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成本低、損耗低、易覆蓋,七只考拉想摘掉“辦公室無人貨架”的帽子金融

董也 2017-11-05 19:10
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導讀

從沃爾瑪之類的大賣場到便利店,再到如今的新零售,零售終端正在越來越向毛細化方向延伸,新零售最大的趨勢是場景化零售。

智能便利柜“考拉盒子”既想解決無人值守便利架的損耗問題,又想解決無人值守便利店的房租和人力成本問題,更想摘掉“辦公室無人貨架”的帽子。

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上圖是七只考拉推出的“支持微信免密支付”的智能便利柜。打開手機微信,掃描設備上方的二維碼,授權微信聯名支付成功后,就可以從智能柜里面拿取任意商品,關門后自動完成結算,創始人文朝輝告訴品途商業評論:“考拉盒子實現了拿了就走的購物體驗。”

與無人便利店技術相似,目前考拉盒子1.0版本使用RFID標簽,RFID技術已經成為當前企業進入“無人值守”領域的首選,但是每一個使用RFID的公司都想通過新的技術取代RFID的高成本。據文朝暉透露,每一個RFID標簽的成本在0.5元左右,訂單量大的話,可以將成本壓縮到0.3元。

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每一個考拉盒子可以容納20-25個SKU,約150-200個產品。文朝輝告訴品途商業評論:“目前1.0版本的考拉盒子對商品的識別度達99.5%以上,考拉盒子利用大數據精準分析,同時得益于高效的供應鏈體系,提供的商品價格普遍低于市場價10-25%。”

為了降低成本,七只考拉目前正在研發第二代考拉盒子,預計在年內正式推出。二代產品將提供基于AI圖像識別+重力感應技術,對現有的RFID技術進行改造,2.0版本的成本會控制在當前成本的一半左右。

解決了“無人值守”的成本和損耗問題

無論是無人值守便利店,還是辦公室無人值守便利架,都讓“無人值守”成為風口。這也吸引著回家吃飯的聯合創始人兼前 CTO文朝輝進入了這個賽道,在今年2月份成立“七只考拉”,做無人值守便利架。目前,七只考拉已經入駐了3000家公司,投放了5000個貨架。

無人值守便利架因為門檻低、損耗高,業界對其一直有著“難盈利”的刻板印象,而文朝輝告訴品途商業評論:“七只考拉在部分區域實現了盈利。 

今年9月,七只考拉獲得執一資本和經緯創投共同投資的5000萬元A輪融資,拿到A輪融資僅兩個月后,七只考拉又自助研發了“智能便利柜考拉盒子”。據了解,七只考拉在創立之初,就已經開始了智能硬件的研發。

考拉盒子就像是一個迷你版的無人值守便利店,相對于無人值守便利店,考拉盒子還節省了一大部分的房租和人力成本。同時,無論是京東無人值守便利店,還是林捷的簡24便利店,在用戶掃碼進門的時候都會聽到這樣的溫馨提示:“沒有選購的商品請放回原位。”而考拉盒子并沒有這樣的顧慮。

相對于無人值守便利架,升級后的考拉盒子,通過微信免密碼支付手段直接降低了無人值守便利架的損耗。考拉盒子解決了損耗問題。考拉盒子的損耗率非常低,除非是惡意破壞設備,但如果發生類似事件,設備內的攝像頭會直接記錄用戶的行為,剝奪其再次使用盒子的權利。

此外,在“無人值守”領域,考拉盒子這種零售終端成本低易復制,這種智能終端不會局限在辦公室場景,還可以復制在更多的半封閉場景內。

考拉盒子是對消費場景的補充

如果說開放的無人值守便利架是對便利店業態的補充,那么文朝輝認為,封閉式的設備是對場景的補充。

“從沃爾瑪之類的大賣場到便利店,再到如今的新零售,零售終端正在越來越向毛細化方向延伸,新零售最大的趨勢是場景化零售。”文朝輝表示,無人值守便利架出現在辦公室場景,就是看到了辦公室用戶對下午茶的需求,同樣的,還有更多的消費場景待開發。

正如文朝輝所說,考拉盒子適合半封閉區域的沖動消費場景。相比較于全靠用戶自覺的無人值守便利架,這種智能考拉盒子依靠自助結算技術,這種智能設備還可出現在高校、公寓、寫字樓等場景內。

文朝暉透露,考拉盒子預計在一年半內可以實現規模化。無人值守便利架下半場的核心競爭力還是供應鏈,考拉盒子需要用一整套的供應鏈來支撐毛細化的網絡。“相對于無人值守便利架,考拉盒子選擇的路徑不同,這種自助終端更零活,更方便于復制,更利于布局毛細化的智能終端網絡。”

然而鋪設貨架只是無人值守便利店的第一步,在一個設定的區域里形成模式后,然后再在其他的區域復制。

新零售的本質不僅在于能夠改變用戶習慣,還在于重構供應鏈體系,讓用戶需求可以更高效的反饋到供給端,指導供給端的生產,從而節省大量的成本。這也是七只考拉著重投入的環節,在文朝輝看來,堅持在供應鏈上大力投入的玩家一定能跑在前面,目前七只考拉在北京已經有一套完整的前置倉覆蓋了。

大家都知道,在無人值守便利店領域,每日優鮮最早擴充前置倉體系,在北京地區完成150個前置倉的覆蓋。但文朝輝認為:“每日優鮮的前置倉是to C的,而七只考拉的to B模式并不需要太多的前置倉,定位不同在一片區域內所需的前置倉量級也不一樣,無法直接比較。”

目前,七只考拉的更多精力將放在整套供應鏈體系建上,不管在什么場景下,為用戶提供更便捷的服務都應該依托于完整高效的供應鏈體系,文朝輝認為這才是新零售的本質。

來源:品途商業評論

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