iPhone 8/X 雙雙跌破發(fā)行價(jià)，可蘋果還是笑開了花通信
在招商銀行信用卡中心公布出兩小時(shí) 20 億的交易額之后，不少媒體就在第二天紛紛發(fā)出了「傳 iPhone X 在 5 小時(shí)內(nèi)銷售出了 550 萬臺(tái)」的新聞。
在招商銀行信用卡中心公布出兩小時(shí) 20 億的交易額之后，不少媒體就在第二天紛紛發(fā)出了「傳 iPhone X 在 5 小時(shí)內(nèi)銷售出了 550 萬臺(tái)」的新聞。
先說 550 萬臺(tái)，是一個(gè)多么驚人的數(shù)字
550 萬臺(tái)是一個(gè)什么樣的概念，我給大家簡單介紹一下。
iPhone 的競品 Android 機(jī)皇 Galaxy Note 8，截止到發(fā)稿，正好有新聞宣布它在發(fā)布后的一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，Note 8 才在韓國本土達(dá)到了 100 萬的銷量，而 iPhone X 是 5 個(gè)小時(shí) 550 萬（不確定地區(qū)）。
而在 2016 年的首月單月，OPPO 最暢銷機(jī)型 R9s 憑借月銷超過 300 萬部的數(shù)字創(chuàng)造了中國智能手機(jī)單品銷量的歷史之最。
2017 年上半年的業(yè)績報(bào)上，華為 Mate 9 系列發(fā)貨量超 850 萬臺(tái)，P10 系列發(fā)貨量超 600 萬臺(tái)。這些對(duì)比還不夠的話，比如說，如果對(duì)比另外的產(chǎn)品…… 恐怕有些廠商單品的整個(gè)生命周期也不會(huì)超過 550 萬。
550 萬臺(tái)，如果按照客單價(jià)最低 8388 元計(jì)算，蘋果 5 小時(shí)的收入是 461.34 億。461.34 億強(qiáng)大到大概可以讓蘋果迅速并購幾家 AI 公司，補(bǔ)足你們所說的蘋果短板......
蘋果不光證明銷售速度超越全世界的競品，還吊打了曾經(jīng)的自己——雖然在 iPhone 7 時(shí)代，也就是去年蘋果宣布不再公布 iPhone 的首周銷量，我們也可以從資料中查到：
2014 年，iPhone 6 及 6 Plus 首發(fā)的周末在全球創(chuàng)下了 1000 萬部的銷售記錄。
2015 年的 9 月 30 日，也是在首周，iPhone 6s/Plus 銷售量達(dá)到了 1300 萬部，銷量創(chuàng)歷史新高。據(jù)了解，這一次中國內(nèi)地蘋果 6s/Plus 首周銷量大約在 300 萬臺(tái)左右。
然而 iPhone X 的首發(fā)還是崩盤了啊
從 2016 年開始，蘋果不再公布 iPhone 的首周末銷量。
對(duì)于 550 萬這個(gè)數(shù)字，蘋果官方也并沒有確認(rèn)。不少分析人士認(rèn)為，第一批預(yù)售不可能有那么多，但他們依然認(rèn)為這次預(yù)售很瘋狂。
人民網(wǎng)的一篇稿子提到，IHSTechnology 中國研究總監(jiān)王陽預(yù)計(jì)首批預(yù)售銷量在 150 萬臺(tái)左右。
截至發(fā)稿前，iPhone 8 自然不用多說，iPhone X 已經(jīng)在各個(gè)電商渠道出現(xiàn)了第二日破發(fā)的情況，很可能是因?yàn)樗s上了幾大電商平臺(tái)的雙十一預(yù)售。
比如在 SMZDM 的推薦欄里，iPhone 8 別說破發(fā)（跌破發(fā)行價(jià)）了，簡直不能看了，豪斬千元大甩賣。
今天也有不少朋友紛紛給我們發(fā)來在京東、唯品會(huì)的最新訂單截圖，最便宜的 iPhone X 當(dāng)屬這個(gè)……
蘋果 iPhone X 破發(fā)，第一反映就是蘋果啊，不行了喲！
這波破發(fā)，其實(shí)也正是因?yàn)橼s上了電商購物節(jié)價(jià)格戰(zhàn)的刺激消費(fèi)。不過，雖然我們都看到的是 iPhone 8/X 雙雙破發(fā)的慘象，但你得知道蘋果的算盤依然打得響。
根據(jù)最新的一條分析師預(yù)測顯示，蘋果在截至正式預(yù)售后的 3 天內(nèi)，已經(jīng)拿到了 1200 萬臺(tái)的訂單。而根據(jù)這位分析師的另外的一次預(yù)測，iPhone 8 的前三天的銷量是 400 萬，iPhone X 是 iPhone 8 系列的 3 倍。
如果我們可以對(duì)比剛才提到的數(shù)字，iPhone 6 系列首周創(chuàng)記錄的 1000 萬臺(tái)；iPhone 6s 系列首周的 1300 萬臺(tái)，我們粗略估計(jì)，iPhone X 的表現(xiàn)還是很符合蘋果預(yù)期的吧？
我們非常保守地計(jì)算，如果只按照 150 萬臺(tái)的銷量以及最低 8388 元的客單價(jià)預(yù)計(jì)，蘋果首批預(yù)訂的收入達(dá)到了 125.82 億。首批預(yù)售也超出了 Note 8 在韓國本土一個(gè)月的銷量。如果按照 1200 萬的 3 天銷量計(jì)算，蘋果的 3 天收入已經(jīng)超過了 1000 億。
當(dāng)然，對(duì)比 Note 8 已經(jīng)不是什么重點(diǎn)，重點(diǎn)是它 8388 元的客單價(jià)。
僅僅是這幾條新聞放在一起已經(jīng)值得玩味，這說明蘋果 iPhone X 全面超越了 iPhone 8 新品的銷量，側(cè)面回?fù)舨簧偃藢?duì)于蘋果銷量下滑的質(zhì)疑；蘋果 iPhone X 破發(fā)速度極快，很可能已經(jīng)開始大面積鋪貨。
蘋果讓你掏錢買了 iPhone X，并且這次還讓你比之前掏的錢更多了。
大概是從 iPhone 5 開始，蘋果的產(chǎn)品一直就盤踞在 5288 元，iPhone 6 Plus 推出的時(shí)候，價(jià)格初探到了 6000 元左右。iPhone 6s/6s Plus 以及 iPhone 7/7 Plus 雖然配置有一些變化，但總體上價(jià)格沒有太大的改動(dòng)。
和成本相關(guān)，蘋果一直在提高 iPhone 的售價(jià)，但蘋果依然希望自己的利潤率不受影響
iPhone 6s 的時(shí)代，蘋果破例推出過 iPhone SE 這種產(chǎn)品。那個(gè)時(shí)期段的蘋果，考慮更多的是換機(jī)節(jié)奏，壓縮供應(yīng)鏈的成本，達(dá)到最大規(guī)模的利潤。說到底蘋果當(dāng)時(shí)是在新的價(jià)格區(qū)間內(nèi)摸索一下新的換機(jī)節(jié)奏，強(qiáng)調(diào)的是運(yùn)營效果，而并非產(chǎn)品力，其實(shí)也是在體現(xiàn)「大小機(jī)」這個(gè)概念。
如果按照蘋果大小機(jī)的策略，小機(jī)的價(jià)格應(yīng)該被控制在 5000 元價(jià)位段——iPhone 8 推出的時(shí)候，蘋果按照 iPhone 常規(guī)的價(jià)格節(jié)奏定價(jià)。
但本該保持在 6000 元檔的 iPhone X 卻一下闖進(jìn)了 9000 元檔。
而之后發(fā)生的一系列事情讓本該負(fù)責(zé)走量的 iPhone 8 系列啞火，而嘗試新價(jià)格區(qū)間的旗艦 iPhone X 卻一下火了，狂銷千萬臺(tái)。
9000 元檔是什么手機(jī)？大概也只有那些手工打磨、重金屬材料、看起來外形異形、追求另外給自己貼符號(hào)的手機(jī)才會(huì)把價(jià)格定在萬元左右。iPhone X 的推出直接導(dǎo)致蘋果進(jìn)入一個(gè)新的價(jià)格區(qū)間——就是別人旗艦都好不容易沖進(jìn) 5000 元的時(shí)候，它已經(jīng)跑進(jìn) 9000 元了，并且還賣得不錯(cuò)，利潤還是歷代產(chǎn)品最高。
iPhone 8 破發(fā)、雪崩降價(jià)，對(duì) 5000 元檔的其他旗艦機(jī)有沒有影響？
當(dāng)然，iPhone X 側(cè)面的「黃牛熱銷」已經(jīng)證實(shí)這款產(chǎn)品成功了一大半了。
蘋果也想讓你盡快拿到這款手機(jī)，后來也有幾條新聞非常有意思。
有條新聞?wù)f，從 10 月中旬開始，蘋果就一直在提升 iPhone X 的產(chǎn)能，有供應(yīng)鏈消息稱 iPhone X 已經(jīng)擴(kuò)充至 35 條生產(chǎn)線，日產(chǎn)量約 25 萬臺(tái)，一周就是 175 萬臺(tái)。預(yù)計(jì) 10 月底會(huì)擴(kuò)至 50 – 60 條生產(chǎn)線，11 月底擴(kuò)至近 100 條生產(chǎn)線。
然后又有消費(fèi)者說，蘋果已經(jīng)向前調(diào)整了他們的訂單發(fā)貨時(shí)間，有的從四周后發(fā)貨調(diào)整到了兩周，而之前很多在兩周內(nèi)發(fā)貨的，也有人表示很可能會(huì)在 3 號(hào)當(dāng)天拿到。
回顧這些事，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你大概經(jīng)歷的是：聽到 iPhone X 難搶能賺錢，于是去搶；參與黃牛，搶了才發(fā)現(xiàn)很好搶；搶都搶了，那收到再看看吧；一些人因?yàn)闀r(shí)間、或是黃牛價(jià)值太小取消；一些人嫌蘋果訂單等太久；蘋果 iPhone X 已經(jīng)準(zhǔn)備好提高生產(chǎn)，很多人會(huì)提前收到。
至于目的么，盡可能猜測一下——可能是為了讓你盡快拿到用，或是盡快留下以及轉(zhuǎn)賣出去，重點(diǎn)就是促成交易啊，別等太久。
對(duì)于蘋果來說，賣出去就是好。
其次是，即使是 iPhone X 熱銷，iPhone 8 破發(fā)雪崩，但 iPhone 8 的存在似乎也有它存在的使命——不可否認(rèn)，那些盤踞在 5000 元檔的旗艦手機(jī)們可能會(huì)受到 iPhone 8 雪崩的影響。
想象一下，4000 多塊錢的新 iPhone 有沒有吸引力？
比如：
之前咬咬牙買個(gè) 3000 多塊錢的手機(jī)的人，其實(shí)再加一千就可以用上原本應(yīng)該 5000 多元的 iPhone 8 了；
對(duì)于想體驗(yàn) A11 爆炸性能的人，比旗艦 iPhone X 便宜 4000 塊錢的 iPhone 8 也不錯(cuò)；
之前想花錢買索尼手機(jī)的人，其實(shí)幾乎不用加錢換 iPhone 8 了；
那些 5000 多元的 Android 旗艦，在可能已經(jīng)更便宜的 iPhone 8 面前......
重構(gòu)蘋果 iPhone 的價(jià)格區(qū)間
從蘋果的換機(jī)節(jié)奏、每年的出貨量上來看，每一年，蘋果一般都是按照一大步和一小步（或一退步）的方式走路——多走了一步，就對(duì)預(yù)期重新回調(diào)；少走了一步，可能就會(huì)激進(jìn)創(chuàng)新，走回步調(diào)。
而這次的 iPhone X 和 iPhone 8，最該走量的 iPhone 8，因?yàn)闆]有達(dá)到 iPhone 6s 的換機(jī)預(yù)期，而成就了 iPhone X。
而最應(yīng)該難產(chǎn)的 iPhone X 卻「意外」地走俏，蘋果正在加快訂單。
可能是蘋果意外之中的意外吧，一下就成就了兩件事情。第一，蘋果成功殺進(jìn)了 9000 元檔旗艦機(jī)區(qū)間；第二，蘋果被迫降價(jià)，原本雪崩的產(chǎn)品和三星 S/Note 系列旗艦機(jī)們一定程度上構(gòu)成了錯(cuò)位競爭，提高了競爭優(yōu)勢(shì)。
畢竟現(xiàn)在 4000 塊錢買個(gè)國產(chǎn)手機(jī)都很常見了，何不加 800塊 上炸裂 A11 的 iPhone 8 64GB？
如果這種錯(cuò)位競爭的模式一旦證實(shí)可行，那么 iPhone X 將來或許會(huì)成為蘋果的一個(gè)系列也說不定，那么 iPhone X 二代的價(jià)格可能會(huì)繼續(xù)停留在 9000 元檔，而 iPhone 8 系列的升級(jí)版將不再是旗艦手機(jī)。
重點(diǎn)是，蘋果的萬元機(jī)成就已經(jīng)達(dá)成——iPhone X 已經(jīng)在為蘋果突破利潤的天花板。無形中，你不光買了新 iPhone，甚至你可能已經(jīng)忽略了它漲價(jià)的事實(shí)。
不過，目前并不知道 iPhone X 的真實(shí)預(yù)訂量，以及分析師口中所說的銷量數(shù)據(jù)是否屬實(shí)，蘋果官方也未對(duì)這一新聞作出回應(yīng)。目前也并不清楚，這些訂單中有多少人是黃牛，或者選擇在中途退掉訂單。截止發(fā)稿前，蘋果中國也未對(duì) PingWest 品玩（公眾號(hào)：wepingwest）的問詢做出具體回復(fù)。
不管怎么說，蘋果真的做到了——不光讓你繼續(xù)買新 iPhone，還讓你加價(jià)買，甚至加價(jià)搶。
1.TMT觀察網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會(huì)明確標(biāo)注作者和來源；
2.TMT觀察網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來源：TMT觀察網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為TMT觀察網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任；
3.作者投稿可能會(huì)經(jīng)TMT觀察網(wǎng)編輯修改或補(bǔ)充。
