辦公室無人貨架頻頻獲融資，你是否看好它的未來？金融
不管怎么樣，競爭已經開始了，創業者們已經躍躍欲試，有的巨頭也已經開始布局。在這個群雄逐鹿的時候，在這個被譽為又一千億級的大平臺市場里，新一輪行業廝殺能跑出什么樣新的“獨角獸”，讓我…
最近，派代小蜜發現一門賺錢的好生意，成本幾乎可以忽略不計，只需要幾個貨架，少量零食，卻成為了行業的下一個風口。
派代小蜜發現，最近辦公室多了一個貨架，上面琳瑯滿目地擺滿了可樂、瓜子、薯片等零食，無人看管，拿完東西直接掃旁邊的二維碼支付就行，既方便又快捷。
站在觸手可及的無人貨架前，派代小蜜迅速挑選了幾樣掃碼支付。抱著零食回工位，心里不禁感慨：果然比樓下的711方便，可以后這體重怎么辦？
不過，連派代小蜜都沒有想到的是，這樣成本低廉、外表簡陋的辦公室無人貨架，竟然成了資本追逐的下一個風口。
辦公室無人貨架頻頻獲融資
近幾個月來以來，辦公室無人貨架賽道正瘋狂地傳出融資消息：
15家無人值守便利架獲得超10億融資，20多家VC/PE入局。參與者和投資方還包括阿里、新美大等等。
據投資界報道，創業者也打了雞血般，開始“圈地運動”：
成立僅2個月的果小美，在成都拓展了數百家網點，正在考慮進入北京、杭州、重慶等地區；
成立6個月的七只考拉，在北京運營著接近3000個點位，并以每月超過1000家的速度在增長；
成立10個月的哈米科技，計劃未來3年內鋪設100萬個終端、覆蓋1億用戶；
從4月正式運營的七只考拉，在北京點位接近3000個；
友盒已經完成3000+點位的鋪設，覆蓋10個城市，擁有數十萬用戶等等。
其瘋狂程度，從無人值守貨架部分融資表可以窺見：
辦公室無人貨架為啥這么火？
對于辦公室無人貨架的火爆，很多人表示看不懂。
這些設備看上去都沒有什么技術含量，就是一個簡單的貨架子，別說人工智能、圖像識別，連物聯網、自動售賣機的技術也用不上，基本上就是在辦公室外邊擺個零食小攤，旁邊放塊二維碼的牌子。
那么無人貨架飽受資本追捧的價值在哪？
人力租金成本低
派代小蜜認為，人力與租金是其中的一個因素。無人值守貨架在零售前端，不需要人員配備，大大節省了人力成本。在租金方面，在發展初期，很多無人值守貨架進入辦公室的場租成本很低，甚至接近于無。
在當下零售市場，人力成本是一塊不可忽視的支出，而且許多實體零售商的人力成本已占到門店成本的6成，年輕員工招募還非常困難。
比如一家日系連鎖便利店根據業務量情況，通常會有6-8人的店員配備。一家夫妻雜貨店，通常是2-3人店員配備。
充滿想象力的新流量入口
對資本來說，最有想象空間的情景還是在于，辦公室是個高頻的線下流量入口，而且完全被動，不需要任何額外的流量獲取成本。
果小美創始人兼CEO，原阿里聚劃算總經理閻利珉（花名慧空）表示：辦公室是個獲客的好地方，天然具備傳播效應。白領在辦公室工作超過8小時，如此高密度、高強度、長時間的范圍里，對零食的需求沒人滿足。便利店不夠近，電商不夠快，這是一塊未開墾的處女地。
無人值守便利架從欲望到滿足白領的需求，把距離從30分鐘縮短到1分鐘，滿足了消費者對于便利的極致追求，更貼近消費者，從而打造了一個全新的、用較低成本獲取高價值用戶的流量入口。
這些流量匯聚起來，可以做很多更有價值更有想象力的事情。現在是微信頁面，以后會沉淀到APP上。
也就是說，新零售的場所不只是可以獲得自然直接的線下客流，同時還可以以此積累的客流為基礎，在線上擴展辦公室原本有限的SKU。
這也意味著，辦公室的這個貨架不僅限于這個小空間，而是代表了一個新的零售入口，其背后不僅可以觸及到更大的零售市場，而且是一個離消費需求更近，更有黏性的流量入口，這是這個貨架更大的想象力所在。
有投資人表示：以無人貨架為代表新零售賽道無疑是鮮有的下一個千億級別的平臺性大機會。
辦公室無人貨架能走多遠？
對于消費者來說，無人值守貨架可以滿足用戶“所見即所得”的需要，用戶不用在走到樓下便利店或者附近超市，也不必等待配送，他們只需走到公司角落，手機掃碼貨品并付款，就能買到需要的零食和飲料。
但同時，作為新興事物，無人貨架能走多遠，也面臨著一些質疑：
貨品有限
企業辦公場地的租金并不便宜。所以，無人值守貨架不可能占用太多面積，也難以擺放過多的貨品品類。
在辦公商圈，無人值守貨架的主要競爭對象是便利店，便利店通常會經營1500-2000支左右SKU。因此，消費者如果在無人值守貨架上，買不到想要的商品，就會多走幾步去樓梯間的便利店，進而替代性難以產生。
利潤有限
無人值守貨架與便利店，都是做即時性需求市場，主打休閑食品。休閑食品的毛利相對低，主要消費者是女性。
對于男性顧客來說，他們對價格沒那么敏感。年輕男性更愿意因即時性需求，支付更多金錢。他們愿意花3.8元購買一瓶小瓶裝可樂，但身邊的女性伴侶則會表示厭惡，“超市里才賣2.6元一瓶，為什么不在超市買多一點存著，一定要到便利店買？”
它標準化程度高、難做出差異化。容易比價，消費主體又是女性，所以，如果主要經營休閑食品，那么要如何抬利？
損耗率高
無人貨架，也是一門考驗人性的生意。直接把貨品放在架上，由消費者自動掃碼支付，實際上真正付錢的人會有多少呢？
行業表示，無人貨架的丟貨率能控制在3%-4%之間，100塊只有三四塊錢收不回來。不過今天，一篇《我們已經吃垮兩家無人貨架了》文章，刷爆了朋友圈。
作者表示，不知是安裝了個假攝像頭，還是派了寫字樓的保安兼職過來監督，又或是把貨架放在了行政小妹妹旁邊看守。以他多年在寫字樓上班的豐富經驗，做到這么低的丟貨率，根本不可能。
他還告訴了一個悲傷的事實：他們公司已經吃走兩家無人貨架了。他也是最近才知道，它們離開的原因是，東西都被人免費拿光了。
需求是有的，能不能換錢，大可懷疑。
京東到家布局無人貨架
不管怎樣，在資本的大力推動下，無人貨架行業的戰火已經轟轟烈烈燃燒起來了，連電商巨頭京東也忍不住布局。
有媒體曝出一組綠色的辦公室無人貨架，這個貨架竟來自京東到家。
京東到家的對外負責人表示：“我們對這個領域很感興趣，也有一些嘗試。”
的確，一個無人貨架的鋪設成本并不高。據了解，一個普通的陳列貨架，成本在300塊左右，貨品總價約600元，BD成本在100元左右，也就是說鋪設一個點位的初始成本僅在1000元左右。
但事實上，行業人表示，除了品類與利潤，真正核心的競爭壁壘，可能存在于供應鏈、系統與數據能力。
無人貨架的商業本質不只是開個店，鋪幾臺柜子，放幾個貨架那么簡單。當體量達到一定規模，就會發現壁壘很高。一旦，數量級達數十萬甚至更大規模，涉及到如何管理運營、選品調整包括供應鏈效率等環節，這就是個門檻很高的生意了。
在面對越來越大規模的時候，選品、庫存管理、物流、服務每個環節都要做精細化運營和階段性優化，也越來越多地需要用數據和技術來驅動。
有投資者表示質疑：門檻不夠高，市場上很快會進入很多個玩家，難防守。
在中國市場創業，任何一塊區域都不會只有一個玩家，所以競爭是常態，關鍵看如何最快的方式跑出領先優勢，跑贏其他競爭對手。從貨架投放來看，現在各家的做法差別不大，商品差異也不大，大家都在齊頭并進向前沖的階段。
但不管怎么樣，競爭已經開始了，創業者們已經躍躍欲試，有的巨頭也已經開始布局。在這個群雄逐鹿的時候，在這個被譽為又一千億級的大平臺市場里，新一輪行業廝殺能跑出什么樣新的“獨角獸”，讓我們拭目以待。
你呢，這門看似簡單的無人貨架生意，你是否看好它的未來？
來源： 派代網
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