阿維塔，扶不起的阿斗？快訊
從巨虧到IPO，阿維塔試圖通過融資、渠道變革、推新車等方式來扭轉局勢，別讓背后的三巨頭失望。
導讀：從巨虧到IPO，阿維塔試圖通過融資、渠道變革、推新車等方式來扭轉局勢，別讓背后的三巨頭失望。
阿維塔，這個名字在新能源汽車市場里雖然還算年輕，但背后的故事可不少。它背靠長安汽車、華為、寧德時代這三大巨頭，按理來說應該是“含著金鑰匙出生”的。可現實卻狠狠地打了它的臉，短短三年時間，阿維塔的表現實在是讓人大跌眼鏡，甚至可以說是在“掙扎”中求生。
就在11月18日，上海聯交所放出消息，說阿維塔打算再融一筆大錢，不超過120億，這筆錢主要用來投資、研發新車、建生產線、打品牌、拓渠道，說白了就是全方位提升，為IPO鋪路。
但話說回來，錢融來了能解燃眉之急，可長期虧損的問題不解決，資本市場也不會一直慣著你。從巨虧到IPO，阿維塔試圖通過融資、渠道變革、推新車等方式來扭轉局勢，它能否順利上岸？
融資不斷，錢去哪兒了？
阿維塔，2018年橫空出世，一開始還叫長安蔚來，聽著就挺混搭的。后來長安汽車和蔚來汽車不歡而散，阿維塔就正式出道了，成了長安汽車的高端品牌，還拉上了寧德時代和華為一起搞新能源汽車。
長安汽車負責造車，寧德時代提供電池，華為則負責智能駕控，這配置，聽起來就挺高大上的。
可自打成立以來，阿維塔就像是坐上了虧損的過山車，一路狂飆。
2022年，營收才2800多萬，凈虧損卻飆到了20億。到了2023年，營收是漲了，虧了更多，直接干到了37億。
今年上半年，營收是漲了，但虧的還是不少，14億又沒了。錢燒得快，賺得慢，這短短兩年半，阿維塔虧了70多億，負債率高達94.46%，簡直讓人瞠目結舌。
為了填這個無底洞，阿維塔也是拼了，三年融了三輪資，快80億了。現在C輪又來了，說是要融120億，投后估值直奔300億。但話說回來，融資不是長久之計，阿維塔，得趕緊想辦法賺錢才行。
阿維塔總裁陳卓表示，公司力爭在2025年第三季度和第四季度實現盈虧平衡。在2025年底前扭虧為盈，這話聽起來挺提氣，但做起來難如登天。
年銷目標成泡影？
銷量是車企的命根子，但阿維塔在這方面卻栽了大跟頭。
2023年定了個小目標，賣10萬臺車，結果只賣了2.76萬臺，完成率連三成都不到。今年又把目標降到8.4萬輛，結果前九個月才賣了4萬多臺，這進度條拖得，看著都讓人著急。
阿維塔想在最后倆月沖一沖，每月得賣1.65萬臺才行。阿維塔總裁陳卓都發話了，12月要賣2萬臺。這聽著就像天方夜譚，但阿維塔好像也沒別的招了。
作為一個新品牌，阿維塔在市場上還沒混個臉熟呢。有人說：“阿維塔這品牌，聽都沒聽過，還是買那些老牌子靠譜點。”這話聽起來挺扎心的，但也反映了阿維塔在品牌建設上的不足。
阿維塔在成立之初選擇了直營模式，這種模式有利于產品質量把控和品牌形象統一。然而，直營模式的重資產特性也讓阿維塔倍感壓力。于是，阿維塔開始嘗試渠道變革，從直營轉向經銷模式。
據阿維塔內部人士透露，渠道改革從4月初就已經開始，現在基本已經切換完畢。阿維塔將僅在一線核心城市保留直營門店，其他城市則逐步改為經銷商合作模式。
經銷商負責賣車和售后，價格還是全國統一。這招兒能不能讓阿維塔變得更“輕盈”？現在還不好說，畢竟經銷商模式也有一堆問題，比如怎么平衡廠家和經銷商的利益，怎么保證服務質量，都是頭疼的事兒。
增程車型，是救星還是毒藥？
面對銷量困局，阿維塔開始強勢推新。從9月底上市的阿維塔07開始，公司計劃在接下來推出多款新車型，包括阿維塔12增程版、阿維塔11增程版以及一款中型轎車（內部代號：阿維塔E16）和全新大五座、大六座SUV等。
阿維塔在推出增程車型后，雖然銷量有所提升，但價格下探也引發了一些爭議。
在新能源車市場，性價比和質價比是兩個重要的考量因素。阿維塔此前走的是高端路線，價格區間在30萬元至60萬元之間。
然而，這種定位卻讓阿維塔陷入了“曲高和寡”的尷尬境地。為了提振銷量，阿維塔開始推出價格更親民的車型，如阿維塔07的起售價就降到了21.99萬元。
新能源車市場，性價比和質價比，車主們盯著呢。現在為了銷量，價格大跳水。這性價比是上去了，可質價比呢？車主們買不買賬？
阿維塔得在這兩者之間找個平衡點，不然，賣得再多口碑砸了，搬起石頭砸自己的，那也是白搭。
每一塊都是硬骨頭
中國新能源汽車市場依然方興未艾，給阿維塔提供了追趕的時間和空間。
然而，市場競爭也日益激烈，阿維塔在IPO的道路上，阿維塔需要解決銷量、財務、品牌、產品和技術等多方面的問題。
阿維塔背后有長安、華為、寧德時代撐腰，聽起來挺牛的吧？但市場不認背景，只認實力。阿維塔，別讓背后的三巨頭失望，得拿出真本事，讓消費者買單，才能在IPO這條路上走得更穩。
在IPO前夜，阿維塔仍面臨諸多挑戰。銷量增長、財務改善、渠道變革、產品力和品牌影響力提升……每一項都是阿維塔必須跨越的障礙。
阿維塔能不能在激烈的市場競爭中脫穎而出？能不能贏得消費者的青睞和市場的認可？能不能在IPO前夜，跳好這支“懸崖邊的舞蹈”？
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