拼多多的必然之路觀點
2020-11-16 14:02
數據會說話。拼多多Q3財報為我們完美詮釋了這一點。
文/孟永輝
數據會說話。拼多多Q3財報為我們完美詮釋了這一點。
根據新電商平臺拼多多于11月12日發布的2020年第三季度財報顯示，截至9月底，平臺年度活躍買家數達7.313億，同比增長36%，一年強勁增長了1.95億活躍買家。其中，第三季度單季增長了4810萬。
第三季度，拼多多App平均月度活躍用戶數達6.434億，較去年同期增長50%，單個季度大漲7460萬。截至9月底的12個月期間，拼多多平臺交易額達14576億元，同比增長73%。第三季度的營收超過142億元，同比增長89%。
在強勁營收帶動下，拼多多實現上市以來首次季度盈利。非美國通用會計準則（NON-GAAP）下，拼多多三季度歸屬于普通股股東的凈利潤為4.664億元。
透過這樣一組亮眼的數據，我們可以非常直觀地感受到拼多多在新任CEO陳磊的帶領下開啟的新發展。
看似偶然的背后，實則透露出來的是諸多必然。
必然一：雙循環戰略在拼多多成功實踐
當今世界，正處于百年未有之大變局之中。以國內大循環為主體，國內國際雙循環相互促進的國家戰略便是在這樣的大背景下提出的。以這一戰略為指引，拼多多開始了實踐這一戰略的探索之路。
今年以來，全球疫情肆虐，極大地影響到了經濟的正常發展和運行。在這樣一個特殊背景下，拼多多立足自身的平臺優勢，推出了以抗疫助農、助力外貿企業出口轉內銷而代表的一系列重要舉措。在這個過程中，拼多多不僅幫助了成千上萬的商家化危為機，同樣還實現了平臺自身的發展。
通過“百億補貼”為代表的一系列投資動作，拼多多不斷擴大平臺自身的買家規模，讓這些因疫情滯銷的優質商品通過拼多多的渠道源源不斷地輸送到廣大消費者手中。
在這一政策的帶動下，拼多多用戶黏性不斷增強。三季度，拼多多App的平均月活用戶數達6.434億，較去年同期增長2.138億，單季度大漲7460萬。
截至9月底的12個月期間，拼多多平臺GMV達14576億元，較去年同期增長73%。拼多多成為持續推動網絡零售增長的最重要引擎之一。
可以說，拼多多通過自身的實踐找到了雙循環戰略在自身平臺上成功實踐的完美途徑。
正如拼多多CEO陳磊所說的那樣，拼多多秉持“普惠、人為先、更開放”的理念，將繼續加大在用戶端的投資力度，擴大用戶規模，為更多用戶提供“多實惠、多樂趣”的消費體驗。
必然二：情系于“農”的拼多多情結
從誕生的第一天開始，拼多多便與農業、農村和農民為代表的三農市場產生了密不可分的聯系。同樣由于拼多多長期精耕農村市場，最終讓拼多多獲得了豐厚的回報。這是一種堅守初心的回報，更是拼多多堅持長期主義的必然。
根據拼多多CEO陳磊透露，今年以來，農產品的訂單量繼續在拼多多平臺上保持強勁增長勢頭。拼多多與“農”相關的聯系變得越來越密切。
以陳磊主導的分布式人工智能創新體系為例。依托商品流模式和分布式人工智能體系，以個體種植戶、中小型制造企業為代表的中國一二產業的中堅力量，得以有效解決缺乏消費場景、缺乏流量的核心問題，真正享受數字化的成果。
在該體系中，每一款來自全國各地的農產品，都能精準匹配天南海北的目標用戶；每一款定制化產品，都能精準反映不同群體的深層次需求，并幫助本土制造企業以最低成本培育品牌，大幅提升了農業、制造業的生產與流通效率。
除了在技術上不斷“重”投入之外，陳磊上任之后，拼多多還加大了農產品價值生態鏈的建設工作。以“多多買菜”為代表的創新業務的上線就是證明。通過這些創新的業務形態，拼多多不僅實現了自身以“農”為核心的生態體系的打造，同樣完成了農業從種植、生產、流通到消費的全產業鏈的革新，最終拼多多也因此獲得了新的發展動能。
長期精耕農業，不斷完善相關產業鏈的革新，同樣讓拼多多的亮眼表現成為必然。受益于農產品需求擴大，三季度，拼多多的用戶訪問頻率、訪問品類數量、日均使用時長均有所提高，平日臺訂單量峰值于近期突破1億單大關。
必然三：立足核心，拼多多雙輪驅動效應爆發
眾所周知，拼多多的業務核心在于“拼”。“拼”的主要呈現方式主要體現在消費端，特別是更多地體現的是新消費相關的業態上。長期以來，拼多多立足“拼”這個核心，不斷尋找新的發展新機會。
Quest Mobile的報告顯示，第三季度拼多多App的用戶總時長達到5310億分鐘，較去年同比增長101%。在第三季度，拼多多用戶使用時長已經占據中國所有電商服務平臺用戶總時長的41%，較二季度的34%大幅提升7個百分點。
這說明拼多多以“拼”為核心的效應正在逐步顯現。在拼多多的核心業務模式不斷成熟和完備的影響下，它所主導的新消費形態已經從消費端開始轉移到了供給側，供給與需求雙輪驅動的效應開始發揮作用。
陳磊表示，拼多多將會在用戶強勁增長的基礎上，立足“拼”核心，推動包括農產品分銷、品牌建設等在內的傳統模式發生顛覆式變革，使得平價高質的商品，成為內需消費的主流。
從這個角度來看，拼多多的2020年第三季度的財報表現同樣是在它不斷立足核心業務的同時，不斷實現從需求端向供給端延伸，從而實現雙輪驅動的結果。這同樣是一種必然。
必然四：持續創新，拼多多不斷蝶變
長期以來，拼多多始終都與創新密切聯系。同樣地，2020年第三季度財報表現，正是拼多多長期堅持創新，最終實現蝶變的具體體現。
除了上文提到的分布式人工智能技術創新之外，拼多多還在業務模式上不斷創新。以往，我們耳熟能詳的多多果園、多多工廠，其實都是拼多多長期堅持業務模式創新的結果。這些創新不僅讓拼多多可以緊跟消費者需求的新變化，同樣可以更好地滿足供應端商家的需求，不斷讓用戶價值得到最大程度上的體現。
當傳統的電商模式受困于流量的見頂而面臨越來越多挑戰的時刻，拼多多則正在通過持續不斷地創新，不斷實現自我蝶變，最終完成了拼多多的一次又一次的亮眼表現。現在的拼多多已經不單單是一個單純意義上的平臺，還成為了一個線上和線下深度融合的新物種。
根據拼多多CEO陳磊介紹，未來，拼多多將加大在冷庫、冷鏈等線下業務形態的打造，進一步提升以農產品為核心的商品流通效率。財報顯示，拼多多迎來了首個盈利季度。這一消息的背后，其實是拼多多自身強大的現金流具體體現。
正是有了強大的現金流作為支撐，拼多多會不斷持續創新，才會不斷蝶變升級，不斷迎來高速增長。從這個角度來看，拼多多2020年第三季度的的亮眼表現同樣不是偶然的，而是它長期堅持創新的必然結果。
數據會說話。拼多多Q3財報為我們完美詮釋了這一點。
讀懂這些數據，并且由此窺探到這些數據背后拼多多發展的必然之路，或許才是真正讓這些數據回歸本質的關鍵。
對于拼多多來講，這些必然僅僅只是開始。
正如拼多多CEO陳磊所講的那樣，“盡管我們在增長和規模上已取得了一些成績，但我們仍感覺如剛剛啟程一樣。”
未來，或許更多的“必然”在拼多多身上發生。
—完—
作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業研究專家。長期專注行業研究，累計發表財經科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。
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