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得益于消費(fèi)升級(jí)、房地產(chǎn)價(jià)格以及置業(yè)門檻提高等多重因素的刺激，作為房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的長(zhǎng)租公寓也得到了快速的發(fā)展。到了如今，整個(gè)長(zhǎng)租公寓的概念也已經(jīng)得到了廣泛的認(rèn)同和喜愛(ài)。

不同于2015年長(zhǎng)租公寓領(lǐng)域融資的爆發(fā)式增長(zhǎng)，從2016年年末的資本寒冬開始，長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)似乎遇到了一個(gè)瓶頸，賽道融資趨冷，早期融資減少。直到作為行業(yè)領(lǐng)先品牌的V領(lǐng)地青年社區(qū)，在上個(gè)月正式宣布獲得華平投資通過(guò)其控制的境內(nèi)實(shí)體領(lǐng)投的2億美元A輪融資，才終于讓我們意識(shí)到并不是產(chǎn)業(yè)變冷了，而是已經(jīng)步入了更高的階段。

政策+資本的雙向驅(qū)動(dòng)：長(zhǎng)租公寓“下半場(chǎng)”正式打響

長(zhǎng)租公寓遇冷？從過(guò)去一兩年資本市場(chǎng)的反應(yīng)來(lái)看似乎沒(méi)錯(cuò)，但實(shí)際上，很多時(shí)候人們看到的只是表象，投資變少，有時(shí)候不是資本市場(chǎng)不看好，而是由卡位賽到淘汰賽再到如今，資本的側(cè)重點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生了明顯的改變。

政策如風(fēng)向標(biāo)，政策方面的指引往往預(yù)示產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

早在2016年，國(guó)務(wù)院就印發(fā)《關(guān)于加快培育和發(fā)展住房租賃市場(chǎng)的若干意見》從頂層設(shè)計(jì)明確提出培育住房租賃市場(chǎng)供應(yīng)方。在過(guò)去的2017年多地住房租賃政策密集出臺(tái)也給予租房市場(chǎng)相應(yīng)政策支持，而住建部等9部委發(fā)布《關(guān)于在人口凈流入的大中城市加快發(fā)展租賃市場(chǎng)的通知》更是成為長(zhǎng)租市場(chǎng)高速發(fā)展的“引爆點(diǎn)”。

除此之外，據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)租賃市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)滲透率目前僅為2%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，未來(lái)提升空間巨大。有著如同獵豹般敏銳嗅覺(jué)的投資人們，早已嗅到了浪潮中夾雜的腥味，它們絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)過(guò)長(zhǎng)租公寓這一風(fēng)口，因此，長(zhǎng)租市場(chǎng)并不是遭遇資本寒冬，而是資本市場(chǎng)已經(jīng)從“選賽道”步入了“選賽手”的階段，以V領(lǐng)地青年社區(qū)為代表的行業(yè)頭部玩家其實(shí)也一直都備受各大投資機(jī)構(gòu)的青睞。

和任何2C的產(chǎn)業(yè)其實(shí)都類似，長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)在發(fā)展初期有兩個(gè)明顯特征：一是窗口期，發(fā)展迅速，可以迅速獲得流量紅利。二是在產(chǎn)品端或者更準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是模式端，在產(chǎn)業(yè)初期很難有一個(gè)“普適”的標(biāo)準(zhǔn)和訴求，產(chǎn)品或者模式設(shè)計(jì)受歡迎程度影響的因素有很多，2C類的產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)業(yè)初期很難清楚產(chǎn)品定位與用戶定位。

這一時(shí)期的產(chǎn)品，被稱作MVP（最小可行產(chǎn)品）。硅谷創(chuàng)業(yè)家Eric Rise有一著作名為《精益創(chuàng)業(yè)》，書中創(chuàng)造性的提出了“精益創(chuàng)業(yè)”這一理念，其核心思想就是在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)先做一個(gè)簡(jiǎn)單的原型，也就是最小可行產(chǎn)品，然后通過(guò)測(cè)試并收集用戶反饋不斷進(jìn)行迭代升級(jí)，最終形成了完全適應(yīng)于市場(chǎng)、被用戶廣泛接受的產(chǎn)品形態(tài)。

如今，產(chǎn)業(yè)窗口期的流量紅利已經(jīng)殆盡，而且隨著產(chǎn)業(yè)的不斷成熟，許多玩家的淘汰出局，這期間用戶需求也得到了收集和反饋，整個(gè)行業(yè)也要從粗放經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)為精耕細(xì)作，行業(yè)頭部玩家已經(jīng)凸顯，那么作為行業(yè)“上半場(chǎng)”的佼佼者，V領(lǐng)地又是因何備受投資人青睞呢？

“規(guī)模+效益”的高質(zhì)量“答卷”：平臺(tái)實(shí)力已然鋒芒盡顯

對(duì)于任何新興產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，資本就是助燃劑，推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)不斷向前發(fā)展。然而要想獲得投資人的認(rèn)可這并不是件容易的事，這其中最關(guān)鍵的要素莫過(guò)于市場(chǎng)規(guī)模和盈利能力，而在這兩個(gè)方面，V領(lǐng)地青年社區(qū)可以稱得上是交了一份“高質(zhì)量答卷”。

首先，在規(guī)模方面，這也是行業(yè)從發(fā)展初期到最后都一直需要重視的層面。尤其是行業(yè)發(fā)展早期，唯快不破的商業(yè)邏輯可以幫助企業(yè)快速收割窗口期的紅利，搶占用戶心智。

V領(lǐng)地主要面向畢業(yè)三至五年內(nèi)的年輕白領(lǐng)，目前已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的青年社區(qū)連鎖品牌。憑借自身地產(chǎn)開發(fā)背景，在拿房方面存在優(yōu)勢(shì)。在上海地區(qū)已簽約物業(yè)近50個(gè)，在營(yíng)社區(qū)22個(gè)，總房間數(shù)近2萬(wàn)間，體量在上海區(qū)域排名第一。在上海市場(chǎng)成績(jī)顯著的同時(shí)，V領(lǐng)地社區(qū)也已經(jīng)開始向江浙滬、京津冀、珠三角三個(gè)經(jīng)濟(jì)圈逐步延伸。

在用戶量方面，V領(lǐng)地目前服務(wù)了約2萬(wàn)租客，主要位于上海，在北京、杭州也有社區(qū)，社區(qū)房間平均入住率高達(dá)95%以上。

作為人口主要流入的“匯集地”，上海市場(chǎng)對(duì)于長(zhǎng)租公寓領(lǐng)域的重要性溢于言表，而V領(lǐng)地在上海已然取得了顯著的成績(jī)，其品牌效應(yīng)已經(jīng)得以彰顯，率先打入了該地區(qū)用戶心智，而用戶心智一旦建立往往很難被打破，這也成為企業(yè)“護(hù)城河”的一部分，也是規(guī)模效應(yīng)所帶來(lái)的一大利好條件。而且V領(lǐng)地還以此為中心擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域，其規(guī)模效益和品牌效益也在這一過(guò)程中得到了最大范圍的彰顯。

然后是盈利，如果在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期投資人更看重市場(chǎng)數(shù)據(jù)的話，那么在產(chǎn)業(yè)成熟期企業(yè)一定要證明自己有盈利能力，畢竟創(chuàng)業(yè)不是做慈善。長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)總體來(lái)看還是一個(gè)商業(yè)模式比較重的行業(yè)，呈現(xiàn)出明顯的維護(hù)成本高、發(fā)展成本高、試錯(cuò)成本更高這“三高”特征，盈利難的問(wèn)題也一度為人詬病。

而在這一方面，V領(lǐng)地已經(jīng)作出了許多有效嘗試，它以租賃業(yè)務(wù)為主要來(lái)源，此外也嘗試生活服務(wù)、金融等多種增值服務(wù)。

憑借自身的規(guī)模和品牌效應(yīng)，其盈利能力自然不會(huì)差，與此同時(shí)隨著企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張，其盈利能力也會(huì)逐漸放大開來(lái)。在筆者看來(lái)，產(chǎn)業(yè)不同階段有不同的發(fā)展重心，一定是先有規(guī)模再做變現(xiàn)，沒(méi)有規(guī)模，變現(xiàn)也就無(wú)從談起。后期租房產(chǎn)業(yè)可以向金融消費(fèi)、生活消費(fèi)等增值服務(wù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，V領(lǐng)地未來(lái)的平臺(tái)想象力也因此變得無(wú)遠(yuǎn)弗屆。

由此可見，在規(guī)模和盈利模式兩方面表現(xiàn)出色，V領(lǐng)地能夠得到投資人追捧自然也就成了理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖隆?/p>

打破思維定式：創(chuàng)新模式突破“同質(zhì)化”怪圈

似乎任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展到深水區(qū)都不可避免的碰到產(chǎn)業(yè)“同質(zhì)化”這一難題，長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)自然也不例外。長(zhǎng)租公寓發(fā)展到今天，雖說(shuō)還是有很大發(fā)展空間，但就目前來(lái)看，規(guī)模化為“主旋律”的上半場(chǎng)較量結(jié)束后，從整體來(lái)看，各家商業(yè)模式似乎也都大同小異。

不得不說(shuō)的是，市場(chǎng)上一旦同類型產(chǎn)品過(guò)多，將會(huì)出現(xiàn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，大部分長(zhǎng)租公寓品牌的運(yùn)營(yíng)模式基本雷同，對(duì)外推出的產(chǎn)品也并無(wú)太大區(qū)別，市場(chǎng)上涌現(xiàn)的房源過(guò)多造成供大于求，長(zhǎng)租公寓將面臨高空置率，可能發(fā)聲資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)危機(jī)。因此，創(chuàng)新商業(yè)模式已經(jīng)成為了大勢(shì)所趨，而在創(chuàng)新過(guò)程中則必須要打破思維定式。

在這一方面，V領(lǐng)地可謂是不走尋常路，它其實(shí)很早就意識(shí)到這一問(wèn)題，不斷打磨自身的商業(yè)模式。在具體公寓產(chǎn)品上，創(chuàng)造性的采用了“大體量”來(lái)打造產(chǎn)自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就目前來(lái)看，其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

首先是降低成本。就目前來(lái)看市場(chǎng)上大多數(shù)集中式公寓的規(guī)模為一棟100間左右，而V領(lǐng)地的社區(qū)房間數(shù)少則幾百，最大的有上千間。體量大的好處在于經(jīng)濟(jì)，能有效降低拿房成本和運(yùn)營(yíng)成本，從細(xì)節(jié)入手，降低平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本壓力。

然后也是最重要的就是保證“住”的品質(zhì)，更便于為用戶提供他們所需要的居住服務(wù)。

一方面，V領(lǐng)地社區(qū)房間成規(guī)模化特征，平臺(tái)可以集中為用戶提供相應(yīng)的高質(zhì)量居住環(huán)境。這包括公寓設(shè)施配套齊全，24h監(jiān)控、智能門鎖家電等。

另一方面，大體量、規(guī)模化，這也使得V領(lǐng)地有條件進(jìn)行社區(qū)運(yùn)營(yíng)，包括引入便利店、水果店、健身房、咖啡廳等第三方服務(wù)，在提高居住體驗(yàn)的同時(shí)也為平臺(tái)增加收入來(lái)源。

不難發(fā)現(xiàn)，V領(lǐng)地的模式創(chuàng)新思路其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是從用戶端進(jìn)行商業(yè)模式的倒推，去感受去挖掘用戶需要什么，企業(yè)如何才能滿足這些，就是在這一思路下，使得V領(lǐng)地開創(chuàng)了“大體量”的先河，打破同質(zhì)化怪圈，帶來(lái)了高品質(zhì)的生活體驗(yàn)和用戶體驗(yàn)，這也是其規(guī)模效益以及品牌效益不斷推進(jìn)的動(dòng)力所在。

正所謂得人心的天下，只有真正解決用戶需求和痛點(diǎn)的企業(yè)才能受到用戶的歡迎，毫無(wú)疑問(wèn)，這樣的企業(yè)也會(huì)是投資人眼中賽道的最佳“賽手”，也讓人們感受到了V領(lǐng)地的企業(yè)戰(zhàn)略文化。而在這樣的文化熏陶下，V領(lǐng)地在未來(lái)勢(shì)必將帶來(lái)更大的驚喜。

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