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逢年過節的“面子”，讓這一鏈條中的各方得以鉆了空子，賺到了票子。 中秋節和十一假期，你收到月餅券、干果券和大閘蟹的電子禮品券了嗎？ 除了贈送實物禮品，如今這些二維碼、卡號+密碼形態的禮券，也成為假節日不少單位、親友、商務伙伴間饋送的首選。不過，有時候因為時間或者地理位置的原因，一些禮品券要么過期，要么被放棄。很少有人知道，一個中秋加十一，會有多少電子禮券在流動或是作廢。更很少有人會想到，在炒鞋、炒盲盒流行的當下，小小一張禮品券也能成為“炒物”？ 炒禮品券，是一宗即古老、又新興的買賣。 “沒錯，就連月餅券、大閘蟹券、蛋糕券也開始炒了，原價還買不到呢。”近日，有知情人士向懂懂筆記反映，今年中秋節一些“炒家”又開始炒賣月餅、大閘蟹兌換券，價格更是忽高忽低、波動巨大。 其中，部分月餅、大閘蟹禮盒的生產加工企業，都是市面上不知名的小品牌，“如果是美心、榮華這類知名月餅品牌的禮券，大家尚且能夠理解，可今年被炒的大多是一些小牌子，更有趣的是，很多禮品券不僅會被炒高，也會被炒低。” 這些小品牌的禮品券，被誰炒起來了呢？在利益鏈中，廠家、采購方、消費者與炒家之間，究竟是怎樣的一個“游戲”過程？ “這幾年，逢年過節都流行送電子禮券，兌換、贈送都是在線完成，用戶用起來也很方便。” 7月中旬，廣州某軟件開發團隊的負責人李寅，簽下了一份不大不小的合同——為甲方開發并上線運營一套在線禮券的兌換、配送信息管理系統。對于這家已經成立近三年，開發過許多禮品兌換系統的小公司而言，這一單難度不大、利潤一般。李寅沒有親自主抓，只是安排團隊里的兩位技術人員開始了相關工作。 李寅告訴懂懂筆記，8月底之前團隊就按照客戶要求完成了兌換券系統的開發、調試和上線，并交付甲方使用。根據約定，甲方通過系統發行了近三十萬張電子兌換券，并以二維碼方式兌換。 “相比傳統紙質禮券，電子券有流通性好、簡便、防偽等特性，這幾年很多食品、禮品企業都是樂于發行電子兌換券。”李寅表示，電子月餅券節省了很多成本，企業采購方也大多青睞這種形式，而拿到禮券的用戶也樂于在親友之間進行饋贈。 不過，讓李寅覺得奇怪的是，兌換系統交付費甲方之后，他無意中聽到運維工程師提起，后臺兌換的進度十分緩慢。因為對方號稱自己是在全國三百座城鎮擁有連鎖門店的月餅品牌，但是中秋節前的兩周，每天被核兌、領取的月餅數量一直是在三位數，大量月餅券均處于未兌換狀態。 “國慶期間我還讓同事在系統里看了一下，生成的三十萬張月餅電子券，被兌換的僅有一萬多張。”兌換系統后臺所顯示的數據，讓李寅感到莫名其妙，按理說不應該是他們研發的系統出了問題，否則甲方早就會開始質疑了。好在當初與甲方商定的開發協議，是要求系統開發好一次性結款。 因為行業里有過先例，就是系統研發交付后，是按照兌換的電子券數量收取服務費用，那樣的話一定是“血虧”，“這家月餅廠雖然是新品牌，但也不至于銷量如此差吧，發出去30萬張，只兌換了這一點兒？數據的確有些奇怪。” 更讓他感到詭異的是，銷量如此“低迷”，后來與甲方的接觸中，對方居然盛贊團隊的開發能力，對于數據的情況絲毫都不在意。 難道廠商只是為了推廣新品牌、新產品，打造口碑，目的并不是為了賺錢？還是說，廠商在發行月餅電子兌換券的過程中，已經提前將錢賺到手里了？ “生產企業在節慶期間發售月餅券、果品券等禮盒券，基本都是有賺不賠的。” 張婭曾在廣州一家營銷顧問公司從事過策劃工作，她告訴懂懂筆記，通過禮券“空手”套現的生產加工廠商早就存在，這在行業內已經不是秘密。如今只是將禮券套現的手段從線下搬到了線上，利用互聯網傳播便利的特性，完成禮券的傳播、流通過程。 那么，這些廠商究竟是如何利用電子禮券“空手”套現的呢？ “要知道，每逢節日，企業一定會采購福利，發放給員工和商業伙伴，其中主要是可進行兌換的禮券。”她以大閘蟹禮券為例，目前市面2兩大閘蟹價格在9.9-39.9元（每只）不等，根據品質定價差異不小。 而養殖大閘蟹的商家，往往會在節日前通過營銷炒作手段，通過網絡優化讓自己的品牌更有影響力，其銷售價格自然也比其它品牌高一些，“這些活躍的商家，大多都是市面上不常見的小眾品牌。” 因此，在宣傳、推廣上加碼，加上缺乏比價渠道，這些小眾品牌旗下的大閘蟹價格自然走高。最關鍵的是，這樣的產品大多都是“有價無市”，只能通過企業采購，進而“消化”兌換券。 “而企業的采購人員與這些廠家之間也早有默契，只要有回扣，采購價也合適，就會大量下單。”張婭表示，以20只公母組合大閘蟹兌換券為例，商家通過SEO、電商平臺定價，將線上的價格穩定在780元。然后，以每張禮券400~450元左右的價格出售給企業采購方。 付錢購買到禮券的企業，會將這些大閘蟹兌換券當作節日福利和商務饋贈發放出去。此后，拿到禮券的人會出現兩種情況：有的會將電子兌換券贈送給身邊的親友或自用；有的則會以低于所謂“市價”的標價，例如300元甚至更高，放在二手電商平臺上進行銷售，轉手出售給有送禮需求的消費者（畢竟票面價值780元）。 “假設這些可兌換大閘蟹的電子券，有一部分無人兌換，都是在電商平臺轉售，商家就要做回購的文章了。”當然，此時如果廠商回收用戶手頭所擁有的大閘蟹電子兌換禮券，價格偏高而且不劃算。 因此，在禮券發行后一段時間，例如節日即將臨近的前一周，廠商就需要再次通過營銷手段，如SEO、網店降價信息傳播等，讓該品牌的大閘蟹市場價格下跌。通過“炒低”市場價格，讓在全國不同區域用戶手里的兌換券，價值出現下跌。 “大量禮品券往往只剩下正常的市場價了，例如20只公母螃蟹大約200元價格，這時企業就該回收了。”張婭表示，既然是回收，自然會根據市場價繼續“打折”，從線上或者黃牛的手里以150元甚至更低的價格進行回收。 由于手頭擁有別人贈予禮品券的用戶，無論是懶得兌換還是想變現拿現金，都會低價出售，這樣一來商家等于實際上賺取了兩三百元利潤，“如果用戶忘了，懶得兌換或者丟失禮券，那廠商就白賺了400多元。” 在這個過程中，商家連一只大閘蟹都無需撈取。只要有企業采購存在，就會有買方以較高價格買走禮品券，而這些禮品券從商家手里出來，經過采購方、用戶、電商平臺（或收購電子券的中間商），再到商家進行回購，就形成了一個“閉環”。 “過去炒作、發行、回購紙質禮品券的周期，少說一、兩個月。如今的電子兌換券，剛剛發行一周后就可以進行低價回購了。”張婭表示。 那么，問題就來了。如果這些電子禮品券發放出去后，接受方都不低價轉售而是都想兌換，商家豈不要“涼涼”？ “提前買月餅的，都是為了送人，中秋當天買特價的，才是為了自己品嘗。” 針對這一問題，張婭分析指出，無論是月餅還是大閘蟹，甚至是發售各類型電子禮品券的企業，都已經提前做好了市場調查，預先了解到大概有多少比例的用戶會真的兌換實物。 她以服務過的某廣東知名食品企業為例：每年中秋節期間，購買高檔月餅饋贈親友、商業伙伴的比例超過90%，也就是說只有不足10%的消費者，是自己購買月餅與家人品嘗。“買月餅送人的居多，而不少人吃的月餅大多是別人送的。” 這種月餅的禮品饋贈方式容易出現損耗、轉售或無人領取的情況。除此之外，張婭還透露，為了減少消費者將電子禮券兌換成實物，商家還會常常為兌換設置諸多門檻，“比如在月餅券上標注只能兌換口味五仁，大閘蟹需要等待幾月幾日之后才有現貨，禮盒兌換必須到門店現場，但是大多是位置偏遠的門店等等。” 這些門檻，就是為了增加用戶兌換實物商品的難度，讓用戶“知難而退”，直至最后被廠商低價回購，“當然，并不排除真的有消費者十分執著，就想將手中的電子兌換券兌換成實物，只是比例上商家會提前測算好。” 因此，炒高、發售，炒低、回購電子兌換券的過程，廠商只要根據市場調研所顯示的兌換比例，進行相應的準備工作和操作，就能夠穩賺不賠。而且有業內人士透露，很多商家已經抓住了市場規律，專注的商品類型也都有規律性了，更有大量禮品券的收受者樂于在平臺上轉售電子禮品卡（套現），這才使得這一炒作流程得以順理成章。 而在這一過程中，廠商賺了企業的票子；企業送禮賺到了面子；部分禮券擁有著賣券得了現金；收購電子券的商家賺了差價。各方似乎都是贏家！一些商家采用這種買空賣空的方式，所得利潤甚至會比銷售實物商品高出不少。 “逢年過節送月餅、蝦蟹、茶葉、名酒電子禮品券的，最后有多少被變現換成了現金？我們也不知道具體數字。但是很多商家、生產企業通過電子禮品券的買賣，最終賺到了比生產加工‘實物’更多的收益。”張婭笑稱，這也是越來越多禮品商家青睞“憑空”發券、炒券的根本原因。 【結束語】 從炒實體禮品券，再到如今的“云炒”券，生產廠家與營銷機構可說是變著花樣“空手”套現，而企業、消費者、二手電商平臺、禮品券收購販子則在各自的利益鏈條中扮演了贏家角色，成為電子禮品券流通環節的推手。 說到底，是逢年過節的“面子”，讓這一鏈條中的各方得以鉆了空子，賺到了票子。 —————————————————————————————————— 微信關注公眾號“懂懂筆記”每天第一時間為您奉上最新最熱的科技圈資訊~ 多年財經媒體經歷，業內資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點獨到。 發布各大自媒體平臺，覆蓋百萬讀者。 《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。