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9月6日，為期6天的2017年柏林國際消費(fèi)電子展(IFA2017)落下帷幕。在IFA這個(gè)舞臺上，中國家電品牌已經(jīng)成為不可或缺的元素，而且地位正日益凸顯。作為中國家電制造業(yè)在國際市場上的先行者和推動(dòng)者，海信在本屆IFA展上得到了海外觀眾和媒體的大量關(guān)注。

IFA2017期間，海信歐洲總經(jīng)理韓建民接受了CHEAA記者采訪，他詳細(xì)講述了海信目前在歐洲市場取得的成績以及未來的戰(zhàn)略布局，并對歐洲市場的特點(diǎn)進(jìn)行了深入的分析。

海信歐洲總經(jīng)理韓建民

　　揚(yáng)威IFA2017 在歐洲市場快速增長

IFA2017期間，海信以“智能”和“創(chuàng)新”為主題，攜電視、手機(jī)、智能家居、智能冰箱洗衣機(jī)及精準(zhǔn)醫(yī)療系統(tǒng)全新產(chǎn)品線亮相，重點(diǎn)展示了65吋8K電視、75寸新一代ULED電視、4.9mm超薄65吋量子點(diǎn)電視、100吋雙色4K及88吋單色4K激光電視、多區(qū)獨(dú)立洗護(hù)的智能三桶洗衣機(jī)、主打食物保鮮和健康功能的風(fēng)冷雙循環(huán)冰箱、A2 PRO雙屏手機(jī)、智能家居解決方案以及精準(zhǔn)醫(yī)療設(shè)備等創(chuàng)新產(chǎn)品。

IFA2017海信展示的激光電視

韓建民在接受CHEAA記者采訪時(shí)表示，對于海信在本次IFA上展出的產(chǎn)品，渠道商、客戶、消費(fèi)者的反饋都非常不錯(cuò)。

韓建民表示，目前海信在歐洲的絕對市場份額相對較低，但增長趨勢比較快，海信電視每年以30%左右增速在快速增長，海信冰箱的增速則接近40%。

IFA2017海信展示的冰箱新品

之所以能夠?qū)崿F(xiàn)高速增長，韓建民表示，海信很早就在歐洲開展了業(yè)務(wù)布局，近年來陸續(xù)在歐洲建立了多媒體和白色家電研發(fā)中心與工業(yè)設(shè)計(jì)中心，以使其研發(fā)人員、設(shè)計(jì)人員更好地了解當(dāng)?shù)氐男枨螅邪l(fā)出滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品。

在聚焦產(chǎn)品的同時(shí)，海信還積極開展本土化運(yùn)營，目前在歐洲幾大主要市場均建立了分公司，而分公司在結(jié)構(gòu)設(shè)置上更多采用本地人員，其中90%的員工為當(dāng)?shù)厝藛T，分公司的銷售、營銷、物流、服務(wù)人員都在當(dāng)?shù)卣衅福@些本土化人才更加了解當(dāng)?shù)厥袌觯哂懈玫呐c當(dāng)?shù)厍篮徒K端消費(fèi)者打交道的經(jīng)驗(yàn)。

　有的放矢 加速拓展歐洲市場

歐洲作為全球最重要且最為成熟的家電消費(fèi)市場之一，寄托了中國家電企業(yè)國際化的期望，但如何拿下歐洲市場，是每個(gè)意欲走向國際化的中國家電企業(yè)不得不深思的課題。

韓建民表示，歐洲市場本身容量比較大，歐洲的消費(fèi)者是比較成熟的消費(fèi)群體，他們對于產(chǎn)品和品牌比較挑剔。“你沒有真正有突出特點(diǎn)的產(chǎn)品，沒有好的渠道策略，特別是運(yùn)營管理，在這個(gè)地方你很難得到發(fā)展。”

韓建民強(qiáng)調(diào)，歐洲是一個(gè)由眾多國家和民族構(gòu)成的市場，各個(gè)市場從語言和渠道特點(diǎn)、消費(fèi)者及整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展角度來說都是不同的。“所以你不能按一個(gè)市場來對待、操作(歐洲市場)，這也是它的難度。”韓建民說，“作為一個(gè)中國的品牌進(jìn)入到這個(gè)市場，確實(shí)要靜下心來，首先產(chǎn)品上要滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，同時(shí)從運(yùn)營方面也要把自己的基礎(chǔ)打扎實(shí)。另一方面，你要不斷提升的能力，特別是在營銷方面也要進(jìn)行提升能力，整個(gè)歐洲市場確確實(shí)實(shí)是比較復(fù)雜的一個(gè)市場。”

“對中國企業(yè)來說，在歐洲還是有比較長的路要走。”韓建民表示，中國企業(yè)在海外發(fā)展，面臨的一大困難就是品牌知名度的問題。為此，海信一方面聚焦與當(dāng)?shù)厥袌鲋髁髑篮献鳎环矫鎰t通過體育賽事營銷，提升其品牌知名度。

“我們現(xiàn)在合作的主要目標(biāo)就是市場前十大渠道，如果不在這些渠道銷售的話，你肯定建立不起自己的品牌形象，而且這些渠道能更多地銷售中高端家電產(chǎn)品，”韓建民表示，近幾年海信在歐洲“把這些渠道一個(gè)一個(gè)進(jìn)入，一個(gè)一個(gè)做扎實(shí)，這樣來逐步提升我們的份額。”

海信俄羅斯世界杯主題互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)

在韓建民看來，贊助體育賽事、進(jìn)行體育營銷對于提升品牌知名度確實(shí)有非常大的幫助。近年來，海信在體育賽事營銷上持續(xù)發(fā)力。2016年，海信贊助法國歐洲杯，成為首個(gè)贊助歐洲杯的中國企業(yè)。據(jù)韓建民透露，在歐洲杯之前，海信在歐洲的品牌知名度相對較低，但經(jīng)過歐洲杯之后，海信的品牌知名度上升到了30%。

繼歐洲杯之后，海信又贊助了2018年俄羅斯世界杯，海信希望通過持續(xù)性的贊助體育賽事和體育營銷不斷提升在歐洲地區(qū)的品牌影響力。

“好的產(chǎn)品、好的運(yùn)營再加上營銷，實(shí)際上成功的要素就是這幾點(diǎn)。”韓建民說，如果扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品、聚焦主流渠道、把運(yùn)營做好、進(jìn)行持續(xù)的品牌推廣營銷活動(dòng)，就會(huì)迅速得到整體規(guī)模和品牌形象的提升。

來源: 中國家電網(wǎng)  作者：陳建明