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文︱江湖老劉

隨著直播“價(jià)值回歸”的信號(hào)，企業(yè)直播以一種低延遲、高清晰度、強(qiáng)落地性的交互行為被深度帶入到各類商務(wù)場(chǎng)景中。進(jìn)入2017年，隨著資本方的加磅、新玩家的涌入以及企業(yè)需求的擴(kuò)大，企業(yè)直播愈加炙手可熱。

近日，有消息稱，為了全面深化云生態(tài)布局，阿里云正在與大數(shù)據(jù)、安全、云通信、視頻服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域中的強(qiáng)勢(shì)品牌展開(kāi)合作，而作為阿里云的緊密戰(zhàn)略合作伙伴，微吼是阿里云首批牽手的企業(yè)直播代表企業(yè)，雙方將展開(kāi)基于云產(chǎn)品及業(yè)務(wù)的多方面密切合作，共同拓展市場(chǎng)，快速提升企業(yè)直播的市場(chǎng)普及率。

這也意味著，阿里云將“借道”微吼，將“云生態(tài)”的觸角伸入視頻直播服務(wù)領(lǐng)域中。不同于雙方此前在技術(shù)、產(chǎn)品層面的合作，此次阿里云的入場(chǎng)，是從幕后走到臺(tái)前，直面B端直播市場(chǎng)。

事實(shí)上，阿里云與微吼的淵源頗深。據(jù)了解，在近日舉辦的2017云棲大會(huì)·北京峰會(huì)后，微吼創(chuàng)始人兼CEO林彥廷出席了12月20日晚阿里云組織的高層閉門會(huì)議，共同探討了阿里云的未來(lái)邊界以及雙方的合作伙伴關(guān)系。此前，林彥廷也曾作為唯一受邀的直播行業(yè)代表，在2017杭州·云棲大會(huì)生態(tài)峰會(huì)上發(fā)表演講，分享了微吼與阿里云的相助相生歷程，并暢想了未來(lái)在all in 阿里云的業(yè)務(wù)閉環(huán)下，微吼與阿里云在生態(tài)連接、云市場(chǎng)、技術(shù)賦能、大數(shù)據(jù)等商務(wù)營(yíng)銷領(lǐng)域的合作。如今看來(lái)，雙方的深入合作正在一步步落向?qū)嵦帯?/p>

那么，阿里云的入場(chǎng)，又會(huì)給企業(yè)級(jí)直播市場(chǎng)帶來(lái)哪些變化？而作為企業(yè)直播領(lǐng)域的微吼，與阿里云在渠道上的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，又將碰撞出怎么樣的火花？

阿里云入局 將擴(kuò)大企業(yè)直播市場(chǎng)邊界

在微吼看來(lái)，“企業(yè)直播市場(chǎng)雖然發(fā)展迅猛，但仍然是一個(gè)新興市場(chǎng)。”從2015年開(kāi)始，企業(yè)直播就一路高歌猛進(jìn)，資本的加注、平臺(tái)數(shù)量的激增都在不斷印證著這塊市場(chǎng)的潛力。但是，對(duì)于企業(yè)方來(lái)說(shuō)，直播仍然停留在“秀場(chǎng)、娛樂(lè)”的固有印象中，對(duì)企業(yè)直播的理解仍待普及和加強(qiáng)。

“企業(yè)直播市場(chǎng)的潛能并未全面爆發(fā)。微吼也一直在做市場(chǎng)教育。”林彥廷曾表示。事實(shí)上，市場(chǎng)普及率幾乎決定了企業(yè)直播市場(chǎng)的盤子到底有多大，顯然，微吼對(duì)71.8%的市場(chǎng)份額占有率并不滿足，其目光聚焦點(diǎn)在于整個(gè)行業(yè)的“天花板”。但是，由于整體行業(yè)呈現(xiàn)“一枝獨(dú)秀”的態(tài)勢(shì)，缺乏大體量玩家入局，使得市場(chǎng)教育成本一直居高不下。

阿里云來(lái)得很是時(shí)候。阿里云在企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)中具有極強(qiáng)號(hào)召力的阿里云，帶來(lái)的是其20萬(wàn)余企業(yè)客戶的深厚積累。阿里云和微吼在渠道上開(kāi)展全面合作，勢(shì)必將阿里云的“號(hào)召力”延伸至微吼，全面提高微吼在企業(yè)直播市場(chǎng)的業(yè)務(wù)廣度。

除此以外，對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，阿里云帶來(lái)的是市場(chǎng)的增量。換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，如阿里云這般“大體量”玩家的入局，也分擔(dān)了市場(chǎng)教育的責(zé)任，加速市場(chǎng)對(duì)企業(yè)直播的普及，在降低市場(chǎng)教育成本的同時(shí)，也整體提高了市場(chǎng)的邊界。

更有業(yè)內(nèi)人士預(yù)估到，阿里云與微吼的合作，可能讓中國(guó)整體直播市場(chǎng)的發(fā)展速度超出此前易觀的預(yù)計(jì)。據(jù)了解，在此前易觀發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)直播市場(chǎng)專題研究報(bào)告2016》中提出，2020年，中國(guó)線上直播市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3000億元人民幣，如今，這一市場(chǎng)規(guī)模或?qū)⑻崆斑_(dá)到。

選中微吼 阿里云的目標(biāo)不僅在市場(chǎng)

作為國(guó)內(nèi)最大的云服務(wù)平臺(tái)，阿里云選中微吼展開(kāi)緊密合作，除了看中其扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)外，微吼的基因和行業(yè)影響力也是不可忽視的因素。

對(duì)于阿里云來(lái)說(shuō)，微吼在企業(yè)直播行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位和豐富的客戶積累，可以助力其快速實(shí)現(xiàn)在視頻直播領(lǐng)域的云生態(tài)布局，從而進(jìn)一步增加阿里云在垂直領(lǐng)域的影響力。在DT時(shí)代，隨著底層架構(gòu)的門檻不斷降低，企業(yè)對(duì)云計(jì)算服務(wù)的需求逐步往縱深發(fā)展，阿里云需要更多的渠道通路和更具有服務(wù)價(jià)值的產(chǎn)品，為企業(yè)方提供更多樣更深入的服務(wù)，因此，選擇原本就在某一領(lǐng)域具有影響力的平臺(tái)合作，是最有效、最便捷的方式。微吼擁有15萬(wàn)+企業(yè)客戶，且擁有豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于阿里云來(lái)說(shuō)，是云服務(wù)市場(chǎng)的一塊富礦。

在阿里云生態(tài)合作事業(yè)部總經(jīng)理荊慧看來(lái)，微吼是一家具有行業(yè)視角的直播企業(yè)。資料顯示，微吼不僅僅局限于“獨(dú)善其身”，而是希望通過(guò)自己的力量和影響力，來(lái)反哺行業(yè)。如微吼聯(lián)合同業(yè)共同成立“企業(yè)直播研究院”，出臺(tái)了第一個(gè)企業(yè)直播行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，很大程度上，是對(duì)行業(yè)生態(tài)環(huán)境的梳理和匡正。這都為阿里云深耕視頻直播領(lǐng)域埋好了伏筆，畢竟只有良好的市場(chǎng)環(huán)境，才能促成更順暢的合作。

事實(shí)上，微吼與阿里云能夠達(dá)成深入的合作，源于雙方對(duì)技術(shù)的執(zhí)著。從發(fā)展過(guò)程看，微吼和阿里云都是技術(shù)型驅(qū)動(dòng)企業(yè)，對(duì)于技術(shù)都有著一種“情結(jié)”，相信技術(shù)是未來(lái)支持市場(chǎng)的中流砥柱。而由于技術(shù)領(lǐng)域的差異，讓兩者之間能形成很好的互補(bǔ)，從而通過(guò)合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，達(dá)到合作共贏的最終目標(biāo)。

可以預(yù)見(jiàn)，有著相近的發(fā)展理念和相似的技術(shù)基因，以及相輔相成的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，阿里云和微吼之間的合作，勢(shì)必將造就企業(yè)直播市場(chǎng)新的格局和變化，不僅大大拓寬了市場(chǎng)的體量和邊界，在相互賦能的合作形態(tài)下，強(qiáng)化了市場(chǎng)的駕馭能力和服務(wù)力，加速激活這一千億級(jí)別市場(chǎng)的潛力。

江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，知名IT評(píng)論員。