索尼手機好口碑為何換不來好銷路通信
據索尼最新發布的2017年第三季財報，該公司銷售收入同比上升22.1%，整體業務看起來起死回生。但北京商報記者分析財報發現，索尼手機依然處于虧損的狀態。過去一向主打中高端市場的索尼手機，在…
據索尼最新發布的2017年第三季財報，該公司銷售收入同比上升22.1%，整體業務看起來起死回生。但北京商報記者分析財報發現，索尼手機依然處于虧損的狀態。過去一向主打中高端市場的索尼手機，在最新的產品發布中也開始強調性價比，但在中國市場有口碑的索尼手機，卻一直找不到翻身的良藥。
仍陷泥潭
索尼發布的2017財年第三財季財報顯示，當季索尼營收為2.0625萬億日元（約合1208億元人民幣），較去年同期增長22.1%。歸屬于股東的凈利潤為1309億日元（約合76.7億元人民幣），較上年同期增長2602.4%。
但相對于其他業務漂亮的成績單，索尼手機業務卻依然處在泥潭之中。數據顯示，索尼的移動通訊業務仍處在緩慢恢復期——盡管銷售收入同比增長1.9%，但營業利潤虧損了25億日元。索尼稱主要是手機銷售市場地域分布有所改變、核心部件成本上升以及匯率的不利因素所致。對此，北京商報記者也聯系到索尼手機方面進行了解，但截至發稿，對方并未回復。
此前，索尼剛剛發布了最新旗艦機XperiaXZ1，國行版定價3999元。索尼移動的當家旗艦甚至次旗艦上市價格從沒有低于過4299元。而4299元這個數字還是XPERIA SLT26i的上市價格。由于通貨膨脹的關系，彼時的4299元可以說遠高于如今的3999元。而如果再加上今年以來智能手機價格大范圍上漲的背景，索尼移動這次定價對于一個國際品牌而言，就更顯得“平民化”。
銷量不佳
過去的索尼手機，一直處于高端地位。但北京商報記者在市場調查中發現，索尼手機的銷售情況似乎并不好。在北四環的一家順電店內，店員表示沒有索尼手機出售。店內的消費者也向記者坦言，除了蘋果和三星，越來越多的人都開始選擇國產手機，索尼手機已經是歷史，自己甚至都想不起來還有這個品牌的手機。
在朝陽大悅城的索尼專柜，柜臺只有兩款索尼手機，據店員介紹，平常購買索尼手機的消費者不少，最新發布的產品一上市就被搶購一空，現在都沒貨了。
在京東商城，從上市到現在，XperiaXZ1的用戶評論只有463條。在網上北京商報記者發現，雖然許多人對索尼手機的技術等特點評價不錯，但真正購買的人并不多。
根據索尼2016年財報，索尼在全球共出售智能手機1460萬臺，與華為的1.39億臺相去甚遠。盡管索尼沒有透露其在中國的銷量，但根據今年初，西電建通起訴索尼手機侵犯其專利權，所索賠的金額可以推斷出，2010年到2014年，索尼在國內只賣出了大約兩百萬的行貨手機。
進退維谷
對于現在這樣的市場情況，索尼也在做出一些改革。索尼移動從今年二季度開始進行了一系列調整，在今年5月舉行的投資者大會上，索尼移動宣布放棄中端手機，專注旗艦機型的研發。
在業內人士看來，雖然索尼移動走高端路線，堅持利潤為先，并不再過多地追求出貨量，但是目前索尼移動現有的旗艦產品力并不是很強，接連下滑的銷量可能會導致其無法長久保持這么高的利潤率。
針對中國市場，索尼移動明確指出：“索尼手機國行系統將持續針對本地化情況進行優化，比如節電優能以及《王者榮耀》等優化。”“產品本身才是企業逆轉的關鍵。比起索尼其他業務在本場發布會上帶來的產品，XZ1似乎確實又有些不夠驚艷。”上述業內人士坦言。
融合網CEO吳純勇則認為，索尼應該拋售手機業務，更加專注于核心部件的生產，這樣更有利于公司的發展。不過索尼移動CEO十時裕樹曾表示，手機產品是索尼走入物聯網時代的核心利器，顯然不可能輕易放棄。
但如何將技術優勢轉換成營銷勝勢，卻是索尼手機在國內始終邁不過的一道門檻。如今，中國手機市場被幾大品牌牢牢占據，索尼已經失去陣地，要想重塑輝煌可謂難上加難。
【來源：北京商報】
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