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文 | 江戶川柯鎮(zhèn)惡

來(lái)源 | 螳螂財(cái)經(jīng)（ID:TanglangFin）

音樂(lè)版權(quán)的話題，一直都很性感。

5月12日，騰訊音樂(lè)2020年Q1業(yè)績(jī)出爐，付費(fèi)用戶達(dá)到4270萬(wàn)，同比增長(zhǎng)50.4%，音樂(lè)訂閱服務(wù)營(yíng)收12.1億元，同比增長(zhǎng)70.0%。

也在同一天，網(wǎng)易云音樂(lè)宣布獲得華納版權(quán)（WCM）旗下音樂(lè)作品的詞曲版權(quán)，雙方預(yù)計(jì)將在曲庫(kù)內(nèi)容、在線K歌、音樂(lè)IP開(kāi)發(fā)等音樂(lè)產(chǎn)業(yè)上下游領(lǐng)域展開(kāi)合作。

巧合而又敏感，一股熟悉的版權(quán)爭(zhēng)奪戲碼撲面而來(lái)，但是這也恰恰意味著，數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)之間的版權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)正式進(jìn)入尾聲。

一、華納的詞曲版權(quán)合作，能救網(wǎng)易云音樂(lè)嗎？

中國(guó)的數(shù)字音樂(lè)版權(quán)爭(zhēng)奪的分水嶺，與2018年底騰訊音樂(lè)的IPO分不開(kāi)關(guān)系。

彼時(shí)，騰訊音樂(lè)在之前的5年時(shí)間里，通過(guò)旗下酷狗音樂(lè)、QQ音樂(lè)、酷我音樂(lè)等幾大平臺(tái)，一舉囊括了國(guó)內(nèi)超過(guò)70%的流媒體用戶，并且拿下全球三大唱片公司的獨(dú)家代理，當(dāng)時(shí)曲庫(kù)據(jù)稱超過(guò)1700萬(wàn)首。

除此之外，資料顯示華語(yǔ)版權(quán)資源還包括杰威爾音樂(lè)、英皇娛樂(lè)、福茂唱片、樂(lè)華娛樂(lè)、夢(mèng)響當(dāng)然、華誼兄弟、少城時(shí)代、燦星文化、王力宏工作室、李宇春工作室等；日韓資源有YG、CUBE、LOEN、CJ、BUGS等；在國(guó)內(nèi)綜藝節(jié)目興起之后，騰訊音樂(lè)又與《我是歌手》《中國(guó)夢(mèng)之聲》《中國(guó)好聲音》《跨界歌王》等熱門節(jié)目常年合作。

一系列的投資和買庫(kù)，使得騰訊音樂(lè)構(gòu)建起了巨大的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。

2019年，在強(qiáng)大的壓力之下市場(chǎng)上就傳出網(wǎng)易云音樂(lè)要與蝦米音樂(lè)合并的消息，但是這種抱團(tuán)取暖式的合并傳言不了了之，最終變成了“考拉賣盤+阿里入股”的實(shí)現(xiàn)方式。

模式漸冷、版權(quán)弱勢(shì)、用戶瓶頸……進(jìn)入到具有奇怪打開(kāi)方式的2020年，多年來(lái)都傳言當(dāng)年可以IPO的網(wǎng)易云音樂(lè)似乎再次遇到了經(jīng)濟(jì)環(huán)境上的大勢(shì)阻攔，因此可以看到去年終于拿到新投資的網(wǎng)易云開(kāi)始不惜撒錢采取自救，與滾石唱片、吉卜力工作室陸續(xù)達(dá)成合作，在音樂(lè)類綜藝版權(quán)方面也有所發(fā)力，但短期內(nèi)依然難以動(dòng)搖國(guó)內(nèi)音樂(lè)市場(chǎng)的版權(quán)格局。即便這次網(wǎng)易云音樂(lè)與華納唱片的詞曲版權(quán)合作通稿和解讀滿天飛，也蓋不住網(wǎng)友吐槽“歌單灰”，因?yàn)椋?/p>

根據(jù)協(xié)議，本次華納和網(wǎng)易云音樂(lè)是詞曲版權(quán)方面的合作，錄音版權(quán)目前仍在騰訊音樂(lè)。而我們常說(shuō)的音樂(lè)版權(quán)，主要分為“錄音版權(quán)”和“詞曲版權(quán)”兩個(gè)部分，至少要讓用戶聽(tīng)歌的話得拿下“錄音版權(quán)”，這也意味著在這一場(chǎng)交易中，網(wǎng)易云音樂(lè)僅僅只是拿到一部分版權(quán)。

可以看出，華納的“詞曲版權(quán)”只是騰訊音樂(lè)龐大內(nèi)容中的一小部分，況且本次合作上亦未提及獨(dú)家，相信就目前的環(huán)境下，華納詞曲版權(quán)與騰訊音樂(lè)的合作也是水到渠成的事。而長(zhǎng)期來(lái)看，2020年騰訊牽頭拿下環(huán)球音樂(lè)10%股權(quán)，護(hù)城河在進(jìn)一步加深，留給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作空間并不大。所以網(wǎng)易云音樂(lè)也并不會(huì)因?yàn)楂@得詞曲版權(quán)合作而獲得太大優(yōu)勢(shì)，我們認(rèn)為仍然只是杯水車薪。

二、行業(yè)格局未變，泛音樂(lè)加固騰訊音樂(lè)的基因優(yōu)勢(shì)

當(dāng)然，最重要的一點(diǎn)就是——數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力之所以不在于一城一地的得失，終究原因還是泛音樂(lè)在音樂(lè)領(lǐng)域的利用。

泛音樂(lè)市場(chǎng)的繁榮，讓錄音版權(quán)有了更多的可能，從過(guò)去的幾年來(lái)看，這也是平臺(tái)拉動(dòng)會(huì)員付費(fèi)、廣告、音視頻直播以及基于社交的變現(xiàn)基礎(chǔ)。

而對(duì)詞曲的“二次開(kāi)發(fā)”恰是騰訊音樂(lè)擅長(zhǎng)的地方。究其原因，是因?yàn)橛脩舻男枨髲膩?lái)都不僅僅局限于“聽(tīng)”的概念，從來(lái)沒(méi)有人說(shuō)音樂(lè)一定是要用來(lái)聽(tīng)的，用視頻甚至直播的形態(tài)做音樂(lè)一直都有廣泛的受眾，否則當(dāng)年西單女孩、旭日陽(yáng)剛也不一定會(huì)出名，阿冷、馮提莫更不會(huì)從斗魚崛起，更沒(méi)有今天秀場(chǎng)直播的繁榮，這些都是用戶深層次的音樂(lè)需求。

另外，版權(quán)優(yōu)勢(shì)的延伸之下，是騰訊音樂(lè)在其他領(lǐng)域中試探出了新的優(yōu)勢(shì)，以近期的幾條新聞為例：

1、2020年3月18日，騰訊音樂(lè)宣布與閱文達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同開(kāi)拓長(zhǎng)音頻領(lǐng)域有聲作品市場(chǎng)，閱文將授權(quán)文學(xué)作品給騰訊音樂(lè)來(lái)制作長(zhǎng)音頻有聲讀物，雙方可以在各自平臺(tái)上向全球發(fā)行這些有聲作品。

2、2020年4月27日，騰訊音樂(lè)宣布通過(guò)投資中國(guó)標(biāo)桿性線下公播公司瑞迪歐，共同探索公播音樂(lè)市場(chǎng)藍(lán)海，騰訊音樂(lè)將利用瑞迪歐覆蓋的數(shù)十萬(wàn)個(gè)線下門店，創(chuàng)新音樂(lè)內(nèi)容的宣發(fā)方式，增值優(yōu)質(zhì)的音樂(lè)內(nèi)容，不斷完善音樂(lè)娛樂(lè)“聲”態(tài)。

3、2020年4月23日，騰訊音樂(lè)宣布推出長(zhǎng)音頻產(chǎn)品，通過(guò)在線音樂(lè)和社交娛樂(lè)服務(wù)的協(xié)同，助力長(zhǎng)音頻業(yè)務(wù)發(fā)展。

這些相當(dāng)于什么？

打個(gè)比方，在QQ音樂(lè)上，未來(lái)用戶不僅可以聽(tīng)音樂(lè)、與藝人互動(dòng)，甚至還可以聽(tīng)書，這里的場(chǎng)景可以非常多樣，像親子讀物、小說(shuō)連載、評(píng)書相聲都是用戶能秒懂的模式。這樣以集團(tuán)化的方式進(jìn)入音頻節(jié)目領(lǐng)域?qū)?huì)是一個(gè)全新的發(fā)力點(diǎn)，這不僅僅是營(yíng)收上的想象空間，還是提高不同需求用戶粘性、時(shí)長(zhǎng)和付費(fèi)意愿的東西。

這是一種給業(yè)務(wù)做相關(guān)性擴(kuò)容的方法，在龐大內(nèi)容的基礎(chǔ)上，如果騰訊音樂(lè)按照這個(gè)戰(zhàn)略一直堅(jiān)定執(zhí)行，將給對(duì)手十分大的壓力，在版權(quán)爭(zhēng)奪之外開(kāi)辟一個(gè)新的賽道，形成競(jìng)爭(zhēng)難以追趕的優(yōu)勢(shì)。

三、后版權(quán)時(shí)代，泛娛樂(lè)生態(tài)構(gòu)建是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵

從目前的產(chǎn)品上看，在騰訊音樂(lè)內(nèi)部，酷狗音樂(lè)、QQ音樂(lè)、酷我音樂(lè)、全民K歌構(gòu)建起了差異化的產(chǎn)品矩陣，從年齡角度看，酷狗、酷我吸引較高年齡的用戶，Q音和K歌吸引全年齡用戶，尤其QQ音樂(lè)在Z世代的吸附優(yōu)勢(shì)更為明顯。

這些都是騰訊音樂(lè)泛娛樂(lè)生態(tài)的用戶基礎(chǔ)，圍繞著這些基礎(chǔ)騰訊音樂(lè)明面上已構(gòu)建起了三大優(yōu)勢(shì)：

1、充足的內(nèi)容儲(chǔ)備

從“平臺(tái)自制+創(chuàng)作者激勵(lì)+內(nèi)容方合作”三管齊下，使得騰訊音樂(lè)擁有源源不斷的內(nèi)容儲(chǔ)備。

不僅如此，騰訊音樂(lè)提供了“百億資源+資金扶持”打造源頭活水，鼓勵(lì)創(chuàng)作者上傳音頻作品，為新手創(chuàng)造更多資金獎(jiǎng)勵(lì)與曝光機(jī)會(huì)。還專設(shè)了諸多線上線下福利：創(chuàng)作者有機(jī)會(huì)簽約旗下各家平臺(tái)、獲得騰訊音樂(lè)節(jié)目定制權(quán)，以及獲得線下沙龍邀約，免費(fèi)享受音樂(lè)創(chuàng)作者學(xué)院培訓(xùn)，激發(fā)音樂(lè)內(nèi)容創(chuàng)作。

2、完善的宣發(fā)生態(tài)

得益于多年的運(yùn)營(yíng)和集團(tuán)沉淀，騰訊音樂(lè)在幫助成熟音樂(lè)人或者上升新星推廣音樂(lè)作品、開(kāi)拓粉絲群體上，有著天然的優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)整合內(nèi)外部資源，騰訊音樂(lè)打造了一條“自有平臺(tái)+外部渠道”的綜合宣發(fā)鏈條。例如，截至2020年2月獨(dú)家歌曲《橋邊姑娘》已在騰訊音樂(lè)旗下平臺(tái)獲得了超過(guò)11億的播放量，還成功地通過(guò)S制造項(xiàng)目推動(dòng)了永彬Ryan.B和Uu等“超新星”藝人的崛起。

通過(guò)拓展線下宣發(fā)渠道，形成“線上+線下”的立體化宣發(fā)體系。比如，2019年12月騰訊音樂(lè)在澳門舉辦的首屆TMEA騰訊音樂(lè)娛樂(lè)盛典，線上吸引了近70億的社交媒體話題閱讀量。2019年騰訊音樂(lè)在線下組織了500多場(chǎng)首唱會(huì)并同步進(jìn)行線上直播，吸引數(shù)百名音樂(lè)人參與，累計(jì)視頻觀看次數(shù)在2019年底已超10億。

3、豐富的變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)

從盜版年代再到版權(quán)付費(fèi)，中國(guó)的流媒體音頻市場(chǎng)終于跑通了商業(yè)模式，音樂(lè)市場(chǎng)也從無(wú)序走向了規(guī)范。

這次的財(cái)報(bào)顯示，付費(fèi)用戶達(dá)到4270萬(wàn)，同比增長(zhǎng)50.4%，音樂(lè)訂閱服務(wù)營(yíng)收12.1億元，同比增長(zhǎng)70.0%。

長(zhǎng)期且確定性高，用戶規(guī)模更廣的平臺(tái)，更容易產(chǎn)生變現(xiàn)裂變，增強(qiáng)用戶粘性的同時(shí)也極易促進(jìn)用戶的消費(fèi)。

綜上來(lái)看，充足的內(nèi)容儲(chǔ)備、完善的宣發(fā)生態(tài)、豐富的變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)三者結(jié)合，對(duì)長(zhǎng)期盈利以及創(chuàng)作者吸引有天然的優(yōu)勢(shì)。

貝索斯在談?wù)搧嗰R遜的成功時(shí)，說(shuō)“把所有資源投入到不變的東西上”?；煦绱髮W(xué)李善友總結(jié)亞馬遜的成功，認(rèn)為貝索斯通過(guò)錨定“用戶體驗(yàn)”，形成了“自增強(qiáng)循環(huán)”：用戶體驗(yàn)越好→用戶越多→更多資源投入和傾斜→用戶體驗(yàn)更好→用戶更多……

這是一個(gè)沒(méi)有頭和尾的回路，不斷循環(huán)，又不斷增強(qiáng)，推動(dòng)亞馬遜一路領(lǐng)先、不斷強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

音樂(lè)市場(chǎng)其實(shí)也是一樣，作為一個(gè)更注重體驗(yàn)的行業(yè)，版權(quán)優(yōu)勢(shì)增加用戶粘性，進(jìn)而加大內(nèi)容、宣發(fā)、變現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)，然后又進(jìn)行了泛音樂(lè)的創(chuàng)新和鞏固，再反饋到版權(quán)護(hù)城河……一旦“自增強(qiáng)回路”形成，騰訊音樂(lè)也就形成了自己的增長(zhǎng)飛輪，越轉(zhuǎn)越快。

結(jié)語(yǔ)

與其去追一匹馬，不如用追馬的時(shí)間去種草，構(gòu)建出了強(qiáng)大的泛音樂(lè)娛樂(lè)生態(tài)之后，騰訊音樂(lè)在后版權(quán)時(shí)代下的議價(jià)能力和定價(jià)權(quán)，也將得到增強(qiáng)和鞏固。

中國(guó)著名投資大師但斌在其著作《時(shí)間的玫瑰》一書中，詳細(xì)闡述了長(zhǎng)期價(jià)值投資與短期投機(jī)的不同，認(rèn)為推動(dòng)企業(yè)上漲的根本原因是其業(yè)務(wù)規(guī)模與內(nèi)生長(zhǎng)，它們才是價(jià)值投資的真正標(biāo)的。

短期來(lái)看，一小部分音樂(lè)版權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)類似于股市中的技術(shù)分析，跟著消息面走而忽略了企業(yè)的長(zhǎng)期護(hù)城河，是絕對(duì)不會(huì)成為一個(gè)常勝將軍的，真正的長(zhǎng)期主義者應(yīng)該看到復(fù)利效應(yīng)和企業(yè)內(nèi)生長(zhǎng)的作用。

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【完】

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