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春風(fēng)十里不如睡你，繼“味央”的豬肉養(yǎng)殖大業(yè)、云音樂(lè)的知識(shí)付費(fèi)之后，網(wǎng)易又開始“不務(wù)正業(yè)”了。

昨日，網(wǎng)易宣布上線原創(chuàng)成人情趣用品品牌——春風(fēng) TryFun，并將于 10 月 25 日在網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴(yán)選、京東等渠道正式開售。

打開“春風(fēng)”官網(wǎng)，可以看到，產(chǎn)品文案、頁(yè)面設(shè)計(jì)等元素都十分清新，號(hào)稱專為亞洲年輕人設(shè)計(jì)。

目前網(wǎng)站上在售的商品主要為成人用品老三樣——套套／棒棒／杯杯。有網(wǎng)友表示：“外事問(wèn)谷歌，內(nèi)事問(wèn)百度，房事問(wèn)網(wǎng)易，這下真實(shí)現(xiàn)了...”

上線情趣用品品牌、推出成人用品，并在網(wǎng)易總部舉辦體驗(yàn)活動(dòng)，網(wǎng)易這是要搞大事情嗎？

雙11導(dǎo)流公關(guān)秀？

“春風(fēng) TryFun”于 2016 年 5 月在網(wǎng)易內(nèi)部立項(xiàng)，核心團(tuán)隊(duì)規(guī)模在 30-50 人，隸屬于網(wǎng)易郵件事業(yè)部。

據(jù)報(bào)道，今年網(wǎng)易春風(fēng)準(zhǔn)備了 21 個(gè) SKU，但不會(huì)涉及到娃娃、倒模等完全不符合調(diào)性的門類——在外界看來(lái)這些恰好又是吸睛度數(shù)爆表、利潤(rùn)較高的產(chǎn)品。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人趙勇接受采訪時(shí)表示“我們就覺得情趣市場(chǎng)很有意思，這是剛需，而國(guó)人在這方面又有點(diǎn)懵懂。”

網(wǎng)易嚴(yán)選還在總部舉辦了一場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)，知乎上名為“小詩(shī)晶”的 KOL 分享了自己的感受，她表示：

“網(wǎng)易嚴(yán)選推出情趣用品并不意外，但畢竟剛跨界，步子不宜邁太大.....目前推出的情趣用品還是太入門了，小打小鬧的動(dòng)作，對(duì)業(yè)界形成不了任何影響。上架一些質(zhì)量靠譜的情趣內(nèi)衣才是正經(jīng)事，某寶，某趣，某某堂那些爆款質(zhì)量都太次了。”

再回顧上個(gè)月某國(guó)內(nèi)情趣電商推出“共享女友”（共享娃娃）服務(wù)，可以認(rèn)為網(wǎng)易嚴(yán)選也是在搞一場(chǎng)雙 11 導(dǎo)流的公關(guān)秀。

考慮到雙 11 網(wǎng)易嚴(yán)選的影響力、促銷力度肯定比不上阿里和京東，但是推出情趣用品應(yīng)該能吸引一波眼球，這波營(yíng)銷不虧，至于能帶來(lái)多少流量還能難說(shuō)。

趙勇透露，他們預(yù)期今年情趣用品的銷售收入將達(dá)到 5000 萬(wàn)元——距離年終還有兩個(gè)月左右，難道嚴(yán)選今年定的 GMV 目標(biāo)要靠情趣用品來(lái)實(shí)現(xiàn)了？

電商再造一個(gè)網(wǎng)易？

以各大電商都愛談、但其實(shí)不完全反映電商業(yè)績(jī)的 GMV 來(lái)看，網(wǎng)易嚴(yán)選在國(guó)內(nèi)電商中徘徊在第 10 名左右。

盡管被阿里、京東、蘇寧易購(gòu)甚至已經(jīng)退市的當(dāng)當(dāng)?shù)人υ诤竺妫此?3 倍于行業(yè)增長(zhǎng)的增速，可能很快超過(guò)步伐放緩的小紅書和蘑菇街。

網(wǎng)易嚴(yán)選避開了淘寶與京東那樣大而全的競(jìng)爭(zhēng)者，清晰地對(duì)準(zhǔn)了 25-35 歲的城市男女們，主打高性價(jià)比。首頁(yè)排版多留白，大部分展示位置被品牌制造商直供產(chǎn)品占據(jù)。

上線半年時(shí)，網(wǎng)易嚴(yán)選聲稱擁有 3000 萬(wàn)注冊(cè)用戶、月流水超過(guò) 6000 萬(wàn)元。

從試運(yùn)營(yíng)時(shí)期幾十件以毛巾、拖鞋為主的家居產(chǎn)品，到現(xiàn)在，網(wǎng)易嚴(yán)選已經(jīng)擁有餐廚、飲食、服裝、洗護(hù)、配件等 10 多個(gè)品類，擁有近 7000 件 SKU。

在網(wǎng)易發(fā)布的 2017 年 Q2 財(cái)報(bào)中，郵箱及電商業(yè)務(wù)營(yíng)收 33.5 億人民幣，同比增長(zhǎng) 68.9%，貢獻(xiàn)了網(wǎng)易整體營(yíng)收的四分之一。

丁磊在年初的電話會(huì)議上給網(wǎng)易嚴(yán)選定了 2017 年達(dá)到 70 億元 GMV 的目標(biāo)，還希望“通過(guò)網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴(yán)選等電商業(yè)務(wù)，花三到五年時(shí)間再造一個(gè)網(wǎng)易。”

但網(wǎng)易嚴(yán)選還沒(méi)能再造一個(gè)網(wǎng)易，已經(jīng)有了一批后來(lái)者，包括“企鵝優(yōu)品”、“米家有品”、“淘寶心選”、“兔頭媽媽甄選”等。

這些以“生活美學(xué)”、“精選”為特征的生活方式電商，銷售模式和網(wǎng)易嚴(yán)選如出一轍，且其中不乏在資源和受眾方面更有優(yōu)勢(shì)的。前有翻倍的 KPI，后有實(shí)力不俗的追趕者，嚴(yán)選的壓力可想而知。

為情趣產(chǎn)業(yè)帶來(lái)高潮？

而隨著電商規(guī)模化增長(zhǎng)，情趣用品很有可能成為下一個(gè)千億級(jí)產(chǎn)業(yè)，對(duì)于網(wǎng)易嚴(yán)選來(lái)說(shuō)也是一塊可以分羹的大蛋糕。

公開報(bào)道顯示，除了已登錄新三板的愛侶健康、海豹信息（他趣）和春水堂外，還有桃奢生活、泡否科技、小愛愛、送鴨、大象安全套等國(guó)內(nèi)情趣電商均已獲得不同程度的融資，且有不少公司是在“資本寒冬”完成融資，資本熱情可見一斑。

但是，這個(gè)高毛利（40% 以上）、結(jié)合新興技術(shù)（VR、智能硬件等）、以及廣受資本熱捧的行業(yè)至今卻難言盈利。

春水堂、桃花塢 2017 年前的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，情趣電商都是全面虧損；他趣雖然在 2017 年上半年實(shí)現(xiàn)了盈利，但靠的還是去年完成 3680 萬(wàn)元的定增及合并臻萬(wàn)科技（被收購(gòu)）的報(bào)表。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“這個(gè)（情趣）行業(yè)目前還處于八百諸侯的時(shí)代，堅(jiān)持做品牌、投入研發(fā)的企業(yè)還在為今后的三足鼎立或者一統(tǒng)天下布局。在這個(gè)過(guò)程中要做好布局，做好品牌定位。沒(méi)品牌的話，要做好研發(fā)、塑造品牌，或者渠道建設(shè)。”

行業(yè)沒(méi)有擺脫品牌小而散的格局，而不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)規(guī)模又在吸引新玩家入局。數(shù)據(jù)顯示，2014 年下半年至 2017 年上半年，情趣用品市場(chǎng)規(guī)模為計(jì)生用品市場(chǎng)規(guī)模的 1.78-2.25 倍。以 2015 年 18.8 億美元的避孕套市場(chǎng)為基礎(chǔ)，到 2020 年中國(guó)成人用品市場(chǎng)規(guī)模為 90 億美元，換算成軟妹幣也有數(shù)百億了。

某東也在積極拓展情趣用品市場(chǎng)，年初將“成人用品”更名為“計(jì)生情趣”，情人節(jié)又開設(shè)了一家快閃店（和網(wǎng)易總部的體驗(yàn)活動(dòng)差不多），電商行業(yè)的寡頭之一尚且如此，起步較晚的嚴(yán)選也不可能繼續(xù)坐等下去。

而且即便網(wǎng)易嚴(yán)選沒(méi)有進(jìn)軍情趣用品行業(yè)，其它生活方式電商也會(huì)加入。畢竟情趣用品的技術(shù)門檻不高，目前產(chǎn)品間的主要區(qū)別在于材質(zhì)優(yōu)劣。

不過(guò)這么多玩家都沒(méi)能給千億情趣市場(chǎng)帶來(lái)“高潮”，也不能指望剛剛起步的網(wǎng)易春風(fēng)會(huì)有什么大的作為。

來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)爆料