二手電商風(fēng)生水起，多痛點依然存在觀點
二手市場不怕難起航，就怕駛偏航。
近年來，隨著“循環(huán)經(jīng)濟”綠色發(fā)展理念的推行，“再創(chuàng)造價值”模式已逐漸進(jìn)入主流消費市場，經(jīng)歷了行業(yè)調(diào)整期的二手電商再次迎來市場熱潮，行業(yè)也在往規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化穩(wěn)步發(fā)展。
消費浪潮下，互聯(lián)網(wǎng)+循環(huán)經(jīng)濟助力閑置二手交易。在國家政策引導(dǎo)與支持下，鼓勵發(fā)展 “互聯(lián)網(wǎng)+二手”體系。二手商品交易從單一的線下買賣，開始通過二手電商平臺轉(zhuǎn)向線上，且交易品類更豐富，交易模式更多樣，交易區(qū)域更寬廣。
但是發(fā)展過程中，二手平臺仍暴露出很多痛點亟待解決。主要閑置資源有限、閑置交易認(rèn)知缺乏、行業(yè)規(guī)范欠佳、商品供需難以匹配、信息差阻礙雙方交易、“非標(biāo)品”問題難以解決。
交易信任度、供需匹配等痛點，限制二手電商發(fā)展
國內(nèi)二手電商平臺眾多，行業(yè)集中度較高企業(yè)占據(jù)大部分市場，但能夠在現(xiàn)有商業(yè)模式下實現(xiàn)大規(guī)模變現(xiàn)或盈利的企業(yè)并不多。
2016年到2019年間，二手電商顯現(xiàn)出資本趨冷的態(tài)勢，行業(yè)規(guī)范問題、經(jīng)濟周期和融資環(huán)境的挑戰(zhàn)，讓企業(yè)創(chuàng)業(yè)和生存環(huán)境更加嚴(yán)峻，多數(shù)二手電商平臺陷入發(fā)展困境，面臨拓展業(yè)務(wù)邊界與轉(zhuǎn)型升級的壓力。
二手電商突出的痛點在于，平臺上交易的產(chǎn)品本身具有“非標(biāo)品”特質(zhì)，由于商品在使用損耗、使用時長等方面的不同，在價格上難免也存在較大差異。在傳統(tǒng)的C2C交易模式中，由于平臺并不參與具體交易，用戶往往難以規(guī)避交易風(fēng)險，在影響用戶體驗的同時，也容易致使平臺信譽受損。
鏡面商業(yè)認(rèn)為，二手電商平臺雖然依靠傳統(tǒng)電商平臺收獲了資源及流量扶持，C2C模式穩(wěn)如泰山，但隨著二手電商市場規(guī)模逐漸做大，存在的問題也不斷暴露出來，二手產(chǎn)品自身的“非標(biāo)”屬性，決定了電商平臺在監(jiān)管方面還需要下大苦功，來守住品質(zhì)的護(hù)城河。
負(fù)面評論占比高，在二手電商上買了個“寂寞”
二手電商平臺上漏洞，正在成為整個電商行業(yè)“木桶”上的短板。多個二手電商平臺出現(xiàn)專業(yè)賣家鉆監(jiān)管和維權(quán)漏洞，而且平臺存在部分規(guī)則設(shè)置不合理，不僅影響消費者用戶體驗，還使凈化二手電商亂象難上加難。
在過去一年，二手平臺的評論中，負(fù)面評論占比超過60%。北京陽光消費大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年全年，二手平臺消費輿情信息856873條。其中，正面輿情信息153867條，占比17.96%；中性輿情信息174925條，占比20.41%；負(fù)面輿情信息528081條，占比61.63%。
二手電商平臺發(fā)展至今，以次充好、虛報高價、欺詐買家、惡意調(diào)換商品、消費維權(quán)難、交易支付安全問題、平臺售后服務(wù)差、出售禁售商品和交易過程中強買強賣等九大問題充斥二手電商平臺。
為何二手交易平臺投訴、負(fù)面輿論如此之多？由于粗放管理、監(jiān)管不嚴(yán)、缺乏有效監(jiān)管等原因，許多電商平臺不合規(guī)專業(yè)店家趁機在二手平臺上偽裝成個體身份，通過欺詐手段謀取不法利益。
鏡面商業(yè)認(rèn)為，注冊門檻低、違約成本低、維權(quán)舉證難，這些問題注定著二手電商平臺亂象屢禁不止。二手電商平臺上的交易模式為C2C模式，賣家是普通的個人注冊用戶，監(jiān)管面大，監(jiān)測和不法行為存在難度。
標(biāo)準(zhǔn)化大勢所趨，未來又該如何發(fā)展
二手市場不怕難起航，就怕駛偏航。
此前針對用戶之間缺乏信任、信息不夠透明等問題，著重押注于社交化運作，試圖依靠“交情”填補信任短板。不過，作為防范交易糾紛的措施來看，這一舉措未免有些“治標(biāo)不治本”。
隨著二手電商市場規(guī)模逐漸做大，建立起標(biāo)準(zhǔn)化的二手交易體系，對相關(guān)平臺而言已然勢在必行。
對于二手電商來說，交易的商品是持續(xù)的增量，但用戶增長卻存在天花板，在流量紅利逐漸消失的環(huán)境下，針對用戶運營的策略也應(yīng)該由增量向存量轉(zhuǎn)變,通過強化自身供應(yīng)鏈，提供優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)等精細(xì)化運營手段培養(yǎng)用戶池，提高用戶忠誠度，與用戶建立長期合作關(guān)系。
鏡面商業(yè)認(rèn)為，相關(guān)二手交易電商應(yīng)該發(fā)布市場管理規(guī)范條例要求，通過加強對商家的監(jiān)管，來增強對閑魚優(yōu)品交易的把控。但這僅僅算是邁出第一步，要形成健康有序的交易環(huán)境，還有很長的路要走。
二手電商最應(yīng)該做的，不是試圖平衡買賣差價改變交易本質(zhì)，而是鞏固供應(yīng)鏈根基、建立信任交易，為買賣雙方提供一個可以交付信任的場所。這背后真正需要的，還是沉浸到末端一步一個腳印走好走穩(wěn)的供應(yīng)鏈能力。
鏡面商業(yè)，混跡在商業(yè)江湖的從業(yè)者，做商業(yè)評論的領(lǐng)跑者！
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