考拉并入阿里后打響“第一槍”：聯(lián)手支付寶推出“黑卡輕會員”互聯(lián)網(wǎng)+
2019-10-31 15:37
加入阿里巴巴“動物園”近2個月后，考拉有了大動作。
加入阿里巴巴“動物園”近2個月后，考拉有了大動作。
10月31日，考拉海購宣布聯(lián)合與支付寶推出“考拉黑卡輕會員”。從考拉海購APP會員頁面可以看到，“黑卡輕會員”最大特點是“先享權(quán)益，再付卡費”。簡單來說，就是通過芝麻信用授權(quán)或者凍結(jié)花唄額度，優(yōu)先享受會員權(quán)益，等到期后再進行結(jié)算。相比于之前需要付279元才能開通黑卡會員，門檻更低消費更靈活。
此前，阿里巴巴斥資20億美元從網(wǎng)易手中收購了考拉海購，考拉模式的核心是付費會員，其并入阿里后率先聚焦會員模式升級，也說明考拉正逐步打通阿里經(jīng)濟體，借助阿里商業(yè)能力實現(xiàn)業(yè)務(wù)突破。
有業(yè)內(nèi)人士認為，考拉與阿里合作的“第一槍”率先在會員領(lǐng)域打響，背后體現(xiàn)了會員經(jīng)濟正逐步崛起的大趨勢，無論是之前各類聯(lián)名會員卡，還是輕會員這類創(chuàng)新模式，都反映互聯(lián)網(wǎng)進入存量時代，各家競爭重心從流量爭奪，開始轉(zhuǎn)向會員開通率、復(fù)購頻次的數(shù)字化運營能力比拼，“得會員者得天下”逐漸成為行業(yè)普遍共識。
實際上，各大電商平臺都曾推出過付費會員體系，如京東Plus、阿里88VIP、蘇寧Super會員等，但付費會員較高的開通門檻，成為其擴大會員基數(shù)的主要掣肘之一，甚至出現(xiàn)了代下單、共享會員賬號的現(xiàn)象。而“考拉黑卡輕會員”無需預(yù)付費、先享權(quán)益的方式，或?qū)楦鞔箅娚唐脚_的付費會員機制提供新思路。
據(jù)了解，此前已有永輝超市，大潤發(fā)、屈臣氏、鄉(xiāng)村基等等2500家企業(yè)接入輕會員，覆蓋了餐飲、零售、快銷、電商、共享出行、智能售賣等10大行業(yè)，近20個細分行業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，輕會員幫助商家平均提升客單價55%，消費頻次60%。
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