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美國最新銳的數字媒體Digiday，最近發布了關于音樂短視頻Musical.ly的報道。文章以《Musical.ly: 海量的用戶數，廣告卻乏善可陳》為標題，對于新興的Musical.ly在美國的發展情況進行了報道。文中提到：“Musical.ly用戶為13-24歲女孩和青年女性。這款APP的用戶為想要吸引青少年的諸多品牌，提供了廣告機會。

然而廣告公司的高管們表示，由于其高到離譜的廣告價格以及公司銷售推廣不足，Musical.ly在美國市場上似乎難以找到心儀的產品廣告主?！?一度在美國市場用戶數據比較搶眼的Musical.ly，為何卻不被美國廣告市場認可？

天價廣告費嚇呆廣告主

之前國內很多媒體和評論人士說，音樂類短視頻無非就是音樂版的小咖秀，實際上區別很大。小咖秀是主打配音版的短視頻，偏影視類的，但是音樂類與他有一個很大的差異性，就是特效。比起之前的短視頻App，音樂類更強調一種整體的表達，通過系列的視覺特效、節奏感帶來整體上的觀感沖擊。

Musical.ly作為一款新興的音樂短視頻，主要的用戶是13-24歲女孩。早在2014年就已經上線，在中美同時進行推廣，但是一直不溫不火，后來經過數次改版，用戶才開始出現了快速增長。但是，即使在美國本土用戶數據不錯，但廣告主并不買單。

深究其原因，還是表示對其廣告邏輯和費用表示不理解。文章中提到的一位美國公司高管表示：“客戶之所以對Musical.ly避而遠之，原因是其廣告費要價過高，早期價位約為300,000美元/天?！?/p>

Musical.ly曾經爆出過超過250萬美元的報價套餐，這讓美國的廣告主表示非常的震驚和莫名其妙。畢竟Musical.ly這樣一個新興的平臺，它的廣告投放、用戶接受程度的整體效果并未經驗證。

正如文中提到的一個廣告主表示，“我們一直有興趣在Musical.ly上測試一些品牌和行業的投放效果，但它要價太高，相比其他同樣提供常規視頻廣告的平臺，Musical.ly能給你提供什么獨特價值，是你在其它平臺上得不到的呢？”

漏洞百出的廣告體系 

Musical.ly對于廣告收入雖然野心勃勃，但是他推出的廣告系統確實千瘡百孔。 在Musical.ly上，通過這個平臺走紅的大部分網紅，都是通過平臺接到相應的廣告。對于對于廣告的交易流程，卻沒有合理的約束和機制。廣告主和網紅們，完全可以在現有機制下，踢開平臺，直接交易。

這在中國的互聯網上，也是有對標的相應案例。微博發展起來之后，捧紅了一大批營銷賬號，幾乎每個微博營銷大號和機構都賺得盆滿缽滿，數錢數得手軟。但是微博自己的廣告和收入卻乏善可陳。加上微信等平臺沖擊，微博一度陷入低谷。直到微博開始對大號限流，推出微博的廣告平臺，廣告主和賬號的合作必須要經過微博官方。在這之后，微博收入開始爆發，微博股價從2015年1月的12美金，漲到了現在的106美金。市值超過了200多億美金。漲幅整體接近9倍。

而在其他平臺上，先后也有類似的案例。B站今年推出了廣告主的商業平臺和功能“綠洲計劃”，美拍也啟動了M拍計劃等等，都是針對廣告系統的管理。即使如微博、美拍等成熟平臺也是在廣告分發上踩過坑，才找到了自己的節奏。但是建立這樣一個商業化的系統并不容易，不管是之前微博美拍B站的廣告體系，既考驗平臺外部商業資源的整合能力，同時又有對平臺網紅的把控和協調。對于一家新興的創業公司來說，要走的路還有很長。Musical.ly在核心的收入部分的粗糙管理，在其發展的過程中，很有可能埋下極大的隱患。發展越快，負面效應可能爆發越厲害。

融資故事將受到挑戰

很多人不知道的是，Musical.ly其實是中國人做的一款產品。2014年在中美同時上線，波瀾不驚。但最終改版在美國App store攝影類開始走紅。在今年6月份，開始出口轉內銷，進入到國內，更名叫Muse。但是整體看來，局面卻是很尷尬，整體并不樂觀。

由于在海外的成功經驗，于是把Musical.ly照搬到國內，但是他們忽略了中外年輕人的使用習慣和文化的巨大差異，這也是很多海外產品進入到中國，犯的致命性錯誤。有國內用戶對媒體說：“裝了Musical.ly的國內版Muse，一股尷尬的氣息撲面而來，滿臉的歐美大字報風格原封不動就挪到了國內，除了改名字，其他沒啥變化，不知道這樣的產品發到國內是為了啥?！鳖I英、MSN等就是最好的前車之鑒。

除此之外，最大的危機就是前有巨頭，后有追兵，雖然在音樂類短視頻切入較早，但是目前的中國市場已經被微博、頭條等大大小小的巨頭和新秀占領。這些綜合類的短視頻應用和社交平臺，很容易在原有的平臺功能上，給自己添加新的音樂類短視頻功能，而這并不是一個技術性的門檻，相對之下，這些平臺由于常年的經營，對于流量和中國用戶會更了解。

對于Musical.ly來說，短期內拿到的這批用戶，如何將他們長期匯集并沉淀下來，并保持活躍度，也是一個非常大考驗。畢竟在這其中，用戶早期的新鮮感和好奇心，如何轉化成日常生活中高頻和日常社交關系的落腳點，這才是最關鍵的。回頭看國內的短視頻應用，無非是巨頭和新秀，都在不斷的強化社交方面的功能。

100多個中國人，以上海為根據地做了一個受到美國青少年喜愛的社交軟件，創造了史無前例的神話。在北美市場上，Musical.ly一直在宣揚自己重點關注用戶增長而不是變現。因為Musical.ly的創始人陽陸育對商業化充滿了信心，在一次接受采訪中，陽陸育表示，他從來沒有太多擔心：“視頻廣告在美國的爆發趨勢非常明顯”，同時“美國有一個成熟的互聯網廣告市場”。

Digiday的報道，讓Musical.ly剛剛啟動的商業化就遭遇質疑。Musical.ly的融資故事可能也要面臨挑戰。

據業內人士透露，Musical.ly目前已經在業內尋求新的融資機會，這對于一款新的進入中國的應用來說，資金可能是目前迫切解決的問題。但是，在還沒有解決產品性能、用戶痛點、合理的商業變現的機制，同時又面臨著前有伏敵、后有追兵的情況下，融資的情景可能并不樂觀。在內部邏輯沒有梳理清楚的前提下，更多的資金有時并不是良藥，在國外，類似的案例已經不勝枚舉。