了威脅，之后華為和中興通訊在美國的運營商網絡業務陷入癱瘓，面臨著被踢出美國的前景。后來中興從完全運營商品牌的手機轉向聯合品牌，到現在已經有了自己的品牌，在美國的市場份額也已經達到了兩位數，而華為在美國的發展就一直不盡如人意。華為當時否認相關指控，并表示該報告存在政治動機。
事實上，以安全擔憂為借口，美國政府過去幾年對華為等中國企業一直大門緊閉，這也一定程度上影響了華為其他產品的布局。
2016年8月，當AT&T發布5G設備供應商名單時，華為曾有可能和愛立信、諾基亞一樣名列其中。但是在隨后的幾周中，美國國會議員與AT&T高管在華盛頓舉行了密集會談，表達出自己的顧慮。雖然AT&T表明華為的設備要比競爭對手的產品便宜最多70%，但是仍最終選擇放棄了華為。AT&T的高管向員工表示，他們感到受困于安全問題和對股東的責任。
當然，華為在美國市場也吃過甜頭。華為在去年的CES大會上發布了榮耀6X國際版，讓榮耀品牌成功駐于海外市場，并且也取得了不錯的口碑和成績。
在此次華為與AT&T洽談合作期間，關于美國政府方面的“阻力”依然存在。
1月9日，騰訊科技獲得了一份“美國18名國會議員聯名致信聯邦通信委員會（FCC）主席艾吉特?帕伊（AjitPai）”的郵件，其中主要內容是，要求FCC對華為與美國運營商的合作展開調查。
在這封郵件中，再次提到2012年時美國國會發出的、在美國市場對華為設備的禁令。
“我們需要記住2012年HPSCI報告中的建議，即“美國應當以懷疑的態度去評估中國電信業公司在美國電信市場的持續滲透”，“美國政府系統不應當加入華為或中興的設備，包括設備元件”，“政府承包商應當在各自系統中排除中興或華為的設備”。因此我們要求知道，FCC雇員目前是否被允許在政府事務中使用華為的產品，以及如果美國電信運營商與華為合作，這樣的規定是否會調整。”
這封郵件同時也被抄送給美國司法部長杰夫?賽森斯（JeffSessions）等人。由于美國的“政治濾鏡”很強大，所以，這非常有可能是導致AT&T與華為合作被“臨時取消”的根本原因。
除了美國政府的壓力外，海外媒體也有如下猜測：
1、競品的游說。主要是一些與華為有競爭業務的公司。據悉，2012年針對華為的調查，就有思科等游說力量的推波助瀾。
2、專利保護。由于華為Mate10等高端機型采用了自家的海思麒麟芯片，高通向政府提出了“保護措施”。包括三星、中興、聯想等廠商在美國銷售的機型都采用了高通公司的芯片，除了專利保護之外，還有出于安全因素的考慮。
3、質量不過關。在對智能手機的射頻功能的評測中，Mate10Pro在美國流行的LTEBand4上得分較低，在微弱信號條件下甚至會失去連接。
4、本地化欠缺。華為在美國的本地化程度不夠，授權也不夠，不像中興和聯想的美國公司擁有相對獨立的權力，與當地社區的交流也更充分。
華為曾公開表示過，自己絕不會放棄美國市場，華為也一直有在智能手機市場做全球第一的野心，但只有在美國獲得較好的市場地位，華為才有可能在全球智能手機市場奪冠。
然而，想要啃下美國市場這塊兒硬骨頭，對于華為來說，依然是前路漫漫。
1.TMT觀察網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；
2.TMT觀察網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：TMT觀察網"，不尊重原創的行為TMT觀察網或將追究責任；
3.作者投稿可能會經TMT觀察網編輯修改或補充。
