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古人云，三十而立。但立的是什么？有的人認(rèn)為是穩(wěn)定的家庭，有的人認(rèn)為是成功的事業(yè)。

怪獸充電江蘇揚(yáng)州徐州代理商、85后張智星認(rèn)為，三十而立，立的應(yīng)該是志向。

現(xiàn)代社會(huì)，紛繁復(fù)雜，變化似乎成了唯一不變的事物。幸得人性之堅(jiān)，貴在立志，又何懼變化？ 

創(chuàng)業(yè)雖難，追夢(mèng)不止

張智星，1986年出生，河南洛陽(yáng)人，自帶沉穩(wěn)持重的典型中原人氣質(zhì)。16歲離家去了蘇州，在一大型電信服務(wù)商外企工廠(chǎng)供職，一氣兒做到管理層，手下最多時(shí)曾帶過(guò)400人團(tuán)隊(duì)。

（張智星攜怪獸充電入駐揚(yáng)州一知名健身館）

2016年，深感職業(yè)觸達(dá)天花板，張智星決定辭職創(chuàng)業(yè)。他先是選擇快消品行業(yè)，代理一食用油品牌；跌撞一年后，張智星看到了餐飲行業(yè)的機(jī)會(huì)，他先是加盟了一家快餐品牌，然后又開(kāi)了一家火鍋店。但市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)均不甚理想，張智星又被朋友攛掇著，搞起了黃金期貨。

2018年年初，在赴約友人的一次聚會(huì)時(shí)，張智星手機(jī)沒(méi)電而首次接觸共享充電寶。恰逢他做的黃金期貨到期，他也正在尋覓新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，共享充電寶便這樣進(jìn)入了他的視野。 

農(nóng)歷春節(jié)后，張智星趕回蘇州，繼續(xù)著對(duì)共享充電寶進(jìn)行熱情研究。他不斷搜尋各家品牌資料，得益于長(zhǎng)期外企工作經(jīng)驗(yàn)，他熟練運(yùn)用各種商業(yè)模式分析工具，對(duì)各家產(chǎn)品、品牌、技術(shù)以及代理商政策作出優(yōu)劣比對(duì)，并最終選擇了怪獸充電，投身共享充電寶代理商行列。

另外，怪獸充電高效的工作效率也是張智星首選它的原因。“我給好幾家品牌都投了代理意向的郵件，只有怪獸充電的反饋?zhàn)罴皶r(shí)、最全面。當(dāng)時(shí)我就判斷代理怪獸充電是一件靠譜的事。有的品牌商，事隔數(shù)月才來(lái)電邀約面談，那時(shí)我已經(jīng)做怪獸充電了。” 

會(huì)結(jié)硬寨，會(huì)打呆仗

起初，張智星選擇的代理城市是老家洛陽(yáng)，利用一切人脈資源，開(kāi)疆拓土。但后因長(zhǎng)期遠(yuǎn)離家庭，他將洛陽(yáng)代理權(quán)全數(shù)轉(zhuǎn)給河南省總代，將業(yè)務(wù)方向錨定在了距蘇州不遠(yuǎn)的江蘇揚(yáng)州。

“那天晚上，我和怪獸充電工作人員到達(dá)揚(yáng)州后，搜索揚(yáng)州的競(jìng)對(duì)點(diǎn)位，我就懵了。”張智星回憶當(dāng)時(shí)的心態(tài)：“這怎么做啊？”面對(duì)揚(yáng)州市區(qū)競(jìng)品密布的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，他第一次心頭有了些許不安感。“別急，慢慢來(lái)，我們一起想辦法。” 怪獸工作人員安慰他“相信才能成事”。 

第二天一早，張智星和怪獸工作人員一起拜訪(fǎng)門(mén)店，一家一家地談，一家一家的攻，成功還是垂青努力的人。“我們的市場(chǎng)拓展策略，就是采取曾國(guó)藩的策略——‘結(jié)硬寨、打呆仗’。” 

就這樣，張智星在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，從一個(gè)人談店、做客情開(kāi)始，發(fā)展到現(xiàn)在10人團(tuán)隊(duì)。靠著這種踏實(shí)、穩(wěn)妥的策略，張智星團(tuán)隊(duì)成功培育了全揚(yáng)州共享充電寶市場(chǎng)最“硬”的客情關(guān)系，同時(shí)培養(yǎng)了大批精悍的業(yè)務(wù)干將。

（張智星和他的團(tuán)隊(duì)）

自2018年4月進(jìn)入揚(yáng)州以來(lái)，張智星已累積投入近百萬(wàn)元，在全城鋪設(shè)了數(shù)千充電寶，快速做到單日GMV破萬(wàn)元，4個(gè)月便實(shí)現(xiàn)回本。問(wèn)及策略，他仔細(xì)地分析了揚(yáng)州市場(chǎng)競(jìng)對(duì)情況，利用某品牌服務(wù)商與品牌商的現(xiàn)金流矛盾，提高商家分成比例而切下市場(chǎng)；利用某直營(yíng)品牌流程效率低，而以最快的客戶(hù)響應(yīng)速度贏得商家的信賴(lài)。

靠著自己和團(tuán)隊(duì)的努力，張智星在一年不到時(shí)間里，將怪獸充電揚(yáng)州市場(chǎng)份額做到近30%。“我們進(jìn)入的場(chǎng)景，其他的品牌便很難再進(jìn)來(lái)”。

張智星對(duì)筆者談?wù)撍摹敖Y(jié)硬寨、打呆仗”策略：“我們有最好的產(chǎn)品技術(shù)和品牌等后勤支援，也有最好的客情和解決問(wèn)題的能力。雖然擴(kuò)張速度沒(méi)那么快，但每拿下一個(gè)點(diǎn)位就再也不會(huì)吐出來(lái)。” 

深耕細(xì)作 再下一城 

揚(yáng)州的成功，讓張智星“有些飄”，他坦承自己“當(dāng)時(shí)有點(diǎn)過(guò)于自信了”，以至于在2018年9月由于主客觀綜合原因喪失了一些頭部點(diǎn)位，GMV從每天1萬(wàn)元下降到6000元。幸得他及時(shí)調(diào)整，制定針對(duì)性策略，高效解決問(wèn)題。

因?qū)肢F充電和共享充電寶市場(chǎng)充滿(mǎn)信心，2018年11月，張智星追加投資，一舉拿下了怪獸充電徐州代理權(quán)。他將揚(yáng)州的的骨干撥出部分送到徐州，在三個(gè)月內(nèi)把徐州市場(chǎng)從GMV500做到了6000，徐州市場(chǎng)快速走上正軌，業(yè)務(wù)發(fā)展蒸蒸日上。 

2019年，張智星計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在重鋪設(shè)和重深耕即精細(xì)化運(yùn)營(yíng)兩方面：“橫向上，繼續(xù)擴(kuò)大在揚(yáng)州和徐州的點(diǎn)位投送，做好覆蓋密度；縱向上，對(duì)點(diǎn)位的質(zhì)量實(shí)行更嚴(yán)格的考核，每個(gè)員工都必須做到單日GMV3000的指標(biāo)。”

2019年，張智星也大膽地預(yù)測(cè)揚(yáng)州、徐州市場(chǎng)預(yù)期增長(zhǎng)翻倍，“徐州城市更大一些，翻2-3倍是有可能實(shí)現(xiàn)的”。 

（張智星在徐州辦公室）

訪(fǎng)談最后，張智星自嘲自己是個(gè)80后中年人，代理怪獸充電之后，才算是“從傳統(tǒng)行業(yè)踏進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)”。他自此開(kāi)始感受到了新興經(jīng)濟(jì)的巨大魔力，他認(rèn)為在規(guī)模性和效率方面，傳統(tǒng)行業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上互聯(lián)網(wǎng)速度的。

張智星夸贊怪獸充電渠道團(tuán)隊(duì)：“無(wú)論是做市場(chǎng)調(diào)研、發(fā)貨還是數(shù)據(jù)分析，怪獸充電迥異于我此前接觸的傳統(tǒng)行業(yè)，他們效率更高、思維縝密，還不吝嗇分享傳授我們相關(guān)經(jīng)驗(yàn)方法。”

張智星也特別感謝怪獸充電團(tuán)隊(duì)，在他而立之齡里，帶給他這樣一個(gè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，在30歲的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，依舊可以學(xué)習(xí)一系列此前未知的事物。