OYO酒店“長包房”，服務青藏高原上的來客互聯網+
2019-12-17 14:33
青海省是我國面積第四大的省，全省均屬于青藏高原范圍內，平均海拔3000多米。
青海省是我國面積第四大的省，全省均屬于青藏高原范圍內，平均海拔3000多米。獨特的地理條件，決定了當地人的生活節奏會因季節而變化。夏半年，農牧民多忙于生產，而到了冬半年，農閑時節，人們開始從遠處的州縣來到繁華的省會西寧市活動。
“十一”黃金周一過，西寧的旅游旺季也走到了尾聲。熱鬧的酒店行業開始轉向冷清。此時，不少酒店老板開始推出“長包房”，即，將酒店房間長租給客人數周甚至數月。在青海，冬季的西寧別具生機，培訓、避寒、就醫……州縣農牧區人們紛紛向省會聚集。
“在冬季，青海市場會有‘下山進城’和‘培訓學習’兩種現象出現，所以，我們特別重視起了‘長包房’項目。”OYO酒店西寧運營中心銷售負責人唐經理介紹道。
冬季，從農牧區下山進城、培訓學習
OYO酒店是中國最大的單品牌酒店，目前，在青海全省，OYO酒店加盟店已超過200家。僅在西寧市，OYO酒店的加盟店就超過60家。唐經理介紹，為了幫助眾多加盟酒店“抗周期”，拉高淡季營收，OYO酒店西寧運營中心的銷售人員在“長包房”項目上頗下了一翻功夫。
“今年冬天就是靠長包房?！蔽鲗幨刑m非賓館業主董蘇娟說。董蘇娟家的酒店有27間房，最多的時候15間都是“長包房”，少的時候也有10間左右?！癘YO銷售做的挺好的，單子挺多。”一般找到了新的客源，OYO的銷售人員就會帶客人去蘭非賓館實地看房，或聯系董蘇娟接待。
“他們把客人從網上帶來，給我打電話，讓我接待看房?！倍K娟說，大部分客人看過房間后，都會選擇入住——蘭非賓館的房價經濟實惠，辦事也很方便。
蘭非賓館的隔壁有醫院，還有駕校，冬季，前來培訓的人很多。在賓館附近的西寧市第二人民醫院，遠處州縣醫療系統的醫生，會在冬季時前來進修，一般需要住一個月左右，進修的人員也有多批。此外，還有不少人趁著冬季來駕校學習客運、貨運駕駛執照，好在來年春天上崗。這些培訓學習的需求，都成了蘭非酒店的重要客源。
“在冬季，青海市場會有‘下山進城’和‘培訓學習’兩種現象出現，所以，我們特別重視起了‘長包房’項目。”OYO酒店西寧運營中心銷售負責人唐經理說。
唐經理介紹，在青海的農牧區，到了淡季，當地農牧局、林業局等會組織農牧民進行職業技能培訓，如牛羊養殖、病蟲害防治等專題學習，大批前來西寧參加集體培訓的農牧民會產生較長周期的住房需求。此外，還有不少少數民族自治州、縣的農牧民會選擇來西寧過冬、看病，他們往往會一直住到次年4月，春回大地，草場再度豐茂之時。
截止今年11月，西寧市近一半的OYO酒店加盟店都開展了“長包房”項目，其中，有的酒店“長包房”占到了總房量的一半以上，為業主帶來了穩定的營收保障。唐經理介紹，在定價方面，OYO酒店的長包房定價是參考該店本身的RevPAR(每間可售房收入)來定的，客人與業主雙方滿意后，OYO酒店提供長租協議供雙方簽訂，同時為消費者與商家雙方提供保障。
線上轉化線下，OYO以平臺聚合資源
蘭非酒店業主董蘇娟是酒店行業的“老人”了，從業多年，她經歷了不少行業起伏。經營該店數年后，今年8月，董蘇娟決定讓蘭非加盟OYO酒店。
這個轉變，是在董蘇娟女兒的勸說下促成的。董蘇娟的女兒有在連鎖酒店的工作經驗，她告訴董蘇娟，一般連鎖酒店品牌會在加盟時收取一筆“門檻費”，而加盟OYO酒店是沒有“門檻費”的。
“我女兒說，你現在沒有后盾，沒有人做營銷不行的?！倍K娟說，女兒這個看法她也很有感觸，“我在這個行業干了這么久，知道平臺很重要?！奔用撕驩YO酒店后，蘭非賓館的客源主要來自于線上訂單，OTA平臺的線上訂單和OYO酒店會員的線上訂單，共同構成了流量大頭。
在日常的線下銷售過程中，唐經理及其團隊積極開拓各類線上平臺資源。目前OYO酒店西寧地區的銷售客源很大一部分來自58同城、咸魚等線上平臺。唐經理要求，其銷售團隊每人每天至少在這些平臺上發布三條房源信息，保證這些信息在任何時段都能被首頁展示?！拔覀冊谏厦姘l布的信息，問的人特別多?！碧平浝碚f。
“外地來的客人，多是通過網絡。之前有個陜西的客人，看到網上價格挺低的，來了還問是真的嗎？”董蘇娟說。
OYO酒店主要針對國內分散的經濟型單體酒店進行品牌化整合，“性價比”是OYO酒店的核心競爭力。董蘇娟介紹，到店的客人一般在看房后都會選擇入住，“周圍都看一遍，到我們家就能留下?！?/p>
其實，OYO酒店的“長包房”項目不止在西寧，也不止在冬季。唐經理介紹，在青海格爾木市，到了夏季，十幾家OYO酒店基本都有長包房——地質隊、勘探隊的工作人員會因公在此常駐。
目前，OYO酒店已經發展到全國338個城市，廣泛覆蓋各個省份的二線及以下城市。OYO酒店在全國共有1.9萬家加盟酒店，客房總量達到了78萬間。得益于商業布局的充分“下沉”，OYO酒店的線下銷售業務迎來了眾多企業合作伙伴的青睞。未來，OYO酒店將在企業客戶合作方面著力布局。
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